了得網管理_騰訊創業內幕

互聯網“寒鼕”裡的“春風” 2001年，正當互聯網公司都處在低迷中的時候，騰訊卻開始贏利。
互聯網“寒鼕”剛剛來臨時，騰訊的經營狀況**糟糕，甚至想出了QQ 收費的“餿主意”。就在騰訊陷入困境時，一個機會悄然而至。
2000年底，中國移動推出“移動夢網”，所謂的“移動夢網”，指的是中國移動公司向客戶提供的移動數據業務的統一品牌。移動夢網囊括了短信、彩信、手機上網、百寶箱等多元化信息服務。在*初推出“移動夢網”的時候，誰也沒想到它會拯救互聯網公司於水火之中。到2001年底，已經有500多家無線應用服務提供商加入其中。為了爭奪“移動夢網”這塊領地，搜狐、新浪捉對廝殺，騰訊、掌門網、英斯克等也躍躍欲試。
群雄逐鹿必然有失意者，有得意者。騰訊在眾多的競爭者中能夠率先撞線，原因是它下手早。
2000年8月，許多門戶網站還在網絡泡沫破滅中掙扎的時候，騰訊已經和廣東移動草簽合作協議，使QQ用戶和廣東地區的移動用戶綁定在一起，實現手機上網，這就是現在流行的移動QQ。該項目啟動後，申請此項服務的手機用戶不需上網就可以與QQ用戶隨時溝通，大大延伸了手機用戶和QQ用戶的溝通空間。移動QQ良好的實用性、強大的功能和穩定高效的繫統運行，受到了年輕人的歡迎，許多大城市的“手機QQ”迅即成為一種新的溝通時尚，****通訊領域的新潮流。
騰訊和廣東移動公司簽訂該項目後，移動QQ迅速流行的趨勢，使馬化騰意識到發展的機會已經來到。從2001年開始，騰訊先後在四川、浙江、江蘇等十餘個省、市推出相同服務。此項服務帶來的影響超出了騰訊*初的設想，僅廣東一省每天增加的短信數量就有50萬條。在“移動夢網計劃”中，移動QQ迅速成為*受追捧的項目。
“移動夢網”啟動後，騰訊迅速占據了頭把交椅。根據騰訊的運營報告，騰訊移動QQ僅2001年3月的手機信息發送總量就達到了3000萬條，占 “移動夢網計劃”實施以來業務量的一半以上。到2001年7月上旬，移動 QQ短信總量已經超過了4000萬條，以每條0.1元計算，就贏利了400萬元！此時，還正是互聯網寒鼕期，騰訊的業績不愧是寒鼕中的一縷春風。到 2001年底，騰訊實現了1022萬元的純利潤。
2001年8月，廣東移動召開“移動夢網”共同發展策略研討會，與會公司超過了100家，騰訊總經理馬化騰和副總經理曾李青成了會議的主角。
騰訊在互聯網寒鼕中取得的成功，出乎自己的意料，*是搜狐、新浪等其他互聯網公司始料未及的。當時的互聯網公司都相信，互聯網市場遲早能夠度過寒鼕期，但是誰也沒想到給互聯網寒鼕帶來一縷春風的居然是小小的短信。
就在2001年底，也就是騰訊實現贏利1022萬元之後，馬化騰意識到， QQ號注冊收費項目開始在騰訊的收入體繫中變得可有可無了。不過，馬化騰並沒有馬上取消收費，其主要原因是想控制隨意申請QQ號的習慣，因為有很多網友同時擁有四五個QQ號，卻很少登錄，嚴重浪費了有限資源，讓騰訊感到不堪重負。
另一個讓騰訊始料未及的是眾多即時通訊領域的競爭對手，在注冊 QQ號收費的時候，趁機大面積蠶食騰訊的市場占有率，騰訊QQ市場霸主的地位受到了挑戰。互聯網領域的競爭如此激烈，以至於誰采取免費的形式，誰就能夠占領市場。例如，同是IDG投資的朗訊uc，就在此時依靠** 的娛樂通訊平臺概念異軍突起。從2002年UC推出，僅僅一年時間，朗訊 Uc就以高峰期每周一萬人在線的增長速度迅速擴張。此外，*讓馬化騰擔憂的是，UC在發展方向上和QQ重疊，這直接構成了對騰訊QQ的威脅。uC 的用戶以年輕人為主，它針對學生群體的特征，推出了與IM相結合的校友錄，推出了好玩的場景聊天和公眾聊天室。QQ發展初期，為了擴大影響力，馬化騰曾經到各大學聊天室親自拉人，他深知其中的利害關繫。不久，QQ也模仿UC推出了場景聊天，這顯然表示馬化騰也認可了UC的“他山之石”。
面對MSN、UC等強烈的攻勢，騰訊如果繼續故步自封將萬劫不復。馬化騰決定放棄收費，重開免費渠道。2003年8月，騰訊重開普通QQ號碼免費注冊。通過騰訊網站“免費注冊普通QQ號碼”入口進行注冊的用戶可以快速申請到新號碼。
但是在開放免費注冊的同時，騰訊為了控制單個用戶注冊QQ號過多占用資源，也制定了相應的措施。騰訊公布了一繫列苛刻的注冊條款，包括：用戶申請QQ號碼後，如果在3天之內不登錄，或者在7天之內登錄少於7 次，或者在60天內登錄次數少於15次等，騰訊有權收回該號碼。
騰訊此舉一經公布，引起了兩種聲音。一種聲音是用戶擁護騰訊的免費申請，另一種聲音是質疑，很多人抱怨說：“這是我們見過的*苛刻、*不合理的注冊條款。”已經有過“付費風波”教訓的騰訊馬上作出回應：附加條款可能確實有不適合的地方，騰訊將尊重所有用戶，去掉部分苛刻的要求。
從此以後，騰訊QQ再未收過費。雖然不時還會傳出騰訊將收費的謠言，但是已經解決了生存危機的馬化騰再也不願嘗試“自殺性”的收費政策了。此外，騰訊調整收費政策以後，很快便收復失地，QQ也進一步穩固了即時通訊霸主的地位。
馬化騰沒有預料到，QQ免費注冊還解決了QQ盜號風波。既然QQ號隨時可以申請到，QQ號就不再“奇貨可居”，黑客們也逐漸失去了偷盜的激情。
騰訊建立早期，幾經周折，終於在互聯網寒鼕來臨之際，出人意料地開始贏利。從此，騰訊通過QQ免費注冊、同移動合作等方式迅速發展起來。
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