**模塊 不可不知的路演策略
第一章 路演的理由
有風投無路演，風投流失
有項目無資金，項目流產
有產品無成交，經營慘淡
第二章 路演的概念
路演的本質：做儀式、講故事、傳能量
路演的功能：宣傳、銷售
路演的目的：獲得資金，實施項目
第三章 路演的類型
營銷路演——賣產品
融資路演——賣項目
招商路演——賣企業
第四章 路演的要素
選擇好路演的時間和地點
營造路演活動的現場氣氛
把產品巧妙融合到活動中
周到考慮現場的活動細節
第二模塊 直指人心的路演設計
第一章 路演設計之**步：細分聽眾
聽眾是誰——對像定位
聽眾關心什麼——“*”字當頭
路演的核心——成功打動投資人
第二章 路演設計之第二步：謀勢
像設計師一樣思考
路演前要弄清楚的幾個重要信息
尋找靈感，發現突破點
第三章 路演設計之第三步：取勢
產品演示：有效的產品演示5分鐘就夠了
戰略定位：描述公司需“微辭原理”和數據支撐
市場規模：用戶數、轉換率和區域覆蓋率
商業模式：簡單而有效的運作流程和盈利模式
第四章 路演設計之第四步：明道
自主創新：創新為先，在創意中前進
增長策略：亮出通向未來的增長策略路線圖
管理團隊：描述團隊所向披靡的戰鬥力
股權結構：明確股權結構，傳遞共贏精神
財務亮點：需要說明的八項財務內容
第五章 路演設計之第五步：優術
競爭分析：全面分析市場，明確競爭優勢
營銷策略：講解自己“該做的”事情
盈利能力：通過財務指標來評價項目
融資方案：玩轉資本，玩轉融資
第三模塊 引爆聽眾的路演呈現
第一章 路演呈現之**步：做好準備
調整路演心態，克服恐懼心理
確定路演內容，力求有說服力
多做模擬預演，判斷是否調整
確定彩排的物料、場地和費用
路演PPT設計技巧和宣傳片制作
第二章 路演呈現之第二步：文字修辭
寫逐字稿：打造一場精彩的登臺演講
三語鼎立：表述語、提神語和說服語
故事演繹：講一個有邏輯、帶感情的故事
第三章 路演呈現之第三步：語音語調
氣：氣發丹田纔能持久有力
聲：聲情並茂、聲若洪鐘
音：把握音量、控制節奏
第四章 路演呈現之第四步：肢體表達
走姿：展現你的動態美
站姿：塑造你的靜態美
手勢：增加你的感染力
表情：體現你的情商高
眼神：反映你的素質好
第五章 路演呈現之第五步：應對突發
路演現場應急預案主要內容
路演突發事件類型及處理
路演演講中必須知道的小技巧
第六章 路演呈現之第六步：反思改進
評估準備工作，提供策劃借鋻
評估執行過程，看細節看費用
評估路演效果，總結經驗教訓
反思問題原因，提出改進建議
參考文獻
後記