| | | 小米是否明日黃花(反思隻為更好地學習)/新財經繫列 | 該商品所屬分類:管理 -> 企業管理 | 【市場價】 | 302-438元 | 【優惠價】 | 189-274元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787544364980 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:海南
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ISBN:9787544364980
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作者:李江濤
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頁數:228
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出版日期:2016-03-01
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印刷日期:2016-03-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:180千字
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《小米是否明日黃花(反思隻為*好地學習)》揭示小米爆發式增長背後的秘密; 反思借鋻小米模式的成功與考驗; 全面解析小米的“互聯網+”戰略! **商業模式管理和戰略設計專家,**中文經管暢銷榜主講人,清華、北大等多所名校MBA、EMBA課程教授李江濤高屋建瓴之作!
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李江濤所著的《小米是否明日黃花(反思隻為更
好地學習)》通過分析小米近幾年快速崛起的成功基
因,從老板、管理、戰略、研發、營銷、商業模式等
高度全面梳理了小米的可以復制的模式,給傳統企業
提供行之有效的借鋻。與此同時,本書更從小米的危
機中給讀者指出某些不重蹈危機的法門,凸顯作者獨
立的反思精神和專家特色。
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序 小米,這朵互聯網的奇葩能夠開多久 第一章 小米,迅速盛開的互聯網花朵—爆發式增長背後的秘密 小米—互聯網行業的“**”專業戶 **個以接近硬件的成本把手機拆開賣 **個成功實現非現貨銷售 **個以安兔兔跑分的形式來量化手機的好壞 小米的“長贏基因” 懂得順勢而為,不逆風而動 顛覆性創新,用真正的互聯網思維重新思考 發動群眾的力量 不惜代價做好產品 免費+長尾 第二章 中國*懂得快速養花的老板—雷軍 雷軍的互聯網思維 互聯網七字訣與“核**” “七字訣”之外的群眾路線 做自己企業的代言人 “互聯網+”時代,企業家要勇於為自己的企業代言 企業家品牌自營銷,制造“雷軍效應” 有高超的資源整合能力 通過“微笑曲線”分析小米的核心競爭力 整合資源,打通產業鏈的每個環節 “雷布斯”的光環還能頂多久 “雷布斯”的由來 “雷布斯”的焦慮 “雷布斯”的光環還能頂多久 第三章 小米的養花經—小米的管理核心 以人為本組建**團隊 合伙人制PK一把手雇傭制 因人設事,先搭班子後創業 小米如何吸引大牛合伙人 設置一個美好的藍圖 讓大牛當家做主人 大牛吸引大牛 扁平化管理,實現員工自治 互聯網倒逼機制催生扁平化管理 扁平化管理的核心 傳統企業如何實現“扁平化” 小米去“制度”化的局限 第四章 花匠識天相的智慧—小米“互聯網+”戰略 尋找臺風口,把握行業大機遇 **網:順應互聯網浪潮的一次嘗試 在風口上,順勢而為做小米 小米初期緊跟蘋果的公司戰略 模仿:小米初創期快速起跑的策略 定位升級,不斷擴大戰略版圖 *初定位:隻做發燒手機 新願景:讓每個人都能享受科技的樂趣 小米意欲變身巨無霸 “佛觀一粒米大如須彌山”暗含巨無霸戰略 平臺戰略將小米打造成巨無霸? 成為巨無霸的小米將何去何從 小米偏航 小米的妥協 第五章 小米的種花技術—小米研發的長與短 活用互聯網思維做手機 開放式思維,活用互聯網正能量 互聯網思維武裝下的模式創新 小米的“互聯網化” 把手機當成電腦做 一切以用戶體驗為中心 以電商渠道為主的銷售方式 小米的“互聯網化” 專利困局,小米難以言說的痛 專利糾紛,海外擴張受阻 低研發成本付出的代價 面對專利圍剿,小米該如何應對? 第六章 雷軍的賣花技術—小米營銷的成功與考驗 營銷媒體社會化 社會化媒體營銷的秘訣:兜售參與感 口碑為王的時代企業如何營銷? 