| | | 路演--最粗暴的融資 | 該商品所屬分類:管理 -> 企業管理 | 【市場價】 | 272-395元 | 【優惠價】 | 170-247元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787550418585 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:西南財大
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ISBN:9787550418585
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作者:姜何//鶴藏先生
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頁數:203
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出版日期:2015-05-01
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印刷日期:2015-05-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:135千字
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這是一本實用工具書,是廣大路演人士的**枕邊書。 沒有枯燥的理論,有的是大量的實踐案例和作者豐富的路演經歷,接地氣且指導性強。 市面上專門寫路演的書籍少之甚少,而本書正是介紹路演的專著。《路演--*粗暴的融資》作者姜何、鶴藏先生將多年來積累的大量案例和和實踐經驗進行整理剖析,為讀者提供一套簡單有效、接地氣的操作指南。
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中國股市風起雲湧,總理號召全民創業、萬眾創
新,新三板如火如荼,中國各路創業者的融資需求達
到前所未有的頂點。如何纔能融資?路演就變得前所
未有的重要!
根據金融機構的相關調查報告,中國近三年來,
88%的早期創業企業有融資需求,但真正獲得資本支
持的企業隻占12%。調查進一步顯示,即使是在這隻
占市場1/5的成功融資的企業之中,僅有總數3%的企
業依照融資計劃完成了融資。
88%的企業都有融資需求,但為什麼隻有12%的企
業能成功?換個角度來看,76%的企業融不到資的問
題在什麼地方?事實上,大部分融資方式會涉及與投
資機構進行面對面的深度講解,也就是說,大部分融
資方式會涉及路演,而大部分融資者並不會制作該階
段的路演計劃。
路演是融資過程中非常重要的一個環節。除此之
外,如今很多企業的產品或服務都開始積極采用路演
的形式,通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品
。可見,路演不僅僅是融資者的必修課,更是廣大企
業宣傳推廣產品的妙法。
市面上專門寫路演的書籍少之甚少,而本書正是
介紹路演的專著。《路演--最粗暴的融資》作者姜何
、鶴藏先生將多年來積累的大量案例和和實踐經驗進
行整理剖析,為讀者提供一套簡單有效、接地氣的操
作指南。
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前言 01 兩個故事 1.1 **個故事:隻有一個聽眾的路演 1.2 第二個故事:不僅講得精彩 1.3 隻有創業者纔需要路演訓練嗎? 1.4 本章測試 02 終點與覺悟 2.1 終點的覺察決定起點的決策 2.2 他們不同尋常的地方在哪裡? 2.3 覺悟=發現優勢 2.4 優勢:創造影響力 2.5 優勢形成處理器 2.6 建立有優勢的規則 2.7 利用優勢展開行動 2.8 路演要始終傳遞優勢 2.9 截拳道中的優勢哲學 03 六個關鍵表述 3.1 正面案例:喬布斯和蘋果 3.2 反面案例:藝術品資產包 3.3 重新設計這場路演 04 邏輯 4.1 從商業銀行的案例看業務邏輯 4.2 企業本身就是邏輯 4.3 案例:**金融互動平臺 05 商業模式與融資路演 5.1 什麼是商業模式 5.2 商業模式傑出=融資能夠成功? 5.3 典型商業模式:平臺戰略 5.4 平臺商業模式的關鍵要素 5.5 路演的重要聽眾:資本 5.6 路演伴隨企業的成長 5.7 關於終點、覺悟與商業規劃的一點兒閑談 5.8 本章測試 06 展示與結構 6.1 展示形式 6.2 兩類常規圖 6.3 敘述結構 6.4 案例:××對衝基金募集路演 07 典型案例解讀 08 現場 8.1 讓現場*有影響力的六個原則 8.2 現場的步驟 8.3 現場帶來的價值 09 還有一件事
