《大學生創業訓練營》從理論的角度，繫統地梳理大學生創業應掌握的知識和技能，並通過不同的專業訓練模塊，提升大學生的創業創新能力。

大學生創新創業成為當下的一個熱點話題，國家 從政策層面上也在不斷鼓勵大學生創新創業，當代很 多大學生也期待通過創業展現自身纔華，實現人生價 值。然而大學生的創業成功率卻並不高。陳博、宋連 亮著的《大學生創業訓練營》從創業者應該具備的能 力和素質、創業機會識別、創業資源的整合、商業模 式的構建、創業企業的初期管理等角度入手，期望通 過繫統梳理大學生創業應該掌握的知識和技能，幫助 大學生在創業前，儲備創業理論知識，同時借助相關 能力訓練模塊，提升大學生的創新創業能力，為大學 生創新創業提供必要的理論準備和前期能力儲備。

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9.4 “互聯網+”背景下的大學生創業優勢
9.4.1 成長於互聯網時代，對網絡十分了解
9.4.2 *加獨立、行動力強
9.4.3 崇尚開放式管理
9.5 “互聯網+”時代背景下對大學生創業提出的新要求
9.5.1 對大學生素質、品質的*高要求
9.5.2 成熟經驗難借鋻，缺乏核心競爭力
9.5.3 對創業知識和技能有*高要求
9.6 如何應對“互聯網+”時代背景
創業能力訓練十一
參考文獻

第1章 第1章創新與創業精神1.1什麼是創業 改革開放初期，大批的國有企業由於經濟體制的原因，國企工人的能力未能得到有效的激發，經濟動力低下，導致很多國企虧損而被迫關門。不少國企裡面的工人面臨著下崗和自謀飯碗的過程，那時有些下崗工人在胡同口擺個烤紅藷的攤子也叫創業，這其中有些人*後把企業做大了，但比例較低。改革開放近40年後的**，對於“90後”的年輕人來說，提到創業可能*多想到的是“成為馬雲”，搞個網站開發個手遊、O2O(線上到線下)或者P2P(對等網絡)，等等。甚至很多人認為“大眾創業，萬眾創新”是掙快錢，是迅速成為下一個“首富”的機會。甚至是我們的媒體，甚至從事創業教育的人，把那些極少數的創業成功者捧上了天，而且把創業的過程一帶而過，將創業過程的艱辛復雜過程簡化，使得不少年輕人覺得，創業就是快速制造億萬富翁的代名詞。
那麼到底什麼是創業，創業的真實情況又是怎樣的呢？ 對創業的理解，從廣義上來說，創業是不拘泥於當前資源約束、尋求機會、進行價值創造的行為過程。從這個定義來看，創業並不見得是一定要創辦一個企業，而是你創造性地將資源進行重新整合，抓住機會，創造價值的一個過程。創業是創新組織生產運營的方式，是高效整合和利用資源的過程，是創新價值產出的方式。所以創業離不開創新，創新是成功創業的重要支撐，創業的實質是用創新的方式創造新的價值，創業可以在原有企業進行，不必非得創辦新的企業。從狹義的角度來看，創業就是創業者創辦企業的過程，這個過程可以沒有創新的參與，隻要創辦了企業，在很多普通大眾的眼中，就是創業。
可以說，對於什麼是創業每個人有每個人的理解，所以創業的形式也有很多種，比如有些學者喜歡將創業分為機會型創業和生存型創業。生存型創業將創業作為其不得不做的事情，一般從事於低成本、低收益、低風險的行業，如餐飲、家政服務等。而機會型創業，一般是對現有的市場和資源分配進行調查分析，並從中尋找機會。中國早期的創業者幾乎都是生存型創業。而隨著知識經濟的到來，尤其是互聯網的快速發展，獲得較大創業成就的創業者大多是機會型創業，如中國互聯網的百度、騰訊、阿裡等。
1.2大學生創業精神的培養 談到創業精神，我們認為創業精神是創業者在創業的過程中所體現的意念品質、信念態度等主觀精神，哈佛商學院給創業精神的定義是: 創業精神是創業者不以當前有限的〖1〗〖2〗〖3〗大學生創業訓練營第1章創新與創業精神〖3〗資源為基礎而追求商機的行為，是突破資源限制，通過創新來創造機會的精神。我很喜歡這個定義，他指出了創業精神的核心，是不拘泥於當前所擁有的資源，而通過創新的思維，開創性地思考如何通過資源的整合，實現效用的*大化，通過創新，將很多看似不可能的事情變為現實的精神，從這個層面來看，創業精神作為一種積極的思想觀念和精神狀態，不但對創業者來說有著積極的意義和作用，同時對於整個社會進步也具有十分重要的推動作用。因為對於整個社會，創業精神有助於人們不斷發現新的社會需求並提供滿足社會需求的產品，並且是通過創新和改革的方式來滿足社會的需求，創造新的價值，促進了經濟增長，推動了社會進步。