互動,拉近粉絲與偶像間的距離 把雷軍包裝成“明星” 像明星一樣與粉絲做朋友 給粉絲提供參與感 實現有效的粉絲營銷 小米式“0預算”粉絲營銷 周邊產品:粉絲效應帶來暴利點 以饑餓的方式推動營銷 饑餓營銷的心理學解讀 小米賣花的技巧—如何培植用戶的“饑餓感” “饑餓”背後,小米真實的營銷 饑餓營銷的危與機 饑餓營銷與低價策略能否延續? 新國貨情懷營銷,能否救下小米 新國貨運動背後的民粹營銷 蘋果與索尼的悖論 黎萬強回歸還能拯救小米嗎 第七章 小米的模式成熟了嗎—互聯網平臺面臨的考驗 小米商業模式的目標體繫 向同仁堂學做產品 向海底撈學服務 向沃爾瑪、Costco學高效低毛利 小米=蘋果+***+谷歌+戴爾 在蘋果的肩膀上 類似***的營銷渠道模式 帶有谷歌氣質的外圍擴張模式 類似戴爾的“輕資產”供應管理模式 小米模式面臨的考驗 深陷“屏幕門”的小米 供應鏈缺鈣難題 讓用戶疲倦的各種“小米” 第八章 小米的花開背後的肥料—投融資之路 小米憑什麼吸引巨額融資 小米做的事及做事的方法獲得了投資人的認可 雷軍的經歷和實力征服了很多投資人 小米第六輪融資之謎 小米的生態投資鏈 雷軍的整體投資布局 小米的觸角伸向了哪裡 資本向小米生態鏈傳導? 小米智能生態鏈現狀 第九章 小米,會否明日黃花 小米因何不上市? 有布局,無生態 上市意味著數據曝光? 小米的夢想與現實 “雷軍式”的產融通路 困境重重的小米生態圈 被圍剿的小米 未來三到五年小米將會消失? 參考文獻
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小米的做法就是要讓消費者相信,它的產品是合
理的,不像原來大家買東西,雖然也買,但心裡一定
存在有商家賺取了太多利潤的心理,小米一舉打破了
這個模式,讓消費者對它產生了相信感。就比如結婚
要相親,我要看見你纔叫“相”,我認為這是真的纔
叫“信”,小米賣手機,這手機用了哪些牌子的部件
,是在哪個工廠代工的,都一目了然。“高大上”的
配件,是小米*好的品牌背書,背書做好以後,就是
接地氣的,就會推動銷售的增長。 **個成功實現非現貨銷售
誰曾料到,小米一個因受制於巨大提貨款壓力的
無奈之舉,卻讓它成為了業內**個非現貨銷售,即
大家熟知的以期貨模式銷售的手機品牌。 由於手機上的各種芯片、配件的價格隨著時間的
推移下降**快,小米手機不得已在鎖定了用戶的預
付款後推遲發貨。從這個層面上來講,小米其實是在
用幾個月後的價格,來和其他手機現在的價格相競爭
。 以往消費者都是一手交錢,一手拿貨,可是在小
米這裡,卻可能付了款等十天半個月甚至*久還遲遲
拿不到手機。為了避免消費者滋生反感情緒,雷軍親
自在包括小米論壇在內的各大數碼論壇解答網友的疑
問,和網友互動,小米員工也開始在各大論壇造勢。 同時,雷軍發揮個人魅力和人脈在微博等社交媒
體上拉攏名人來幫小米搖旗吶喊,小米也開始動用水
軍配合營造小米手機**的假像,弔足消費者的胃口
。就這樣,缺貨變成了**、搶手,雷軍還順手贏得
了一個為人稱頌的親民形像。*為重要的是,小米手
機的**又進一步引起了資本市場的關注,為小米吸
引到了一輪又一輪的融資。 分批限量銷售,原本是小米沒錢提貨時的權宜之
計,沒想到卻在小米的精心策劃之下,來了一個一百
八十度的大反轉,成了小米繁榮的表像,並催生了一
批又一批必欲得之而後快的“米粉”。 小米的誤打誤撞衍生出來一個“互聯網+”時代
新型的商業模式,且還通過自身的努力取得了巨大成
功,並在之後成為一股潮流,這也許是很多人都沒有
想到的。 同時它也給了我們傳統企業一些啟發,你沒資本
一次性生產大批量的產品不要緊,但你的產品一定要
具有吸引力,一定要造出一種受消費者追捧的景像,
並通過互聯網快速傳播。如此一來,當你的產品能被
眾多消費者預訂之後,你的資金鏈條也就解決了,用
消費者口袋裡的錢解決了。這就好比古代的“以戰養
戰”術,通過持續的戰爭補充自己的給養;銷售也一
樣,通過持續的銷售收入來不斷地補充自己的後方,
你的供應鏈相應也就盤活了。**個以安免兔跑分的
形式來量化手機的好壞
以往,消費者很難判斷一部手機的好壞。小米意
識到這一問題之後,發明了“安兔兔跑分”這一形式
,來量化大眾消費者的模糊感受,並幫助他們普及“
辨識手機性能”的知識。這為發燒友們“顯擺”自己
掌握的知識提供了說服力,因此深得發燒友和準發燒
友的歡心,他們紛紛白發成為小米的水軍。 ……
除此以外,小米還創造了很多其他方面的**,
每一個**的背後都是一次顛覆性的創新。小米作為
**的互聯網手機品牌,曾於2013年榮獲第十三屆中
國企業“未來之星”的稱號。2014年,美國*具影響
力的商業雜志《快公司》(Fast Company)撰文總結了
2014年*具創新力的50大公司,其中小米位居中國創
新公司首位。 P16-17
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