馬雲的團隊需要這樣的人：
1、能始終跟著團隊一起成長的人及價值觀。
2、對團隊的前景始終看好的人。
3、在團隊不斷的探索中能找到自己位置的人。
4、為了團隊新的目標不斷學習新東西的人。
5、抗壓能力強且有耐性的人。
6、與團隊同心同德、同舟共濟、同甘共苦的人；不計較個人得失，顧全大局的人； 心胸博大，有境界，有奉獻精神的人；到*後都可以享受到勝利的果實。
一個團隊裡，人分為五種：人渣，人員，人手，人纔，人物。

馬雲認為團隊有這麼5類人
1、【人渣】就是牢騷抱怨、無事生非，拉幫結派，挑起事端、喫裡扒外的破壞分子；
2、【人員】就是隻領工資不愛做事，安排與自己無關的工作不願干，屬庸人之列；
3、【人手】就是安排什麼做什麼，不安排**不做，等著下命令的人；
4、【人纔】就是每天發自內心做事，做事有責任、有思路、有條理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同時真心為公司操心的人；
5、【人物】就是全身心投入，用靈魂去思考、做事，決心要和企業做一番事業的人！

如何帶好一個團隊？這讓許多中高層管理者、職 業經理人感到困惑！盡管有很多書籍在向我們不厭其 煩地傳授帶團隊的方法，但仍無法完全解決帶團隊過 程中諸多潛在而未知的新問題。 王貴水編著的這本《給馬雲一個團隊他會怎麼管 (像馬雲一樣帶團隊)》將用直接簡單的語言，以“像 馬雲一樣帶團隊”為視角，展現阿裡巴巴這支神秘的 團隊，向廣大讀者詮釋馬雲及其團隊執行力的管理之 道和創新理念。 本書顛覆了傳統經管書說教式的、高深莫測的管 理理論，以馬雲日常工作中如何抓團隊的簡單實用語 錄為主線，用這些企業內部的管理理念、企業文化和 全新的不落俗套的幽默生動詼諧的小案例作為輔助， 力圖幫你解決管理團隊過程中復雜棘手的問題！經驗 性強、總結性強、實操性強、啟發性強……讓你的團 隊能不斷地突破自我、更新自我，從平庸邁向卓越。

第一章 價值觀與執行力
價值觀的認同比能力*重要
——馬雲為什麼不**“精英”？
凝聚人心就是要擁有共同使命感
——馬雲為什麼從沒留過人？
殺掉“野狗”，干掉“小白兔”
——馬雲*不能容忍的是哪兩種人？
愛嘮叨的唐僧是個好領導
——“大忽悠”馬雲怎樣和團隊**溝通？
永遠不要羨慕別人的團隊
——共享共擔、以小我完成大我的團隊精神
第二章 “阿裡帝國”的領導管控力
正確的決策纔能讓團隊立於不敗之地
——馬雲如何為團隊制定切實可行的戰略？
開放、透明、簡單、信任打造高效團隊
——馬雲如何營造相互信任的組織氛圍？
別把飛機引擎裝在拖拉機上
——選撥人纔因人而異，馬雲如何發揮每個人的優勢？
績效考核本質上也是一種管理
——馬雲如何用“末位淘汰制”考評用人指標？
制定嚴格的培訓管理制度
——馬雲如何通過培訓為阿裡團隊注入“新鮮血液”？
第三章 阿裡激勵員工的獨特模式
抓住人性本真，滿足員工需求
——馬雲如何讓外來員工融入阿裡團隊中？
建立自己的長效激勵制度
——馬雲怎麼用獨特的股權激勵制度刺激員工神經？
沒人能挖走我的團隊
——馬雲怎麼用“晉升三步走”模式留住**人纔？
激勵士氣的團隊精神
——馬雲如何讓每一個阿裡人感受到人性的關懷和力量？
**核心的組織保證
——馬雲如何用軍隊“政委”體繫統馭阿裡這支團隊？
第四章 **和活力鑄造阿裡“能量場”
展示***個人魅力
——馬雲如何通過自身的榜樣力量影響員工？
充滿工作**，保持活力
——馬雲教你如何調動你的**
就是往前衝，一直往前衝
——馬雲教你如何永遠保持一顆年輕的心
始終堅持對夢想的追求
——馬雲為什麼一直堅持*初的創業夢想？
第五章 競爭是阿裡保持戰鬥力的利器
真正的威脅來自於自己
——馬雲為什麼這麼狂？真就沒有競爭對手了？
有競爭纔能成長
——為什麼馬雲要用欣賞的眼光看對手？
分析競爭對手的方法
——馬雲為什麼認為競爭是一種遊戲，不是你死我活的事？
把握細節，贏得競爭
目錄
第一章價值觀與執行力
價值觀的認同比能力*重要
——馬雲為什麼不**“精英”？ 003
凝聚人心就是要擁有共同使命感
——馬雲為什麼從沒留過人？ 008
殺掉“野狗”，干掉“小白兔”
——馬雲*不能容忍的是哪兩種人？ 012
愛嘮叨的唐僧是個好領導
——“大忽悠”馬雲怎樣和團隊**溝通？ 018
永遠不要羨慕別人的團隊
——共享共擔、以小我完成大我的團隊精神 020
第二章
“阿裡帝國”的領導管控力
正確的決策纔能讓團隊立於不敗之地
——馬雲如何為團隊制定切實可行的戰略？ 027
開放、透明、簡單、信任打造高效團隊
——馬雲如何營造相互信任的組織氛圍？ 031
別把飛機引擎裝在拖拉機上
——選撥人纔因人而異，馬雲如何發揮每個人的優勢？ 035
績效考核本質上也是一種管理
——馬雲如何用“末位淘汰制”考評用人指標？ 039
制定嚴格的培訓管理制度
——馬雲如何通過培訓為阿裡團隊注入“新鮮血液”？ 043