可以說，創業精神有利於加快轉變經濟發展方式，促進經濟社會又好又快發展。
所以我們認為，創業精神的培養，纔是創業教育的本質追求，不是每個大學生都需要去創業，但每一個大學生都應該具備創業精神。
通過對成功的創業者進行觀察分析，我們發現創業者大都具備以下創業精神。
(1) 擁有理想主義情懷。大多創業者都是理想主義者，擁有屬於自己的偉大夢想，一個偉大而堅定的夢想，是克服創業路上艱難險阻的力量來源。所以要想成為一個真正的創業者，首先要找到一個屬於自己的偉大夢想。
(2) 堅定的信念。有人說成功的路上並不擁擠，隻是堅持的人不多，創業這件事也是這樣，很多人倒在了成功來臨前的黎明時分，創業不可避免會遇到很多困難，面對這些困難需要有堅定的信念，纔能在創業這條路上勇敢地走下去，迎接成功。
(3) 冒險精神。相比於找一份安定的工作、按部就班的生活來說，創業可能會帶來超過普通人的收獲，但也會承擔超出普通人的損失，面對風險，缺乏勇氣，沒有冒險精神的人，是永遠無法邁出創業的步子，當然也不會得到創業所帶來的豐厚的精神和物質回報。
(4) 合作精神。我們前面提到，創業實質是一個資源整合的過程，既包括物質資源也包括人力資源，而且*重要的是人力資源的整合。無論物質資源的整合還是人力資源的整合，都需要與他人進行溝通協調。在這個過程中，合作精神是*重要的要素之一。
1.3如何創業——創業的基本流程 想創業，如何創業？創業不單單是口上說的想創業就創業，做什麼事情都有流程，創業也是。創業流程是什麼，有哪些關鍵要素呢？ 根據蒂蒙斯的創業模型，創業的關鍵要素包括創業機會、團隊和資源。創業的過程大概可以概括為以下幾點。
(1) 創業機會的識別、分析和判斷。通過對大量創業成功者的實例研究證明,選定好的創業項目是創業成功的前提和基礎。選擇創業項目,不僅要對自身的興趣、特長、實力進行全面客觀的分析,而且要善於發現市場機會、把握未來發展趨勢。
(2) 組建創業團隊，創建一支**的創業團隊，是創業之路的開始，是創業成功的重要保障。所以創業團隊的創建、創業團隊的合作水平以及創業團隊成員的素質決定著創業團隊資源整合的效率，決定著創業成功與否。
(3) 創業資源的整合。巧婦難為無米之炊，創業也是一樣,發現創業機會之後，就需要整合相應的資源，當然從廣義上來說，創業資源包括人員、資金、設備、技術等，但創業資源*多還是表現為創業資金的整合，創業必須有一定的資金,否則,創業活動就無法開展。但是,由於創業者一般都缺乏資金,因此,籌集創業啟動資金就成為創業者必須解決的一個重要問題。
(4) 創業企業的初期管理，創業往往是通過組建企業的形式進行的，那麼對新組建的企業如何有效管理，便成為創業成功與否的關鍵要素之一。
通過對創業流程的梳理，我們便對創業所需要的理論知識有了一個宏觀把握，我們這本書，計劃以創業過程為主線，來繫統梳理創業者應該具備的素質以及大學生在創業過程中所需要的知識、技能，同時在每個章節後面還配有能力訓練的內容，可以用來訓練也可以用來考察讀者對創業理論知識和**技能的掌握情況，希望能夠幫助有志於創業的大學生。
創業能力訓練一 閱讀下面兩個小故事(來源於網絡)，分析分別是哪種類型的創業？每種類型的創業成功關鍵點有哪些？有哪些相同點和不同點？ 小故事1: 老干媽陶華碧 20歲時，她嫁給了206地質隊的一名隊員；但沒過幾年，丈夫就病逝了，扔下了她和兩個孩子。為了生存，她去外地打工和擺地攤。1989年，陶華碧用省喫儉用積攢下來的一點錢，在貴陽市南明區龍洞堡的一條街邊，用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子，開了個簡陋的餐廳，取名“實惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。為了佐餐，她特地制作了麻辣醬，專門用來拌涼粉，結果生意十分興隆。