| | | 逆營銷(精) | 該商品所屬分類:管理 -> 企業管理 | 【市場價】 | 468-680元 | 【優惠價】 | 293-425元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787504736512 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國財富
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ISBN:9787504736512
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作者:申曉博
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頁數:187
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出版日期:2017-11-01
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印刷日期:2017-11-01
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包裝:精裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:186千字
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在《逆營銷(精)》中,作者申曉博從基本理論開始對逆營銷思維模式進行了詳細的闡述,並結合了一些企業成功的營銷案例,具體分析了逆營銷在如今企業經營活動中的運用。讓一些面列危機的傳統企業可以在這些經營成功的案例中,發現自身存在的缺陷,並找到生存下去的機會。 逆營銷是時代發展的趨勢,因此在企業實際的營銷過程中有著重大的作用和廣泛的運用前景。現在的消費者的時代,隻有了解消費者的需求和偏好,直擊消費者的內心,纔能迅速占領市場。希望廣大的讀者朋友可以通過閱讀本書,*深入了解逆營銷思維模式。緊隨潮流,走在時代的前沿。
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移動互聯時代,人和人之間的交往更加頻繁和密
切。企業和消費者之間壁壘也更加弱化,當企業、品
牌直接面對消費者的時候,服務纔是制勝未來的根本
。而服務的核心必然是重視每一個細節的“微服務”
。申曉博著的《逆營銷(精)》首先解讀了何謂“服
務”,進而從服務思維、了解客戶、細化流程、打造
團隊、完善細節、關鍵環節、扭轉失敗、踐行服務等
八個方面展示了“微服務”的核心要點。助力企業在
移動互聯時代用“服務”成就財富夢想!
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第一章 逆營銷:正在爆發的營銷革命 前方死路一條,不如反過來走走 逆營銷PK傳統營銷 決定傳統營銷必須變革的3個力量 顧客**一切:逆營銷的特征與價值 戰術、戰略與逆營銷有什麼關繫 三個層次解讀逆營銷理論 第二章 擺脫傳統營銷思維慣性,像他們一樣在微利時代逆勢而上 百度:找賣點不如戳痛點 京東:“挽起褲腿,趕著牛走” 褚橙:網絡逆襲勵志傳奇 三隻松鼠:1天破1億,草根也瘋狂 生活半徑:“*後一公裡”拼了! 海爾:從線下實體到“海爾商城” 江小白:賣酒的也可以這麼文藝 宜家:用戶上了“隨便”的當 汪峰演唱會:玩的就是顛覆 第三章 人人都是產品設計師:逆營銷在產品設計中的應用 別讓顧客迷失在信息大**時代 從企業設計到人人參與 從企業生產到按需定制 產品“金字塔”,企業“利潤源” 英特爾公司的“反周期產品” 產品持續傳播的引擎:新、多、優、異、 第四章 要市場價還是心理價:逆營銷在價格制定中的應用 價格制定是為誰 銷量與利潤可以兼得 差異定價:挖掘隱藏利潤 限量提價:塑造**品牌 逆向提價:產品價值飆升 第五章 從廣播到口口相傳:逆營銷在廣告傳播中的應用 “羅輯思維”為什麼這樣紅? 廣告從“廣播”到口口相傳 “點播”服務,應要求而呈現 你的顧客為何變心 感知顧客心理變化 整合促銷強化傳播 第六章 用價值黏住用戶:逆營銷在品牌推廣中的應用 用戶都懂還要你作甚 品牌力即戰勝危機力 危機,品牌崛起良機 新意讓品牌強勢起來 品牌推廣的策譽守信 第七章 和傳統竄貨說再見:逆營銷在渠道通路中的應用 渠道的前世今生 新廠商關繫的誕生 渠道權力PK終端管理 從渠道管理到平臺管理 創意渠道對戰,和竄貨說再見 渠道的“新”、“動”、“靜”
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前方死路一條,不如反過來走走
人類的思維具有方向性,存在著正方向與反方向
的差異,由此產生了正向思維與逆向思維。正向思維
與逆向思維都是相對而言的。一般認為,逆向思維是
指對司空見慣或已成定論的事物或者觀點反過來思考
的一種方式,敢於“反其道而思之”,讓思維向對立
面的方向發展,從問題的相反面深入地進行探索,樹
立新思想。但是,在通常情況下,人們在解決問題時
,都習慣按照事物發展的正方向去思考問題並尋求解
決辦法。當然,很多時候通過正向思維我們能很快找
到解決問題的辦法,並且得到自己滿意的效果。然而
,在現實生活中,我們會被各種各樣的問題困擾,實
踐證明其中有很多問題,尤其是一些特殊問題,利用
正向思維的路徑很難找到解決的方法。反而運用逆向
思維,從結論往回推,倒過來思考,從求解回到已知
條件,往往使得問題變得簡單,而且能得到意想不到
的結果。因此,逆向思維也成了擺脫常規思維束縛的
一種具有創造性的思維方式。 在實際生活中,遇到問題的時候,人們太容易被
正向思維所束縛,喜歡鑽牛角尖,*後陷入問題的死
角。有句俗話說“一條道走到黑”,這句話是想要告
誡人們為了達到自己的目的,要義無反顧,堅持不懈
地走到底。但是換個角度看這句話,其實是有貶義成
分的。如果知道前方是一片黑暗了,為何還要繼續走
下去?堅持不懈走下去是為了獲取自己想要的光明,
而不是深陷一片黑暗之中。既然前方是死路一條,那
麼不如反過來走走。 有一個三口之家,夫妻倆還有一個6歲的小孩,
決定搬進城裡去住,於是開始尋找房子。他們跑了一
整天看房,心灰意懶的時候正好看到一間公寓的出租
廣告,出租房的條件也正合他們的意。於是他們特別
開心,就趕緊跑去房東家,上前敲門詢問。房東打開
門走出來,上下打量著他們三個人。妻子趕忙詢問:
“這房子還在出租嗎?”房東微笑著回答說:“不好
意思啊,我這間房的租房要求是不能帶小孩的。”丈
夫和妻子聽了,一時不知道該如何是好。但是,房東
已經很明確說明了不能出租的原因,他們也隻好垂頭
喪氣地離開。這一幕被6歲的孩子看在眼裡,那幼小
可愛的心裡似乎在思考一件事情:難道真的沒有其他
辦法了嗎?於是還沒走多遠,他又跑了回去,用他那
稚嫩的小手再次敲響了房東的門。門開了,房東出來
了,這孩子精神抖擻,抬頭看著房東說:“爺爺,我
可以租您的房子嗎?我沒有帶小孩,我隻帶了兩個大
人。”房東聽完之後,開心地笑了起來,摸著小孩的
頭說:“可以。”於是他們如願以償,住進了這間公
寓。 為什麼同樣一個問題,有的人能解決,而有的人
隻能放棄,這都是由思維方式的不同決定的。丈夫跟
妻子看到的問題是:我有小孩,我違背了房東租房的
要求,如果再堅持下去,這個問題也是沒辦法得到解
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