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2004年的**,我在加拿大的合伙人Andy打電話
給我,說他找到了一家來自加拿大的保險機構,這家
機構的老板有投資我們生意的意向,希望我能和機構
老板談談。 當時,我們計劃為自己的一個名為“**金融互
動平臺”的網絡金融社區項目進行融資。計劃的融資
金額約為350萬美元。這個項目的目標是使專業投資
普及化、平民化——為**25億個人投資者提供娛樂
性的網絡交流學習平臺。 那一年我們在中國北京、加拿大多倫多、美國紐
約分別有自己的工作室。工作室都在做大宗商品的超
短線交易,涉及的品種包括外彙、農產品以及原油等
,同時我們也做一些交易教育方面的業務。我們*初
的目的是為自己的對衝基金吸引有潛力的交易員,但
接下來則專門為此做了一個沒有及時數據接口的虛擬
客戶端並附帶通訊功能,也就是開發了一個有娛樂性
的虛擬交易繫統,並將之提供給有興趣進入金融交易
市場的潛在投資者客戶進行模擬操作,讓他們在進入
真正的市場前,先有一個模擬學習的環境。在我們的
相關社區中,使用這個平臺的人數增長**快,使用
者學習金融交易以及與有實踐交易經驗的交易者交流
的興趣也**大。所以,我們計劃擴大業務,使之變
成一個***的金融娛樂和教育互動平臺。 Andy向我介紹了保險公司的老板Ramesh。他是有
5個孩子的印度人,工作時間為人嚴肅刻板,但聽說
回到家裡就會打開他的**音響帶著孫子跳印度舞。 那天凌晨,我坐在北京的辦公室裡,通過當時還不太
流暢的網絡視頻見到了在多倫多的夜色中依然西裝革
履的Ramesh和他的秘書。Andy為我們的會面進行翻譯
,以便我將我們的項目計劃書(PPT)一頁一頁地講
給Ramesh聽。這時候我還沒有意識到這是我的一次關
鍵路演。 簡短的寒暄後我們就直奔主題了。會議進行到大
概5分鐘,當我說我們擁有能夠制造讓資本市場驚訝
的要點——我們的概念擁有**也是**的時候,
Ramesh**次打斷了我:“請你有情境地描述一下,
5年後你的客戶、公司、產品、行業是什麼樣的?”
正好我手邊有之前手繪的未來公司的裝修效果圖
(我的兩個同事認為我畫這個圖很蠢,因為他們認為
我們*好在近兩個月把辦公用房面積擴大一倍,而不
是想得太遠)和我們未來將向客戶提供服務的關鍵業
務結構圖。這些圖我已經反復畫了無數次,我個人堅
定地認為建築設計師的建築效果圖是**塊磚的使命
所在,所以當Ramesh問到上述問題的時候,我幾乎是
不假思索地向他描述了自己腦海中的未來。Ramesh認
真聽完後示意我繼續。 在講到我們的產品時,他再次打斷我:“你可以
用*簡單的方法讓我快速理解這麼全新的生意嗎?(
我們靠哪些業務掙錢?)而且,為什麼是你和你的同
事來做?難道市場中沒有*合適的公司嗎?”
我迅速將攝像頭轉到身後的黑板上,給他畫了一
張結構圖,告訴他有三個業務可以掙錢:廣告業務、
經紀業務和學習平臺。 為什麼我們會得到廣告?對於很多造市商來說,
他們在**投放的廣告都不精準,但是進入我們平臺
的客戶90%都有明確的交易動機,因此,交易商願意
向這批精準客戶投放廣告並支付相關費用。 有責任的經紀商希望看到*成熟的客戶。所有的
交易終端向客戶展示出價格的波動以及K線的變化,
這看起來簡單,但我們都知道其背後有復雜的因素,
需要**專業的知識。而不成熟的客戶所進行的交易
就如同用一把餐刀進行精密的心髒搭橋手術。因此,
經紀商利用我們的教育服務平臺,把復雜的專業知識
通過繫統傳遞給客戶,以滿足客戶對專業投資技巧的
學習需求。而我們則根據向潛在客戶提供的服務向經
紀商收取相關的經紀費用。 作為學習互動平臺,我們直接面對的是廣大客戶
。金融知識的學習對多數人而言不僅復雜,而且枯燥
乏味,因此我們使用*加直觀和娛樂化的方式來幫助
投資人學習。這樣的學習方式也會讓眾多客戶樂於支
付獲得規避未來風險、相對可能虧損*小所必須具備
的知識的學習費用。簡單地說,這就是一所金融類的
駕校。 三個業務都是基於互聯網完成的。而我們獨特的
優勢在於,三個業務我們都進行了實踐,並且已經在
進行收費。作為**市場上*早的金融衍生品交易教
育的提供者,我們還向除普通客戶外的商業銀行和專
業的金融機構提供上述教育服務。所以,沒有選擇,
這件事就該是我們來做。 “*後一個問題”,Ramesh在網絡那端盯著我看
,“如果你**拿到了融資,明天你要做的**件事
是什麼?”
“購買一套*完善的模擬繫統以及開發它的團隊
,價格已經談妥。”P2-5
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