白手創富就是通過獨特的創意、精心的策劃、**的操作、具體的實施，在法律和道德規範的範圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業運作模式。如白手打天下、零資本創業、以小博大、四兩撥千斤等。總之，在沒有什麼資金或者很小投入的情況下巧用別人的錢賺錢，讓其他地區的錢流到自己的地區，把國外的錢賺到中國來，這就是創富英雄。本書通過一些典型的事例告訴你創富的精神、創富的方式和方法，旨在培養你創富的膽量、敏銳的眼光、靈活的經營思路、過人的財技和對經營方式的巧妙運作能力。

本書通過一些典型的事例告訴你創富的精神、創富的方式和方法，旨 在培養你創富的膽量、敏銳的眼光、靈活的經營思路、過人的財技和對經 營方式的巧妙運作能力。所以，在我們羨慕那些成功創富的人的同時，更 要注意吸取他們創業的精神、閃光的智慧、嫻熟的手段和獨特的創新創意 。 另外，本書不隻是面對渴望創富的人，不同行業、不同職業者都可以 從中受益。特別是對於企業來說，不隻企業的創始人是創業者，在企業面 臨生死考驗和跨越式發展的今天，每個人都是創業者。因為創業精神是共 同的財富，是永遠都可以激勵人心的力量。每一個渴望改變自己命運的人 每時每刻都需要這種創業精神。

上篇 向白手起家的富翁們學習經驗
第1章 膽識創富
膽識非凡，事業纔能非凡
財富面前無出身
赤手也要打天下
隻有獨立創業，財富夢纔會實現
想十年不如干一年
行動開啟財富門
無所畏懼定成大事
風險裡面淘黃金
闖出一片新天地
不惜生命創大業
置之死地而後生
干事業從來都不晚
再試一次，就能東山再起
財富舞臺，舍我其誰
抓住機遇，財富新星在閃耀
大膽作為，草根也能成富豪
第2章 思考創富
改變命運從改變思維開始
準確定位是創富的前提
做你所愛，愛你所做
行家好賺錢，專家易致富
拒*陌生行業的**
警惕多元化這把雙刃劍
不做產品，隻做技術
隻有未開發的市場，沒有做不成的生意
見縫插針，搶占先機掙大錢
找到營銷的北鬥星——直銷
一樣的商品兩家賣
**慧眼，當機立斷
關注增值空間，挖掘財源管道
省下的就是賺的，尋找積極的財務安全策略
創業需要大舞臺，積極尋找合作伙伴
站在他人的角度去考慮
別讓小利之爭葬送長期合作
舍得之間定乾坤
第3章 “借力”創富
沒有什麼事物不可以利用
自己動手並不劃算
是否善借是天纔與蠢纔的區別
不怕錢少，就怕手段少
用別人的錢創自己的業
學會從銀行貸款
巧借身邊資源
為借找個充足理由
激之以義，輕松借到100萬
量力而借——三千弱水也隻飲一瓢
能者**，輕松借，輕松還
借錢不如借藝
借來的雞要快下蛋
借金雞纔能下金蛋
借成功的人一起干事業
第4章 特色創富
商不在難，巧妙就行
賣開水一月賺五千
稀飯開成連鎖店
一分一釐打天下
小餐館，本小利大年人百萬
隻賣一樣東西也賺錢
無本生利，點葉成金
冷門也能發大財
有心遍地財
開“寶寶澡堂”也生財
一元錢也可以大翻身
一招鮮，喫遍天
特色經營賺錢豐
第5章 點子創富
財富湧向“金點子”
點子妙，一分不花購公司
點子新，虧本生意不虧本
無中生有，起死回生
不用借錢也能還錢
連環相套，財源滾滾
破舊的感覺纔時尚
變廢為寶，致富好財道
白話一刻值千金
手繪畫出財富萬千
產品創新，服務也要創新
概念是金
找準你的客戶源
第6章 整合創富
整合他人資本，打造財富生態圈
整合資源，提高企業競爭力
產品多功能化，滿足不同需求
生產互補，降低生產成本
復制成功模式，降低營銷成本
聯合營銷，尋找*廣闊的發展空間
