李楚楚編著的《格力能贏的40堂創業課（讓世界愛上中國造）》全面介紹格力在董明珠、朱江洪等人的帶領下如何從小作坊成長為***大企業；從格力的企業精神、營銷管理、科研創新和企業文化等十多個方面進行詳述，並做了鞭闢入裡的分析，每個章節中皆有實例、亦有理論、*有方法，具有極強的操作性。
本書緊扣社會熱點，有很強的時代感。

李楚楚編著的《格力能贏的40堂創業課（讓世界 愛上中國造）》是一部格力的發展史，從營銷、決策 、技術、管理、戰略等多個角度解讀格力怎樣從一個 “小作坊”發展為如今的世界五百強企業。 格力是務實的企業，當全國的空調業都在遵守“ 潛規則”賺錢的時候，格力一次次做出敢於突破又令 人目瞪口獃的決策；在“互聯網+”橫行的今天，在 電子商務滲入到各個領域的今天，格力仍然堅持做實 業；在跨國企業都去勞動力更低廉、利潤更大的地方 建廠的今天，格力竟然不為金錢所動，堅守“工匠精 神”，去歐洲、美國等競爭激烈的地方開拓疆土。 為什麼格力總是做出讓人意想不到的事？它到底 有怎樣的底氣？

引言
一、隻有偏執，纔能取得大成功
**堂創業課：不服輸，抬頭做個向陽花
第2堂創業課：零起步，障礙如何當臺階
第3堂創業課：定目標，壓力就要當動力
二、面對困局，行動永遠不打烊
第4堂創業課：爭**，業績纔是硬道理
第5堂創業課：顯忠心，重整河山再布局
第6堂創業課：抓權力，厲行節儉有辦法
三、經營有道，砸碎“潛規則”飯碗
第7堂創業課：敢叫板，破解魔咒有手段
第8堂創業課：治“內訌”，竄貨歪風必須管
第9堂創業課：立規矩，當個商規制訂者
**0堂創業課：要堅持，持之以恆不退步
四、科技為王，獲得**生產力
**1堂創業課：搞研發，緊跟世界新潮流
**2堂創業課：不二心，專一品牌高性能
**3堂創業課：報專利，夯實競爭源動力
**4堂創業課：搞創新，打破日美的壟斷
五、質量為本，表裡如一是王道
**5堂創業課：求質量，消費者為真上帝
**6堂創業課：實做事，握成拳頭做功課
**7堂創業課：頒禁令，嚴格纔能達目的
六、營銷模式，相信格力定能贏
**8堂創業課：業務員，專業代理占市場
**9堂創業課：戰國美，建立營銷專賣店
第20堂創業課：戒忽悠，開殼銷售誰敢跟
第21堂創業課：大返利，營銷手段知多少
第22堂創業課：造客戶，贏得口碑大發展
第23堂創業課：成明星，手機可做大平臺
第24堂創業課：搞事件，網絡助力成事業
七、人纔難得，企業**核動力
第25堂創業課：建學校，培訓人纔為要務
第26堂創業課：育人纔，好土纔能生好苗
第27堂創業課：重選撥，將來纔會擔大任
八、狠抓售後，用戶滿意為底線
第28堂創業課：做培訓，服務超過五星級
第29堂創業課：感恩季，推免費維修計劃
第30堂創業課：省售後，重視售前和售中
九、企業文化，戰無不勝的**
第31堂創業課：論忠誠，爭當一個好員工
第32堂創業課：講責任，擔當纔能成大事
第33堂創業課：肯喫虧，工業精神要發揚
第34堂創業課：看提案，有情懷纔有市場
十、借力而行，大商出手不一樣
第35堂創業課：影響力，媒體宣傳不可少
第36堂創業課：請明星，代言威力莫小視
第37堂創業課：為明天，宣傳必須全媒體
十一、國外發展，輝煌未來總可期
第38堂創業課：創文化，做中國制造品牌
第39堂創業課：**化，藍海之中可爭先
第40堂創業課：為明天，展望未來成輝煌