有**早晨，陶華碧起床後感到頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。誰知，顧客來喫飯時，一聽說沒有麻辣醬，轉身就走。這件事對陶華碧的觸動很大。她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來。經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味*加獨特。很多客人喫完涼粉後，還買一點麻辣醬帶回去，甚至有人不喫涼粉卻專門來買她的麻辣醬。後來，她的涼粉生意越來越差，而麻辣醬卻做多少都不夠賣。**中午，她的麻辣醬賣完後，喫涼粉的客人就一個也沒有了。她關上店門，走了10多家賣涼粉的餐館和食攤，發現他們的生意都**好。原來這些人做作料的麻辣醬都是從她那裡買來的。第二天，她再也不單獨賣麻辣醬。經過一段時間的籌備，陶華碧舍棄了苦心經營多年的餐廳，1996年7月，她辦起了食品加工廠，專門用於生產麻辣醬，並定名為“老干媽麻辣醬”。辦廠之初的產量雖然很低，可當地的涼粉店還是消化不了，陶華碧親自背著麻辣醬，送到各食品商店和各單位食堂進行試銷。不過一周的時間，那些試銷商便紛紛打來電話，讓她加倍送貨；她派員工加倍送去，產品很快就脫銷了。
小故事2: 雷軍與小米 雷軍，何許人也？1969年出生於湖北仙桃，18歲考入武漢大學計算機繫。他用兩年時間修完了所需學分，並完成了結業設計。大四那年，雷軍和同學王全國、李儒雄等創辦了三色公司，當時的產品是一種仿制的金山漢卡，在武漢電子一條街小有名氣。但是，隨後出現一家規模*大的公司把他們的產品盜版了，價格*低，出貨量*大。很快，三色公司經營艱難。半年後，公司解散。清點資產時，雷軍和王全國分到了一臺286電腦和打印機，李儒雄分到了一臺386電腦。1991年年底加盟金山軟件，成為金山的第六名員工。1993年，雷軍出任北京金山總經理。1998年，29歲的雷軍升任金山公司總經理，雷軍帶領金山五次衝擊IPO(**公開募股)，於2007年10月成功在香港上市。但金山當年的上市估值，遠不如同一年在香港上市的阿裡巴巴，*不及早幾年在美國上市的盛大、百度等互聯網企業。雷軍的湖北老鄉周鴻祎曾說，很長一段時間內，他對雷軍都是仰視的狀態，因為雷軍出道早，江湖輩分高，是中關村裡的元老。但是，短短幾年後，這幫“小字輩”都成了赫赫有名的互聯網領軍人物，丁磊、陳天橋、李彥宏*是先後成了“中國首富”。雷軍曾感慨: “金山在20世紀90年代還很火，1999年互聯網大潮起來的時候，我們卻忙著做WPS，忙著對抗微軟，無暇顧及。到2003年時，我們再環顧四周，發現我們遠遠落後了。那一瞬間，我壓力**大，作為CEO(首席執行官)，我後面兩三年每天都在想，什麼地方出問題了，是團隊不夠好，還是技術不可行，還是自己不夠努力？” 金山錯過了**波互聯網浪潮，不過有一件事情卻在日後至關重要。2000年，雷軍牽頭了一個金山內部的創業項目——**網，四年多後，以7 500萬美元的價格賣給了***。這次出售讓雷軍實現了財務自由，也為其後來的天使投資奠定了資本。離開金山的雷軍，轉身成了天使投資人，開始從大勢出發，以*大的視角來觀察和思考互聯網。2008年，他在個人博客中寫下: 移動互聯網是下一波創業的大機會。雷軍感悟到，成功僅僅靠勤奮是不夠的，要找到*肥的市場，順勢而為。在雷軍看來，所謂大成，和大勢高度相關。就像他的兩個愛好——圍棋和滑雪，講究的也都是“勢”。2010年4月，小米公司注冊成立，**個產品——移動操作繫統MIUI在當年8月上線。2011年8月16日，小米手機1正式發布。隨後，在一片質疑或贊譽中，小米在2012年賣出719萬部手機，2013年賣出1 870萬部手機。在此過程中，小米完成四輪融資，估值迅速突破100億美元。小米已成為業界的現像級品牌。小米火了以後，一位業內人評價雷軍: “他是錯過了上一波(互聯網)，成於下一波(移動互聯網)。” 第2章 第2章你適合創業嗎 ——如何成為一名成功的創業者2.1什麼是創業者 在大眾眼中創業者是企業的創辦者和管理者，一提到創業者，很多人可能會想到馬雲、王健林、雷軍……我覺得可以說，他們曾經是創業者，但現在*多是扮演企業家的角色，創業者並不等於企業家，因為多數創業者並不可能**具備企業家**的個人品格。創業者隻有不斷完善個人素質，帶領企業獲得商業上的成功，纔可能逐步轉變為真正的企業家。
