在互聯網＋的大浪潮中，傳統企業轉型互聯網已是大勢所趨。銷售與市場雜志社編著的《互聯網+(傳統企業轉型)(精)》圍繞傳統企業面臨的困局、轉型中應用的策略、轉型中遇到的難點、轉型後的營銷及轉型案例等內容展開分析。從傳統門店到酒業電商，從手機賣場到線上結合線下的互聯網品牌，應有盡有，對各行各業的傳統企業都有**好的參考和學習價值。

銷售與市場雜志社編著的《互聯網+(傳統企業轉 型)(精)》圍繞傳統企業面臨的困局、轉型中應用的 策略、轉型中遇到的難點、轉型後的營銷以及轉型案 例等內容展開。所有正文內容、案例均為中國營銷行 業內的大咖所撰寫，並經由《銷售與市場》雜志社編 輯審核、整理、點評，後彙集成書，相信會對陷入困 局的中國傳統企業有所幫助。 本書案例非常豐富，從傳統門店，到酒業電商； 從手機賣場到線上結合線下的互聯網品牌，應有盡有 ，對各行各業的傳統企業都有非常好的參考和學習價 值。

第1章 風口：傳統行業從困局到新生
1.1 傳統行業困局
窮也不開心，富也不開心
傳統企業將用“傳統營銷方式”為自己送葬
“**消費者中心”時代的真實門檻
1.2 互聯網勢力逆襲傳統大品牌
從大市場到利基市場
從USP獨特賣點到CEP顧客互動點
從360度整合營銷到365天互動
從傳統媒體到新媒體
從形像到聲譽
1.3 互聯網勢力不可阻擋
商業權力已經轉移
互聯網推動的商業未來
從馬雲、雷軍們的短板，看傳統勢力“主動成功”
的機會
第2章 轉型難點：問題總比辦法多
2.1 問題一：一將難求
孫武再世，尚能戰否
偽人纔泛濫，如何識人
安得其所，纔能一展所能
信纔：因為信任，所以簡單
2.2 問題二：搞不懂的互聯網思維
品牌人格化
客戶用戶化
管理娛樂化
2.3 問題三：粉絲營銷令人愛恨交加
從兩個老板的質疑說起
粉絲可能沒你專業，但可以讓你*專業
與消費者合謀？這對傳統企業來說太有挑戰了
案例1：從“發騷粉絲”到“隱形特派員”
案例2：企業靠什麼發展“死忠粉”
撬動粉絲營銷的支點在哪裡
誰也打不倒誰
2.4 問題四：O2O是“高富帥”遊戲
O2O是“高富帥企業”專屬，你是嗎
做O2O要有“四大必要條件”，你有嗎
2.5 問題五：爆款還會流行嗎
爆款是**
環境發生了質變
競爭到了下一個階段
爆款的未來
第3章 轉型戰略：玩法變了
3.1 傳統企業四大轉型戰略
傳統企業轉型戰略矩陣
“競爭力提升”：應時而動的選擇
“組織裂變”：能否*地反擊
“新模式戰略”：大想法拼上大陣痛
“生態重塑”：舊生態坍塌之前*劇烈的一場
變革
總結：轉型可能在過程中縮水
3.2 互聯網玩的是硬球法則
**種：摧毀對方的利潤寶地
第二種：模仿，然後**
第三種：組織同盟軍打群架
第四種：聚焦力量，快速出擊
第五種：不被綁架
3.3 應對轉型中面臨的“差評”危機
有人在“差評”中敗退
有人在“差評”中雄起
3.4 “運營部”是電商行業的核心
為什麼是運營部
運營者的三大能力
行業理解力的價值
如何提高行業理解力
3.5 實體店轉型要做好文案
僅靠導購推銷行得通嗎
網店都是怎麼做的
線下門店誰在做
3.6 互聯網思維下的銷售管理
讓小伙伴先愉快地玩耍起來
移動起來，讓小伙伴隨時隨地地玩耍
交互起來，讓小伙伴們*加積極地玩耍
3.7 網絡品牌調性
“奇怪”是一種生產力
“親民”是一種戰鬥力
第4章 轉型案例：知己知彼，百戰不殆
4.1 酒業：電商是酒類的第四渠道嗎
銷量渠道還是新興市場
線上也是個復雜的分銷體繫
4.2 賣場：一個手機賣場的死地求生
這家手機賣場能死裡逃生嗎
俺就是個夾心餅干
玩法真的變了
4.3 良品鋪子：轉型與逆向轉型
不僅反向，還要閉環：讓消費者從線下來，到線下去
回歸零售本質：消費者數據的采集、分類和應用
不是O2O有多神奇，而是我們過去的門店管理太差
什麼樣的企業適合做反向
4.4 汾酒：新世界下的汾酒新思維
白酒業的新常態與新世界
用新世界思維全新解讀
汾酒新戰略成功的關鍵
4.5 加多寶：鏈式傳播——整合營銷“鐵布衫”
一位27歲的消費者
市場深度溝通三策略
真正意義的整合營銷傳播
4.6 敗局警示：聯合經銷商做電商
電商試點失敗
徒勞的拯救
在利益面前，顧客體驗永遠不是頭等重要
傳統和電商水火不容之處
4.7 互聯網跨界家電：合謀卻各有後手
觀點一：話語權轉移與傳統產業騷動
觀點二：那些為了鬧緋聞的聯手注定會解體
觀點三：看透了互聯網玩法，纔相信傳統企業的機會來了
第5章 營銷案例：顛覆硬廣告時代
5.1 30個自組織同時發動：讓粉絲營銷沒有疲勞期
大品牌自危
“社會化營銷+粉絲營銷”的挑戰
玩著完成一次海選
自組織成為新推廣的背後力量
5.2 蒙牛酸酸乳：如何引發時間碎片化下的全民關注
線上線下打通
平臺打通
內容打通
5.3 電商詳情頁營銷
商品標題可不是隨便取的
商品介紹，*簡單也*困難
用戶評價真的全要擺出來嗎
5.4 韓寒一條微博引發的套套營銷戰
社會化營銷的1小時PK：一條韓寒微博下的擦*走火
文藝腔調演化路徑：和文青一起賣避孕套
從微博到微信：社會化營銷粉絲積累到兌現

