阿福先生編著的《好管理纔有好陳列/**陳列師實戰叢書》繫統地梳理了陳列管理的脈絡，從“陳列定位”到“管理到位”再到“銷售出位”的順勢而為，對陳列中的各種錯綜復雜的問題和疑難雜癥都進行了深入淺出的透徹分析，深入挖掘問題背後的原因，並針對陳列經理經常遇到的棘手問題給予了詳細支招。著實解決了終端多店陳列難、管理難以及新品上市如何陳列管理及如何管理加盟商的陳列師等問題，真正做到了讓陳列出彩，用藝術拉動生意。

作為品牌陳列經理，你是不是正面對各種千頭萬 緒的工作？阿福先生編著的《好管理纔有好陳列/卓 越陳列師實戰叢書》以通俗易懂的語言，仿佛老師面 對面授課的方式講述了陳列管理過程中最具代表性的 63個問題。這63個問題可以概括分為8個方面，即合 理把握陳列部的定位和作用、陳列經理全國店鋪的陳 列管理方法、陳列經理的應急管理、陳列經理的常務 管理、加盟商陳列負責人如何做好陳列管理、陳列經 理對櫥窗設計與推廣的相關把控、陳列經理的源頭把 控、陳列經理的文宣工具——陳列手冊。 高效的陳列管理可以把品牌的全國各地店鋪銷售 潛能挖掘出來，成為品牌取得卓越銷售業績的非常重 要的一環，因此，陳列管理將成為全國店鋪銷售增長 點的關鍵因素之一。

引言 寫給服裝品牌老總
第一章 合理把握陳列部的定位和作用
問題 01 陳列部在公司應處在什麼位置？
問題 02 陳列部應該放在哪個大部門之下？
第二節 把握好陳列部的作用
問題 03 陳列部的核心作用是什麼？
問題 04 陳列部要用什麼樣的陳列經理？
第三節 明確陳列部的兩個核心目的
問題 05 怎樣讓全國各地店鋪陳列形像統一？
問題 06 陳列管理如何輔助全國店鋪銷售提升？
第二章 陳列經理全國店鋪的陳列管理方法
第一節 全國終端的陳列管理方法
問題 07 多店終端陳列應該如何管理？
問題 08 全國多店陳列維護如何管理？
第二節 輕松管理加盟商的陳列
問題 09 如何管理加盟商的陳列師？
問題 10 如何管理代理商的陳列維護？
第三節 提前做好特殊時間段的陳列管理
問題 11 新裝上市，終端陳列如何管理？
問題 12 折扣期間全國終端陳列如何管理？
第三章 陳列經理的應急管理
第一節 銷售數據方面的應急管理
問題 13 全國新品銷售不佳，陳列管理如何調整？
問題 14 滯銷款，陳列管理上怎麼支持？
第二節 針對加盟商的應急管理
問題 15 代理商不重視陳列，不設陳列師怎麼管理？
問題 16 加盟商嫌櫥窗道具費用貴怎麼辦？
第三節 陳列師與商品專員聯動，讓陳列效能*大化
問題 17 陳列師和商品專員在終端如何配合？
問題 18 陳列不下的貨品要不要輪換陳列？
第四節 讓陳列師的調研和站店有方向感
問題 19 如何安排新陳列師站店？
問題 20 如何安排陳列調研？
第四章 陳列經理的常務管理
第一節 其他陳列管理方式的可行性
問題 21 每個店鋪是否要設立陳列小幫手？
問題 22 能否以回收陳列照片的方式做陳列管理？
問題 23 是否能用調整前後的銷售數據來管理陳列師？
第二節 利用好會議和培訓傳達陳列管理方向
問題 24 月度銷售會議時，陳列經理需要做什麼？
問題 25 月度銷售會議的陳列培訓怎麼做？
問題 26 陳列師會議怎麼開？
第三節 陳列經理應對的工作變化
問題 27 可否將雙件陳列改成單件陳列？
問題 28 新品牌的陳列主管應該怎麼做？
問題 29 如何與陳列顧問合作？
第四節 關注好陳列師薪資與晉升
問題 30 陳列師要不要計提成？
問題 31 陳列部人員晉升通道如何設定？
問題 32 陳列師績效如何考核？
第五章 加盟商陳列負責人如何做好陳列管理
第一節 加盟商陳列負責人把握陳列定位
問題 33 **二三線品牌在**的陳列模式是否要改變？
問題 34 多品牌加盟商的陳列師是分品牌還是分區域管理陳列？
第二節 加盟商陳列負責人的陳列管理
問題 35 代理商自己的店鋪陳列怎麼管理？
問題 36 日常陳列維護怎麼管理？
第三節 加盟商陳列負責人的應急管理
問題 37 加盟商貨品上市不及時的情況陳列如何管理？
問題 38 如何計算店鋪 SKU陳列量？
第六章 陳列經理對櫥窗設計與推廣的相關把控
第一節 把握全年櫥窗與氛圍設計節奏
問題 39 年度櫥窗計劃如何制訂？
問題 40 需要準備哪些節日氛圍設計？
第二節 櫥窗設計過程管控
問題 41 櫥窗設計全程如何把控？
問題 42 多櫥窗方案如何設計？
第三節 高效開發輔助工具
問題 43 模特姿勢如何開發？
問題 44 飾品道具如何開發？
第四節 櫥窗設計應急管理
問題 45 全國櫥窗硬件不完善時如何設計櫥窗方案？
問題 46 如何讓櫥窗設計效果好且費用低？
問題 47 如何與櫥窗道具公司合作？
問題 48 櫥窗方案要不要讓店長選訂？
第七章 陳列經理的源頭把控
第一節 把握與空間規劃部門溝通的尺度
問題 49 陳列部要不要參與店鋪設計？
問題 50 店鋪入口越多越好嗎？
問題 51 店內豎高架是否越多越好？
第二節 溝通好功能區域的效用
問題 52 收銀臺應該規劃在財位嗎？
問題 53 倉庫應規劃為多大面積？
問題 54 試衣間是否要設計在店鋪的各個角落？
第三節 把握與設計部的溝通節奏
問題 55 陳列部要不要參與服裝設計？
問題 56 要不要讓設計部設計些陳列款？
第四節 發揮陳列部在訂貨會上的作用
問題 57 訂貨會陳列怎麼做？
問題 58 訂貨會陳列培訓怎麼做？
第八章 陳列經理的文宣工具——陳列手冊
第一節 清楚陳列手冊的有限作用
問題 59 陳列手冊的作用是什麼？
問題 60 陳列部要做哪些手冊？
問題 61 陳列參考標準如何制定？
第二節 合理規劃陳列手冊的內容和使用方法
問題 62 陳列手冊包含哪些內容？
問題 63 陳列手冊的制作和使用如何管控？
後記：陳列師的職業提升之路
第一節 清楚陳列手冊的有限作用
問題 59 陳列手冊的作用是什麼？
問題 60 陳列部要做哪些手冊？
問題 61 陳列參考標準如何制定？
第二節 合理規劃陳列手冊的內容和使用方法
問題 62 陳列手冊包含哪些內容？
問題 63 陳列手冊的制作和使用如何管控？
後記：陳列師的職業提升之路