所以，我覺得創業者是創業機會的識別和挖掘者，是創業資源的整合者，他們要承擔不確定性的風險及收益。1800年，法國經濟學家薩伊(Say)**給出了創業者的定義，他將創業者描述為將經濟資源從生產率較低的區域轉移到生產率較高區域的人，並認為創業者是經濟活動過程中的代理人。**經濟學家熊彼特(1934)則認為創業者應為創新者，這樣，我們就可以將創業者的概念再補充一下，即發現和引入新的*好的能賺錢的產品、服務的人。
2.2創業者應該具備的素質和能力 基於上文對創業者的定義，我們認為創業者並不是特殊人群，但具備一些獨特技能和素質，有助於成功創業。那麼你能成為創業者嗎？具有什麼性格特質的人纔能成為創業者，纔能*容易創業成功呢？在創業之前，創業者應該儲備哪些知識和技能呢？ 在這裡，我們認為素質，是人特有的品質和特征；知識是由一繫列能夠在適當的時候回憶起來的信息儲備組成；技能，是應用知識的能力。
很多人創業獲得了成功，但初辦企業時，他們並不具備創業必須的所有素質或技能。所以說技術可以學習，素質可以培養，條件可以改善。有志於創業的大學生應當克服自己的弱點，將其轉變為優勢。
那麼對於有志於創業的大學生，我們應該從哪些方面來進行素質和能力的訓練呢？ 通過對成功的創業者進行分析，我們發現成功的創業者大都具備以下素質和能力。〖1〗〖2〗〖3〗大學生創業訓練營第2章你適合創業嗎——如何成為一名成功的創業者〖3〗2.2.1強烈的成功欲望 人的欲望越強烈，成功的概率就越大，生命就越精彩，尤其對於有志於創業的人來說。創業之路，是充滿艱險與曲折的，自主創業就等於是一個人去面對變幻莫測的激烈競爭以及隨時出現的危機，如果沒有強烈的成功欲望，很難有動力在創業這條路上堅持下去，*別提取得創業的成功。要想取得創業的成功，創業者必須具備自我實現、追求成功的強烈欲望。
2.2.2永不言敗的意志 宋代大文豪蘇軾說: “古之成大事者，不惟有超世之纔，亦必有堅韌不撥之志。”隻有具有處變不驚的良好心理素質和愈挫愈強的頑強意志，纔能在創業的道路上自強不息、競爭進取、頑強拼搏，纔能從小到大、從無到有，闖出屬於自己的一番事業。
2.2.3自信 自信就是對自己充滿信心。對於大學生，相比就業來說，創業存在較多的不確定性風險，甚至可以說是一項冒險活動，要有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以說創業是*需要強大心理承受能力的一項活動。隻有那些相信自己的能力，想要主宰自己的命運，有意願去開創屬於自己事業的大學生，纔會選擇去創業。
同時自信還意味著願意相信自己的智慧和雙手，相信自己對未來趨勢的判斷，憑借科學的態度和自己的勤奮，把握自己人生的航向，勇敢堅定地走自己的路，而不在意別人的評價。
2.2.4領導能力 從理論上來講，領導是通過指揮、協調、溝通、激勵他人，來實現組織目標的行為，領導力就是領導、組織以及積極影響他人的能力，公司戰略和目標的實現，與***的領導力密不可分。創業是資源整合的過程，創業首先要整合的是人力資源，對人力資源的整合離不開創業者的領導行為。
結合創業，我們覺得創業者的領導能力可以拆分為以下幾種。
(1) 前瞻力。前瞻力能夠準確把握事物發展的本質，準確判斷事物發展的方向，看見別人看不見的趨勢和危機，帶領團隊在創業的迷霧中趨利避害、乘風破浪。
(2) 決策力。決策力就是權衡利害的能力和取舍的能力，看似簡單，卻又深藏著智慧，成敗就在一舍一得之間。
(3) 親和力。親和力能迅速拉近人與人之間的距離，親和力又包括兩方面的能力，一方面是溝通的能力，另一方面是包容的能力。所以親和力是我們判斷創業者團隊領導能力的重要標志。
(4) 毅力。***帶領團隊前進的過程中，難免會遇到挫折和困難，古之成大事者不惟有超世之纔，亦有堅韌不撥的意志。***要成為團隊的精神**，隻有***有強大的意志，纔能帶領團隊克服艱難險阻不斷成功，所以毅力是*****的能力。