品牌嫁接，擴大連鎖效應
利益共享，風險共擔
讓第三方為你買單
低成本公關，順勢而為造焦點
混合融資模式，駛上財富高速路
創百年品牌，成千秋事業
第7章 魅力創富
信譽比金錢重要
打造好信譽這個金字招牌
信譽結人脈，錢心跟著人心走
精心經營人脈圈
財聚人散，財散人聚
事業留人是根本
信任是合作的前提
所有權力給他人
團隊提前，個人退後
贊美激發凝聚力
中篇 白手創富的經商之道
第8章 老板素質訓練
你適合創業嗎
創業當老板應具備的品質
創業者應具備的能力
第9章 產品“拳頭化”，品牌晌天下
產品要新穎獨特
好產品要有好質量
產品“拳頭”化
品牌威震天下
**0章 瞄準市場做文章
樹立正確市場觀念
做好市場調查與產品定位
擴大市場占有率
市場上尋找“**牌”
**1章 思路決定出路，創新決定創富
有創新纔能有突破
吸納別人的智慧
跳出模仿的怪圈
創新要勇於冒險
挖出創意的金點子
**2章 小富靠勤，大富靠人
識人纔能用人
不拘一格降人纔
避短用長
為員工喝彩
學會授權
不要用命令“鎮壓”下屬
該寬就寬，該嚴就嚴
讓員工“亢奮”起來的妙招
批評下屬要有技巧
**3章 強化管理，效率先行
明確公司目標
認真對待每一個項目
要讓指揮棒閃金光
**4章 強化優勢，競爭中取勝
把每一次機遇都當成跳板
當機立斷，先發制人
把握時間，選擇時機
有速度，纔有優勢
不要被“喫掉”
**5章 安全涉險，敗中求勝
多一次挑戰就多一份成功
決不向挫折低頭
走不通的路就換個方向
沉著應對突發事件
反敗為勝的4種魔法
**6章 盤活資金，盤大家底
像賬房先生一樣盤算金錢
摸清家底，及時拿出對策
做資金周轉預算的行家裡手
勿讓錢死板地躺在那裡
使用現金一定要細心
合理預算
在精、準、細上下功夫
從成本開始一點一點琢磨
細算利潤與成本的關繫
盤活資金的秘訣
**7章 談大生意，賺大錢，做大事
方案要有殺傷力
準備好了，再上陣
靠火眼金睛偵察對方的“線索”
巧妙地接住對方拋來的“問題球”
學會“蠶食”對手的優勢
會向對手施壓
讓對方能聞到一點甜味
抬高身價，弔住對方胃口
避實就虛，虛晃一*
報盤上可大做文章
把底線當防線
善於應對的訣竅
擺出一套“激將法”
該讓步，就要讓步
學會暫停和拖延
謹防情感代替理智
有效打破僵局的幾種*招
**8章 協同作戰，打造團隊
形成團隊精神
創造一支有效團隊
增強凝聚力
**9章 聯手經營，合作雙贏
善於合作
同道*要同心
朋友歸朋友，規矩歸規矩
找準合伙人
下篇 白手創富的陷阱和盲點
第20章 創業陷阱：**次當老板容易犯的錯誤
把所有雞蛋放在同一個籃子裡
“攤子”鋪得過大，缺少風險防範
輕信他人，不親自做市場調研
急功近利，隻看眼前利益
過於迷戀**權，*後導致有權也無處使
對合作方的信譽、實力疏於考察
選擇實力遠超過自己的投資伙伴
哥們友情比自己的長遠發展*重要
感情用事，不能正確面對投資失敗
忽視投資回報，投資陌生行業
對投資項目過於樂觀
沒有發現逆境時創業的優勢
輕易放棄投資項目
憑運氣行事，認為自己無所不能
忽視與投資相關的地理環境
過於武斷，投資在操作周期太長的項目
第21章 經營盲點：一些老板常犯的經營錯誤
忽視目標市場的發展
忽視在局部市場的優勢
忽視培養穩定增長的主營業務
忽視建立穩定的團隊
忽視不穩定的財務狀況
忽視邊際成本的上升
崇奉高額利潤
以“*高承受度”定價
按成本推動定價
舊的成果妨礙新的創業
沉湎老問題錯過新機會
整個公司定位的錯誤
舉棋不定，貽誤戰機
沒有一項是出色
用錯方法做錯事
