| | | 常青(如何持久吸引客戶) | 該商品所屬分類:管理 -> 企業管理 | 【市場價】 | 243-353元 | 【優惠價】 | 152-221元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787505742086 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國友誼
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ISBN:9787505742086
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作者:(美)諾亞·弗雷明|譯者:吳威
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頁數:238
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出版日期:2017-10-01
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印刷日期:2017-10-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:180千字
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為什麼谷歌的主頁隻有一個**簡單的搜索框? 為什麼美亞99美元的會員費反而大幅提高了客戶的購買率? 為什麼星巴克給不常光顧的客人*多優惠? 為什麼不接受預訂、不提供飲料的西南航空成為世界滿意度極高的航空公司? 為什麼優步僅僅通過改變乘客客戶體驗就迅速顛覆了**出租車行業? 為什麼積分卡對很多客戶而言就是一張廢紙? 美國營銷大師諾亞.弗萊明通過3C原則(角色、社群、內容),用 4點要義,讓你獲得*忠誠的社群聯繫。 5個步驟,讓你建立*吸引人的企業角色。 6條常青實踐,讓你的客戶“隻對你有感覺”。 《常青(如何持久吸引客戶)》由諾亞·弗雷明著。
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**部分 建立常青企業的根基 第一章 一個迷惑了至少50%的企業的偽命題 新客戶不會拯救你的企業 另一種思維模式的力量 一位客戶的真正價值 第二章 常青企業的“3C”原則 常青企業的必要組成部分 “3C”原則是什麼 第三章 **個“C”,角色(CharaCter)原則 企業的植物學 闡明“真實的你” 五步法建立公司角色 第四章 第二個“C”,社群(Community)原則 用一顆種子創造一片森林 建立你的客戶社群 第五章 第三個“C”,內容(Content)原則 多樣性的美好 擺脫過時的模式 了解何時內容越多越好一何時不好 第二部分 促進常青企業的生長 第六章 你必須比競爭對手*了解客戶 把手放在土壤裡 與你的原型溝通 停下來!隻去你需要去的地方 第七章 正確理解忠誠度 建一個樹屋並讓你的客戶爬上去 重新定義客戶忠誠度 建立你的忠誠度階梯 第八章 一種全新的客戶服務方式 照料你的花園(並撥掉雜草!) 允許自己解雇糟糕的客戶 重新定義客戶服務 審查你企業的弱點 第九章 收集客戶信息 審視每片葉子的植物學 獲取客戶信息 利用“RFM模型”追蹤(和改變)客戶行為 第十章 找回失去的客戶 使枯萎的葉子重生 確認客戶關繫何時終止 解決你的客戶流失問題 建立持續聯繫 第十一章 讓客戶帶來新客戶 創造*佳生長條件 憑借**次交易建立客戶忠誠度 管理新客戶 準備一個(有望瘋狂的)成功促銷
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