這是一本實用工具書，是廣大路演人士的**枕邊書。
沒有枯燥的理論，有的是大量的實踐案例和作者豐富的路演經歷，接地氣且指導性強。
市面上專門寫路演的書籍少之甚少，而本書正是介紹路演的專著。《路演--*粗暴的融資》作者姜何、鶴藏先生將多年來積累的大量案例和和實踐經驗進行整理剖析，為讀者提供一套簡單有效、接地氣的操作指南。

中國股市風起雲湧，總理號召全民創業、萬眾創 新，新三板如火如荼，中國各路創業者的融資需求達 到前所未有的頂點。如何纔能融資？路演就變得前所 未有的重要！ 根據金融機構的相關調查報告，中國近三年來， 88%的早期創業企業有融資需求，但真正獲得資本支 持的企業隻占12%。調查進一步顯示，即使是在這隻 占市場1/5的成功融資的企業之中，僅有總數3%的企 業依照融資計劃完成了融資。 88%的企業都有融資需求，但為什麼隻有12%的企 業能成功？換個角度來看，76%的企業融不到資的問 題在什麼地方？事實上，大部分融資方式會涉及與投 資機構進行面對面的深度講解，也就是說，大部分融 資方式會涉及路演，而大部分融資者並不會制作該階 段的路演計劃。 路演是融資過程中非常重要的一個環節。除此之 外，如今很多企業的產品或服務都開始積極采用路演 的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品 。可見，路演不僅僅是融資者的必修課，更是廣大企 業宣傳推廣產品的妙法。 市面上專門寫路演的書籍少之甚少，而本書正是 介紹路演的專著。《路演--最粗暴的融資》作者姜何 、鶴藏先生將多年來積累的大量案例和和實踐經驗進 行整理剖析，為讀者提供一套簡單有效、接地氣的操 作指南。

前言
01 兩個故事
1.1 **個故事：隻有一個聽眾的路演
1.2 第二個故事：不僅講得精彩
1.3 隻有創業者纔需要路演訓練嗎？
1.4 本章測試
02 終點與覺悟
2.1 終點的覺察決定起點的決策
2.2 他們不同尋常的地方在哪裡？
2.3 覺悟=發現優勢
2.4 優勢：創造影響力
2.5 優勢形成處理器
2.6 建立有優勢的規則
2.7 利用優勢展開行動
2.8 路演要始終傳遞優勢
2.9 截拳道中的優勢哲學
03 六個關鍵表述
3.1 正面案例：喬布斯和蘋果
3.2 反面案例：藝術品資產包
3.3 重新設計這場路演
04 邏輯
4.1 從商業銀行的案例看業務邏輯
4.2 企業本身就是邏輯
4.3 案例：**金融互動平臺
05 商業模式與融資路演
5.1 什麼是商業模式
5.2 商業模式傑出=融資能夠成功？
5.3 典型商業模式：平臺戰略
5.4 平臺商業模式的關鍵要素
5.5 路演的重要聽眾：資本
5.6 路演伴隨企業的成長
5.7 關於終點、覺悟與商業規劃的一點兒閑談
5.8 本章測試
06 展示與結構
6.1 展示形式
6.2 兩類常規圖
6.3 敘述結構
6.4 案例：××對衝基金募集路演
07 典型案例解讀
08 現場
8.1 讓現場*有影響力的六個原則
8.2 現場的步驟
8.3 現場帶來的價值
09 還有一件事