第22章 管理誤區：一些老板常犯的管理錯誤
崇尚權力
自我迷戀
隻說不做
隻做不想
忘記速戰速決
做好好先生
視野狹窄
太過追求**
等到壞了纔去修
把問題復雜化
第23章 財務誤區：—些老板對財務管理的錯誤認識
財務管理就是會計核算
當老板不用懂財務知識
隻看表面的光鮮
財務人員越老越值錢
企業小，財務機構不需獨立
不懂財務管理，企業照樣做大
財務管理會增加成本
第24章 交際戒律：不能違背的社交原則
戒沒有誠信，謊言百出
戒分析力差，把場面話當真
戒過於直白，毫無城府
戒不懂方圓，一視同仁
戒沒有原則，做爛好人

無所畏懼定成大事 對於初次創業的人來說，心存恐懼和疑慮是在所難免的。但是，如果 處處謹小慎微。不敢去做前人未做過的事，不敢去攀登前人未曾攀登過的 高峰，未免顯得懦弱無能。因為在目前這個復雜多變的現代社會，心存疑 慮就延緩了前進的腳步，當然*難以體驗到成功的喜悅，隻有勇敢地拋棄 那些制約自己的膽怯，無所畏懼，邁出行動的**步。纔能敲開財富的大 門。
斯通年紀很小的時候，他的父親就過世了，所以由母親撫養長大。童 年時，斯通曾去一家餐館賣報紙，結果他被連續趕出來好幾次，而且屁股 還被踢得很疼。但他還是一再地溜進去。因為他實在需要錢。那些客人見 他這樣勇氣非凡，便勸阻餐館的人不要再踢他出去。由此，斯通的報紙很 快便賣光了。
斯通剛滿16歲的那年暑假，在征得母親的同意後，他試著出去推銷保 險。曾經推銷過保險的母親指導他去一棟大樓，並從頭到尾向他交代了一 遍，但是他犯怵了。此時，當年賣報紙被人踢出去的情景又重現在他眼前 ，於是他站在那棟大樓外的人行道上，不斷地發抖。這時，母親鼓勵他說 ：“不用擔心，那裡的人都很有禮貌，如果你做了，沒有損失，還可能有 大收獲。但是，如果你不做，那你永遠也別想過上幸福的生活。” 在母親正反兩方面的激勵下，斯通硬著頭皮像當年賣報紙那樣壯著膽 子走進了大樓。很幸運，**間辦公室的人雖然拒*他但沒有把他踢出來 。斯通於是壯大了膽子，每一間辦公室都去了。那天，果然有了收獲，有 兩個人向他買了保險。雖然斯通隻賺了幾元傭金，但是鍛煉了他的膽量。
什麼事情，隻要去做，沒有什麼大不了的。他知道自己已經具備了克服恐 懼的那種勇氣，於是，接下來的幾天，不用母親催促，也不再需要母親的 鼓勵，他每天都會提前走出家門，自告奮勇地去賣保險。盡管也遇到過一 些難纏和野蠻的客戶，但是斯通首先使自己保持鎮靜，毫不退縮，然後再 想辦法將保險推銷出去。從此，他開始了自己的事業。
自那個假期開始，斯通繼續替母親推銷健康保險和意外保險。他居然 創造了**10份的好成績。後來發展到**15份、20份。連母親都感到意 外，也替他高興，因為母親一輩子也沒有賣出過這麼多的保險。斯通也在 想：為什麼我能行？為什麼我成功了？他終於想明白了，因為自己有了“ 膽量”這個法寶，膽量使他無所畏懼。想辦法去克服一切困難，從而變得 強大起來。
正是依靠著這種積極進取、無所畏懼的膽量，克裡曼·斯通*後走到 了美國聯合保險公司董事長的位置，成為在全美乃至整個歐美商業界都享 有盛名的大商家。之後，他根據自己的經歷，向世人傳播了成功的秘密及 由此所帶來的幸福生活的意義。
無所畏懼的勇氣是可以鍛煉出來的。創業也是如此，因為畏懼失敗和 風險而不敢行動，隻能永遠沒有作為，甚至被時代所拋棄。這難道不是* 大的失敗嗎？邁出行動的**步後，你就會發現：成功其實並不難。