1．1 傳統行業困局 傳統已死，緩期五年執行。
窮也不開心，富也不開心 武大郎是被誰殺死的？ 沒錯，是西門慶。但如果放在現在，殺死他的人 ，可能是武大郎自己、他的營銷總監、他的產品經理 ！ 殺死傳統企業的，當然不是互聯網企業，*不是 “互聯網思維”，而是催生互聯網企業和互聯網思維 的一種**不同於過去30年的消費環境，其背後意味 著消費者決策方法、技術和消費者主權思維的改變。
筆者工作在一家照明企業，全行業大大小小有近 兩萬家公司，在過去也是比較賺錢的行業，而如今卻 十分不景氣。十幾年前，能賺錢的照明企業的運營大 都是通過以下方式： 打品牌牌，多打廣告。央視投一點，戶外投一點 ，公關活動做一點，這牌子基本就打成了。
打網點牌，多開門店。自己開不了，就找經銷商 開。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成氣候 。
打渠道牌，多建子渠道。零售做了，涉足工程； 工程做了，涉足零售；電商、商超、五金，其他細分 行業渠道等，看起來空間無限大。
打技術牌。在獨特領域占有產品優勢或客戶資源 ，但這樣的企業極少。
也有打各種概念牌的，比如健康、綠色、生態、 全能等。
*近幾年來，這個行業裡大部分企業過得都不開 心，窮也不開心，富也不開心，為什麼？ 因為行業發展的路數大家越來越難以把握，現在 做的事，同樣的努力與投入，也許隻達到10年前五分 之一的效果。砸廣告，消費者不感冒了；玩招商，年 輕一代的經銷商心明眼亮得很；發展新渠道，也是前 有狼後有虎；玩新概念，先天不足，怎麼也玩不過電 商；打技術牌，遠水救不了近火，消費者信不信也不 知道。
問題出在哪兒？ 消費環境和渠道格局都發生了質的變化，並且不 以單一品牌、單一品類的意志為轉移！ 現在的消費者對信息的接觸習慣、對品牌的審美 標準以及購買決策的路徑，**變了，從小眾影響到 大眾，從大都市影響到小城市。
1．去中心化的商圈，讓消費者“看不見了” 城市的開發，形成了商圈的“去中心化”，大商 圈不斷細分為小商圈，直至細到社區單元。
比如，10年前，上海人買東西扎堆去南京路、徐 家彙、五角場等傳統商圈。現在呢，可以網購，可以 去大賣場，可以去萬達廣場或其他興起的購物中心， 或者去自己心儀的社區小店。同樣一個消費者，可能 他買A通過網店，買B通過社區店，買C逛大賣場，將 商圈從地理和時間上都碎片化了。
2．去中心化的渠道，讓終端被淹沒了 過去，假如你是個財主，你找到一大片處於城市 二環的舊廠房，低成本裝修一下，就變成建材市場， 就可以開始招租！打一些電視廣告，投幾部公交車， 做幾場活動，消費者就認你了，於是，全城相當一部 分的消費者買建材都有可能想到你。
但現在，形勢變了。城市大開發，舊市場搬遷， 新樓盤越來越分散，加上家裝公司材料館、電商、 O2O體驗店、團購會、砍價會、小區網上論壇等的不 斷興起，買建材的渠道分裂成很多個。你知道的是， 消費者*終確實買了東西；但你並不知道他在什麼時 問什麼狀況下已經把東西買了！ 3．去中心化的品牌，讓品牌失重了 海爾、聯想、美的、耐克、阿迪、李寧……過去 30年，是品牌廝殺的30年，留下來的大小都是個角兒 。
以85後與90後為代表的新一代消費勢力，從小就 是品牌的消費者，是“被品牌包裝的一代”。
這些當今和未來10年的主流購買力，經過了其父 母輩對品牌的理性選擇後，快速進入感性消費層次。
有多少品牌，能持續地講一個好聽的品牌故事， 打動這些消費群體？難，幾乎不可能！ 這是一個去中心化的年代。你的品牌是你的，我 的品牌是我的。**全身**，明天淘點尾貨也一樣 開心。尤其是過往打下江山的大品牌，現在**失重 了！在新生代，如果你不會講故事，那麼你就僅僅是 一個名稱。
傳統企業將用“傳統營銷方式”為自己送葬 我們來看，武大郎擁有的是：起早貪黑的吆喝， 一己之力的渠道，賣多少算多少的產品，一畝三分地 裡的營銷舒適區。
如果武大郎的生意做到現在，會遇到什麼樣的情 況？ P2-5