**堂創業課 不服輸，抬頭做個向陽花 我不怕誰說這是個錯誤，隻要你我堅持永不認輸 。
——歌曲《不管有多苦》 董明珠本來在南京有不錯的生活，但她丈夫不幸 生病，溘然長逝，可怕的變故，讓她不得不面對一個 嚴酷的現實——獨自擔起生活的重擔。兒子東東已經 兩歲了，她賺來的工資，剛剛夠母子二人生活，可兒 子**天長大，將來怎麼辦？董明珠毅然做出了一個 決定，那就是南下廣州去賺錢、去打拼，為自己、為 兒子的將來打拼。
1975年9月30日，拳王阿裡與拳壇宿敵弗雷澤進 行第三次較量（前兩次一勝一負）。拳賽進行到**4 回合時，阿裡已經精疲力竭，**無力再戰，即使一 陣風，都有可能將他吹倒。可是阿裡咬定牙關，拼命 堅持，就像一座鐵塔堅定地屹立在拳擊臺上。弗雷澤 當時尚有體力，如果他能揮起拳頭，向阿裡發出*後 一擊，那麼他就是這場拳擊賽的**，可是他竟舉起 了白旗，選擇了放棄。
當裁判舉起了阿裡的胳膊，宣布“**誕生”時 ，阿裡卻“轟”的一聲，昏倒在了拳臺之上，輕易選 擇放棄的弗雷澤後悔莫及，他可能是金腰帶的獲得者 ，因為過早地喪失了信心，成了可悲的失敗者。
不認輸，再堅持一下，往往就是成功人士的普遍 特點。這樣的勵志故事，在1991年的珠海又一次上演 。
當年，珠海海利冷氣工程股份有限公司（格力電 器的前身）組裝生產的海利空調，隻能算空調大軍中 的“雜牌軍”，**空調*強的“正規軍”，一直是 春蘭和華寶兩家企業。
不管是風光無限的名角或者是跑龍套的配角，都 得將戲唱下去，不用心唱戲不但會餓肚子，還會使自 己那片舞臺很快被別人占據。當時47歲的廠長朱江洪 為了開拓銷路，做出了一個決定，招聘有能力的業務 員。
36歲的董明珠南下來到了深圳，接著輾轉到了珠 海，用董明珠的話來說，她一下子就喜歡上了這座干 淨整潔、充滿了朝氣的城市。但要留在珠海，還必須 找一份收入可觀的工作。董明珠買來了幾份報紙，一 份登在報紙中縫的招工信息，映入了她的眼簾——海 利空調廠重薪招聘業務員。
在20世紀90年代初期，空調還是**品，它的用 戶隻是政府機關、科研機構、醫院賓館等“高大上” 單位，空調距離老百姓的生活尚有一段不小的距離。
但董明珠曾經看過一份資料，隨著工業時代的腳步越 走越快，地球上的溫度每年都在以0.1—0.2攝氏度的 速度上升，空調早晚都要走人尋常百姓家，這是一種 趨勢。
中國有2.5億家庭，世界有10億家庭，空調市場 **像太平洋一樣廣闊。董明珠看好了這個前途光明 的行業，便來到海利空調廠的人事處應聘。
如果不想讓命運替自己選擇，那麼*好的辦法就 是主動做出選擇。
海利空調廠人事部部長正在為招工發愁，他接過 董明珠的資料，簡單地在上面掃了幾眼，開口便問： “你干過業務員嗎？” 董明珠搖搖頭：“沒干過，但我相信自己能干好 ！” “你會喝酒嗎？”人事部的部長隻挑重點問。
董明珠回答：“我隻喝水！” 雖然當時董明珠穿戴樸素，但精明干練的外表透 露出一股超乎常人的自信，那種嫻靜大方的美讓人感 覺她就是一個干事業的女性。沒干過業務可以學，不 會喝酒可以練，海利空調廠人事部的部長深深懂得： 男業務員好招，女業務員難覓，他雖然心有躊躇，但 *終還是決定讓董明珠加入了公司業務員的隊伍。
海利空調廠人事部的部長當時**沒想到，他的 決定不僅改變了海利空調的命運，*改變了將來** 和世界制冷行業的格局。
當一個稱職的業務員說難也難，但說容易也很容 易。隻要業務員能喝能侃、能將產品賣出去，就是一 個對企業有貢獻的“干將良材”。女業務員有著男性 業務員所不能比擬的優勢——在酒桌上，女性的魅力 一般會超過白酒的效用。一旦運用好這種魅力，就會 顯示無比強大的威力。
如何讓一個人盡快地學會騎馬，辦法隻有一個— —硬往他手裡塞一根馬鞭。為了讓董明珠盡快地熟悉 業務，並開始依葫蘆畫瓢地工作，公司安排她跟著老 業務員一起了解市場。
董明珠天生好強，畢業於安徽蕪湖干部教育學院 統計學專業，沒來珠海之前，她曾在南京一家化工廠 做管理工作。董明珠對工作一貫的態度是：認真，負 責。領導交給她一件工作，規定三天時間完成，可是 董明珠往往用**就干完了，再用剩下的兩天時間把 工作完善到*佳狀態。
P3-5