有一個故事，發生在20世紀90年代，一個為數不 多的服裝品牌，初期經營兩三家店，店鋪在每次上貨 時，都由一個輔助銷售的人A來整理，調整出樣位置 、出正掛、換模特甚至*換海報圖片等，他們把這個 工作叫作陳列，把A叫作陳列員。
由於經營得當，店鋪數量**比**多起來，有 的店鋪，等A去到現場的時候，店鋪人員僅僅是把新 貨掛到前面而已，很多地方亂得不成樣子，且這種狀 況已經維持了多日，業績也略有下滑，店鋪店長和店 員們還說A你怎麼不早點來。
老總發現這個問題之後，決定讓A再帶兩個徒弟 ，傳授他們相關知識，並由A來分配工作，從而讓每 個店上新貨時的陳列調整*及時，為的是盡可能地把 銷售業績做好，從而多賺一點利潤。
久而久之，A的徒弟越來越多了，A不用自己親自 去調整每一家店鋪的陳列了，老總給A成立了一個部 門，叫作陳列部，A就成了陳列部的經理。
又過了幾年，外地一些省會城市的人，代理了這 個品牌，而且店也越開越多，新上貨陳列時人手不足 ，A作為品牌總部的陳列部經理，自然要幫助各省的 代理商們做好陳列工作。A是這樣做的，讓各地的第 一個陳列員(一般是代理商的親戚)來總部跟著A和A的 徒弟學習陳列，然後再讓他們自己回去帶人，就像A 以前那樣。
後來，總部在貨品繫列和裝修上有些新變化，推 出了新的產品繫列和新裝修風格，A為了讓各省的陳 列人員在陳列調整時有個參考，把總部做的新店鋪陳 列拍了下來，在圖片旁邊配上文字，做成電子文件發 給各省的陳列人員，讓他們參考，就是這個電子文件 ，後來被一些品牌演變成了印刷版的陳列手冊。
故事講到這裡，我想問各位老總一個問題：故事 中的老總為什麼要給A故事成立陳列部? 很顯然，老總是為了在店鋪每次貨品變動時，有 人在店鋪做陳列，讓店鋪不亂(或者叫讓店鋪有序)， 同時對銷售有輔助；而A做得不錯，把這些好的辦法 也延伸到代理商那裡。
而作為服裝品牌老總的你呢?你成立陳列部的目 的又是什麼呢? 我見過成立陳列部的品牌公司有很多個，而目的 也不盡相同，分別有幾下以種。
這樣的品牌外面一抓一大把，隨便在招聘網站上 搜索“陳列師”，十之八九都有制作陳列手冊這一項 。而這樣的品牌，十之八九都是店鋪陳列比較差的， 他們以為陳列部是做陳列標準和陳列手冊來管理店鋪 形像、要求店鋪執行、讓店鋪形像統一的，殊不知， 做陳列手冊並不是目的，而是陳列管理中的方法之一 ，指望“之一”來解決所有的陳列管理問題，那是不 現實的。
這**是很另類的一種目的，某服裝品牌要在3 年內上市，為了完善公司組織架構，就設立了陳列部 ，請我給他們**陳列經理，我問他想讓陳列部做什 麼工作?他說招來的陳列經理應該會知道的，我們的 戰略目的就是為了上市而完善組織架構。我以沒人為 由推辭了，後來了解到該品牌招到的陳列經理為了不 讓部門員工看起來很閑，讓員工大量參與訂貨會、做 陳列手冊、做搭配手冊、展廳陳列等工作，店鋪還是 像以前一樣亂而無章。
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