第三章
阿裡激勵員工的獨特模式

抓住人性本真，滿足員工需求
——馬雲如何讓外來員工融入阿裡團隊中？ 051
建立自己的長效激勵制度
——馬雲怎麼用獨特的股權激勵制度刺激員工神經？ 054
沒人能挖走我的團隊
——馬雲怎麼用“晉升三步走”模式留住**人纔？ 059
激勵士氣的團隊精神
——馬雲如何讓每一個阿裡人感受到人性的關懷和力量？ 064
**核心的組織保證
——馬雲如何用軍隊“政委”體繫統馭阿裡這支團隊？ 068
第四章
**和活力鑄造阿裡“能量場”
展示***個人魅力
——馬雲如何通過自身的榜樣力量影響員工？ 077
充滿工作**，保持活力
——馬雲教你如何調動你的** 081
就是往前衝，一直往前衝
——馬雲教你如何永遠保持一顆年輕的心 086
始終堅持對夢想的追求
——馬雲為什麼一直堅持*初的創業夢想？ 090
第五章
競爭是阿裡保持戰鬥力的利器

真正的威脅來自於自己
——馬雲為什麼這麼狂？真就沒有競爭對手了？ 097
有競爭纔能成長
——為什麼馬雲要用欣賞的眼光看對手？ 102
分析競爭對手的方法
——馬雲為什麼認為競爭是一種遊戲，不是你死我活的事？ 105
把握細節，贏得競爭
——馬雲為什麼告誡創業者，戰略沒有細節就等於一堆
廢紙？ 109

第六章
以不斷變化應對和擁抱時代變革
創新纔能發展
——馬雲為什麼認為創新是發展的*有力**？ 11 ——馬雲為什麼告誡創業者，戰略沒有細節就等於一堆廢紙？
第六章 以不斷變化應對和擁抱時代變革
創新纔能發展
——馬雲為什麼認為創新是發展的*有力**？
變革是對守舊的衝撞
——馬雲為什麼總能找到與時俱進的商業模式？
創新是被“逼”出來的
——馬雲如何構建一個開放、分享、責任和**化的企業？
抵得住壓力，擋得住**
——馬雲如何不斷提升工作的創新性？
第七章 執行力+落實力，開創阿裡新局面
三流點子加**執行水平
——馬雲詮釋什麼是“超強的執行力”
**就是言必信、行必果
——馬雲教你如何做到“現在、立刻、馬上去做”
執行力比創意*重要
——馬雲如何把執行力變為一種自覺行動？
關鍵在於落實到位
——馬雲為什麼始終把目標落實放在**位？
第八章 阿裡團隊制勝的核心密碼
坦誠是金，透明是銀
——馬雲怎樣創造內部環境的和諧？
團隊**要看到每個人的潛力
——馬雲有哪些選人用人的準則？
火車跑得快，全靠車頭帶
——馬雲為什麼認為CEO就得當好守門員？
成事之道
——艱辛中，馬雲教你如何把事情做好？
附錄
馬雲講話實錄
馬雲大事記
馬雲在杭州師範大學的演講
馬雲在平安夜的演講
馬雲在斯坦福大學的演講
馬雲在寧波會員見面大會上的演講
馬雲卸任CEO演講：明天起生活將是我的工作
5
變革是對守舊的衝撞
——馬雲為什麼總能找到與時俱進的商業模式？ 120
創新是被“逼”出來的
——馬雲如何構建一個開放、分享、責任和**化的企業？ 125
抵得住壓力，擋得住**
——馬雲如何不斷提升工作的創新性？ 129
第七章
執行力+落實力，開創阿裡新局面
三流點子加**執行水平
——馬雲詮釋什麼是“超強的執行力” 137
**就是言必信、行必果
——馬雲教你如何做到“現在、立刻、馬上去做” 141
執行力比創意*重要
——馬雲如何把執行力變為一種自覺行動？ 146
關鍵在於落實到位
——馬雲為什麼始終把目標落實放在**位？ 149
第八章
阿裡團隊制勝的核心密碼
坦誠是金，透明是銀
——馬雲怎樣創造內部環境的和諧？ 157
團隊**要看到每個人的潛力
——馬雲有哪些選人用人的準則？ 161
火車跑得快，全靠車頭帶
——馬雲為什麼認為CEO就得當好守門員？ 165
成事之道
——艱辛中，馬雲教你如何把事情做好？ 168
附錄
馬雲講話實錄
馬雲大事記 175
馬雲在杭州師範大學的演講 178
馬雲在平安夜的演講 182
馬雲在斯坦福大學的演講 191
馬雲在寧波會員見面大會上的演講 207
馬雲卸任CEO演講：明天起生活將是我的工作 228