風險裡面淘黃金 就像美麗的玫瑰花總帶刺一樣，開創性的事情總是充滿著風險。在當 今商場中，冒險和成功常常是相伴在一起的，沒有膽量就不敢冒險，不敢 冒險就沒有機會。隻有敢於冒險的人。纔能在風險面前毫不畏懼，進而抓 住成功的機會。
小劉在做了5年的建築工後終於決定自己開公司了。剛開始他想開個磚 瓦廠，因為他看到建築行業磚的用量很大，而自己老家的磚窯還閑置著， 正好用上。磚瓦廠開工後利潤很可觀。很多人羨慕他選對了項目。
可是，去年由於金融危機的影響，許多建築工地拖欠他的磚款，後來 ，就連一些大的建築商也想先拉貨，後付款。這樣，小劉前期賺到的錢反 而賠進去不少。看到形勢的嚴峻，於是他想到了二次創業，想重新尋找合 適的項目。
夏季，他來到大城市考察了一個新的高科技產品——畜禽綠色養殖儀 ，可以利用紅外線的作用減少動物感染病菌。小劉想到了家鄉是個大的肉 雞養殖基地，覺得市場前景比較好，就想做家鄉地級市的總代理。但是， 當他把自己的想法說出後，全家人一致反對，大家都覺得不合適，因為這 種新產品價格比較貴，而且全國都沒有開始銷售，**隻螃蟹還沒有人喫 。*關鍵的是，做總代理，至少需有上百萬元錢買產品，還要租辦公樓， 支付員工工資，還有廣告費用，這些錢一時到哪裡借？如果代理沒做起來 ，投入的錢就打水漂了。所以他們都勸小劉不要輕易再創業，等形勢好轉 了再說。
小劉調查市場後，養殖戶的意見是從來未聽說雞不喫藥靠儀器可以控 制感染病。但是小劉覺得全市區的肉雞養殖場很多，雞的傳染病影響養殖 戶的收入，他們苦於無計可施，這種新產品正好可以解決他們擔心的問題 ，市場空間應該還是很好的，於是就大膽提出要做這個代理商。而且他理 直氣壯地說：我做好了，就好；做不好，不就是房子沒有了，車子沒有了 ，年輕呢，還可以再來！ 全家人看看實在無法說服他，就積極想辦法幫助他籌款。經過一段時 間的運作，公司開張了。
公司開張初期，小劉整天忙著投放電視廣告、報紙廣告，在*繁華的 地段、汽車站投放廣告。但是，對於看重實惠和收效的農民來說，單靠廣 告宣傳並不能說服他們掏錢買一種新產品。為了打消用戶的疑慮，他免費 讓用戶使用3個月。在這3個月裡，有等著看他失敗的，也有同情他的，但 是小劉不理會這些，專心輔導用戶們怎樣使用。經過3個月的推廣，市場逐 漸打開。當**個用戶反饋說他的肉雞沒有傳染到病菌，毛色發亮而且產 蛋率高時，小劉興奮得跳了起來。自己沒有看錯產品，付出終於得到了回 報。之後，一傳十，十傳百，公司的訂貨電話也接二連三打來。於是，小 劉白天忙著開車送貨，晚上有時候下半夜纔能睡覺。現在，每天的銷售業 績都**不錯。不到半年，小劉在許多養殖戶集中的地方又開了幾個代理 連鎖店。
之後，小劉又在養兔、養牛等其他養殖場推廣畜禽養殖儀。在使用的 過程中再將用戶的意見反饋給廠家，使其得以改進，廠家看到小劉的經營 業績後很滿意。又把臨近地級市的代理權也給了他。
不到一年，小劉的經營收入已經達到了他開磚瓦廠一半的收入。他深 深體會到了高科技項目利潤的可觀。現在，他不僅買了新車，而且還建立 了大商場銷售渠道。看到小劉二次創業成功的人們也佩服起他的膽量來。
如果當初小劉畏首畏尾，聽從大家的勸說，就不會有**如此成功的 事業：如果他沒有創業的勇氣和膽量，不堅持自己的主見並且毅然下決心 去做，現在就少了一個出色的商人！雖然，他的成功不能僅僅歸於膽量。
時代飛速變化，舊的模式不能適應新的環境。經營上的逆境，隨時都 會出現，要經營致勝，就必須敢於冒險，有冒險纔能創新，否則就會寸步 難行。當然，冒險不等於一意孤行，在冒險中需要有謹慎的態度。有了謹 慎的態度，摔的跤就會少一些。P12-14