2004年的**，我在加拿大的合伙人Andy打電話 給我，說他找到了一家來自加拿大的保險機構，這家 機構的老板有投資我們生意的意向，希望我能和機構 老板談談。
當時，我們計劃為自己的一個名為“**金融互 動平臺”的網絡金融社區項目進行融資。計劃的融資 金額約為350萬美元。這個項目的目標是使專業投資 普及化、平民化——為**25億個人投資者提供娛樂 性的網絡交流學習平臺。
那一年我們在中國北京、加拿大多倫多、美國紐 約分別有自己的工作室。工作室都在做大宗商品的超 短線交易，涉及的品種包括外彙、農產品以及原油等 ，同時我們也做一些交易教育方面的業務。我們*初 的目的是為自己的對衝基金吸引有潛力的交易員，但 接下來則專門為此做了一個沒有及時數據接口的虛擬 客戶端並附帶通訊功能，也就是開發了一個有娛樂性 的虛擬交易繫統，並將之提供給有興趣進入金融交易 市場的潛在投資者客戶進行模擬操作，讓他們在進入 真正的市場前，先有一個模擬學習的環境。在我們的 相關社區中，使用這個平臺的人數增長**快，使用 者學習金融交易以及與有實踐交易經驗的交易者交流 的興趣也**大。所以，我們計劃擴大業務，使之變 成一個***的金融娛樂和教育互動平臺。
Andy向我介紹了保險公司的老板Ramesh。他是有 5個孩子的印度人，工作時間為人嚴肅刻板，但聽說 回到家裡就會打開他的**音響帶著孫子跳印度舞。
那天凌晨，我坐在北京的辦公室裡，通過當時還不太 流暢的網絡視頻見到了在多倫多的夜色中依然西裝革 履的Ramesh和他的秘書。Andy為我們的會面進行翻譯 ，以便我將我們的項目計劃書（PPT）一頁一頁地講 給Ramesh聽。這時候我還沒有意識到這是我的一次關 鍵路演。
簡短的寒暄後我們就直奔主題了。會議進行到大 概5分鐘，當我說我們擁有能夠制造讓資本市場驚訝 的要點——我們的概念擁有**也是**的時候， Ramesh**次打斷了我：“請你有情境地描述一下， 5年後你的客戶、公司、產品、行業是什麼樣的？” 正好我手邊有之前手繪的未來公司的裝修效果圖 （我的兩個同事認為我畫這個圖很蠢，因為他們認為 我們*好在近兩個月把辦公用房面積擴大一倍，而不 是想得太遠）和我們未來將向客戶提供服務的關鍵業 務結構圖。這些圖我已經反復畫了無數次，我個人堅 定地認為建築設計師的建築效果圖是**塊磚的使命 所在，所以當Ramesh問到上述問題的時候，我幾乎是 不假思索地向他描述了自己腦海中的未來。Ramesh認 真聽完後示意我繼續。
在講到我們的產品時，他再次打斷我：“你可以 用*簡單的方法讓我快速理解這麼全新的生意嗎？（ 我們靠哪些業務掙錢？）而且，為什麼是你和你的同 事來做？難道市場中沒有*合適的公司嗎？” 我迅速將攝像頭轉到身後的黑板上，給他畫了一 張結構圖，告訴他有三個業務可以掙錢：廣告業務、 經紀業務和學習平臺。
為什麼我們會得到廣告？對於很多造市商來說， 他們在**投放的廣告都不精準，但是進入我們平臺 的客戶90%都有明確的交易動機，因此，交易商願意 向這批精準客戶投放廣告並支付相關費用。
有責任的經紀商希望看到*成熟的客戶。所有的 交易終端向客戶展示出價格的波動以及K線的變化， 這看起來簡單，但我們都知道其背後有復雜的因素， 需要**專業的知識。而不成熟的客戶所進行的交易 就如同用一把餐刀進行精密的心髒搭橋手術。因此， 經紀商利用我們的教育服務平臺，把復雜的專業知識 通過繫統傳遞給客戶，以滿足客戶對專業投資技巧的 學習需求。而我們則根據向潛在客戶提供的服務向經 紀商收取相關的經紀費用。
作為學習互動平臺，我們直接面對的是廣大客戶 。金融知識的學習對多數人而言不僅復雜，而且枯燥 乏味，因此我們使用*加直觀和娛樂化的方式來幫助 投資人學習。這樣的學習方式也會讓眾多客戶樂於支 付獲得規避未來風險、相對可能虧損*小所必須具備 的知識的學習費用。簡單地說，這就是一所金融類的 駕校。
三個業務都是基於互聯網完成的。而我們獨特的 優勢在於，三個業務我們都進行了實踐，並且已經在 進行收費。作為**市場上*早的金融衍生品交易教 育的提供者，我們還向除普通客戶外的商業銀行和專 業的金融機構提供上述教育服務。所以，沒有選擇， 這件事就該是我們來做。
“*後一個問題”，Ramesh在網絡那端盯著我看 ，“如果你**拿到了融資，明天你要做的**件事 是什麼？” “購買一套*完善的模擬繫統以及開發它的團隊 ，價格已經談妥。”P2-5