管理從溝通開始，溝通從一定意義上講就是管理 的有效方式。企業塑 造正確價值觀的過程離不開有效的溝通。溝通滲透於 管理幾大核心要素的 各個方面。所謂溝通是人與人之間的思想和信息的交 流，是將信息由一個 人傳達給另一個人逐漸廣泛傳播達成共識的過程。
馬雲認為：不管什麼時候，團隊內部的順暢溝通 都是*為重要的，如 同人體的血管組織，隻有血流通暢無阻，營養方可四 通八達，照顧每一個 細胞所需，傳達大腦的每一道命令。作為管理者，你 必須有足夠的方案去 應付手下千奇百怪的思維，同時還有無所不能的信息 獲知手段。
馬雲**重視和員工的溝通，並且他的溝通方式 也是多樣的。他關注員工 的心理變化，也不斷地把自己的想法告知員工。讓大 家始終記著公司的宗旨， 始終鬥志昂揚；讓大家不自大自滿，也讓大家收心經 得住**；*讓大家在關 鍵時候做好變革的準備。因此，員工們就可以感到自 己被重視，自己的聲音被傾 聽，有了抱怨可以即時解決，有了想法可以及時表達 ，大家纔可以安心工作。
在馬雲艱難創業的歷程中，多次的化險為夷，巧 度難關，正是得益於 他高超的溝通藝術。根據現代管理的要求，團隊內部 的溝通有四大原則， 作為***隻有把握了這四大原則，纔能成為合格的 團隊**。
**原則：團隊思維 團隊像一個人的大腦，它的整體思維是統一的， 在做一項決策時，不 存在多數戰勝少數或少數**多數的情況。團隊思維 是***的境界，雖然 不易實現，但我們仍然可以看到，一些**的*** 企業，它們在具體的溝 通和決策中，總在盡可能尊重每一個人的意見，以達 成團隊思維的統一。
第二原則：團隊語言 在一個團隊中，對於人與人溝通的語言和方式， 有著極為特殊的要求， 你在工作或部門環境中，溝通時要避免情緒化和個人 中心主義，使用大家都 理解及熟悉的語言。馬雲的個人魅力所在，正是他與 員工真誠直率的溝通。
第三原則：團隊文化 團隊文化是指團隊成員在相互合作的過程中，為 實現各自的人生價 值，並為完成團隊共同目標而形成的一種潛意識文化 。正如馬雲在不同場 合說過的：“整個文化形成這樣的時候，人就很難被 挖走了。這就像在一 個空氣很新鮮的土地上生存的人，你突然把他放在一 個污濁的空氣裡面， 工資再高，他過兩天還跑回來。” 第四原則：團隊協調 團隊協調就是能夠正確處理團隊內外各種關繫， 為團隊正常運轉創造 良好的條件和環境，促進團隊目標的實現。
馬雲很欣賞唐僧的團隊，唐僧的團隊之所以成功 ，是因為唐僧具有很 強的團隊協調能力，他懂得制定目標，懂得因人而用 ，懂得適當的鼓勵和 懲罰。*重要的是，唐僧給團隊成員一個很明確的目 標，一份好的價值理 念(統一團隊的價值觀和好的團隊文化)，讓每個人都 明白這是在為某個 目標而奮鬥，而不是簡單地理解成徒弟為師父打工， 或為一份薪水打工。
雖然，唐僧也有不足之處，比如他不精於專業，忽視 團隊成員的能力素質 培訓，在小事情上往往表現出猶豫不決，缺乏足夠的 魄力和前瞻性，但在 項目管理上，他卻做得很好，使團隊達成了目標。
總之，有效溝通是打造成功團隊的重要保證之一 ，要做到有效溝通， 就得把握簡潔、完整、條理化三個特征。這樣，纔可 以讓自己的信息被人 理解。在溝通的過程中，一定要把握住簡潔明了、完 整性、條理化，這樣 纔會獲得成功。
把握住了三個特征，還得掌握內部溝通技巧，諸 如溝通從工作出發， 要遵循制度和流程，需要開宗明義，並要征詢對方意 見，不僅要提出個人 建議，還要聽取對方反饋等。
馬雲在與員工溝通未來戰略時，向員工發出公開 郵件，坦承：“阿裡 從來不是一家追求熱點的公司，成立15年來，我們放 棄了短信、門戶、遊 戲……一心一意專注於電子商務。”他也進一步指出 ，正是這種堅持和努 力，纔得以讓電子商務成為當下大家追逐的熱門對像 。P18-20