了得網管理_近觀劉洪

六次“遷徙”自信引路很多時候很多事情，在你經歷它時，你無法看到 *終的結果；但隻要有著信念的支撐，你就注定不會錯過那些精彩。
用這句話概括劉洪的人生，無懈可擊。
面對互聯網時代，乘勢而上是硬道理。“劉洪所又要搬家了!”2015年初春時節，這個消息在南京律師業界不脛而走。
“劉洪不會是瘋了吧，他們所搬進新世紀廣場纔幾年啊?” “老劉就是喜歡折騰……” “搬肯定有搬的道理，劉主任精明著呢!” “你們真夠煩的，劉洪**不獃。” 議論四起。劉洪的手機也成了熱線，關心他的人紛紛向他探尋究竟。
人們的關切並不意外，因為劉洪所二十二年來一次又一次遷址，不同尋常。
通常說，一家店經營得很火爆，生意興隆、人氣旺盛，是不會拉閘關店、換門臉的。律師所何嘗不是如此?2007年4月8日，劉洪所離開香港城喬遷至大行宮新世紀廣場27樓、1280平方米，整整一層樓給他喫下來。站在落地窗前，南京圖書館近在咫尺，玄武湖盡收眼底，紫金山的風景亦是一目了然。律師所辦到這個份上，談何容易。
入主新世紀廣場的劉洪所，當時一躍成為南京地域中站得*高的律師所，豪情萬丈。然而，纔過去八年時問，劉洪所又要“動一動”。
**紛至沓來的電話，除了讓劉洪覺得時間不夠用以外，並沒覺得受到多少打擾。相反，他倒很享受這種被聚焦的過程和感覺。在他看來，幾年不動一下，似乎意味著停止了前進，停止前進就會走向低谷；反之，如果繼續前進，就預示著爬坡。
哲學學得很不一般的劉洪，這個坡再艱險，他都要爬，而且自始至終都在用自己的理論迎戰質疑。
他在電話中一遍又一遍地向關心他的同道、朋友重復著自己的想法，不厭其煩。接聽電話時，一支煙始終會在他的手指間遊蕩，他的煙癮實在太大，辦公桌上總是散落著不同品名的香煙。
抽煙不是好習慣，劉洪心知肚明，可現實中他卻與煙難舍難分。妻子勸他少抽些，他狡辯：“煙不進肚。”同事們提醒主任少抽，他說：“我不喝酒，就隻抽煙。”似乎不喝酒就得抽煙?“劉氏邏輯”貌似有些荒誕。
因為煙戒不掉，他也自認為自己是有瑕疵的人，至少在某種意志力上如此。然而，在事業的作業面上，他則力求**，不留瑕疵。
從新世紀廣場搬至珠江路東鼎大廈，從27樓降低至7樓，他的賬是怎麼算的呢?新世紀廣場27樓是他買下的產權房，做律師所固然風光、氣派，幾年下來效益也不錯。但缺點也顯而易見：首先是停車難，找不到車位；其次是上樓乘電梯有些繞人，很多客戶找過來，覺得麻煩，所以這些客戶可能不會去為劉洪所口口相傳，這就意味著一些潛在的客戶會流失。
於是，劉洪想到了搬家。一旦計劃實現，則是他開辦律師所有史以來的第六次“遷徙”。
一家有名望的大律師所要搬家，涉及到方方面面，對內對外都得有一個合理的解釋纔會產生共鳴，贏得支持。
劉洪開始扮演說客，給所裡的同仁們算起了人氣賬和經濟賬。他認為，律師所進入新世紀廣場，面子上得了分，業務總量較之往年同期也有上升，但與同行競爭中的“接案率”比較，身處豪華寫字樓的劉洪所遠沒有收獲預期的效益值。隨著律師業競爭的日趨激烈，公民法治意識的增強，打官司維護合法權益的訴求會與日俱增。所以，律師所“高高在上”、不接地氣，應當有所調整。
算過人氣賬，再翻翻經濟賬。要賺錢，不會算賬不行。
劉洪坦言，新世紀廣場1280平方米的辦公用房，如果出租，收入相當可觀。而物色一個人員相對密集、停車方便、樓層較低，哪怕建築年代稍長些的辦公場地，費用隻會是新世紀廣場占用面積投入的一半。
如果這麼轉換，以房養房，不僅接了地氣，也會省下一大筆差價。
重視普通人，重視他們在人生長河中的位置和以自己的方式理解他們的權利，是劉洪務實的計劃。
劉洪在向身邊的人敞開心扉的同時，悄然物色新址。2015年除夕這**下午，別人都趕回家裡過年了，他卻獨自一人開車來到南京珠江路東鼎大廈，考察 3號樓7樓的辦公用房。這處房產約1000平方米，西南朝向，光線通透，尤為好的是整棟寫字樓迎街而立，占據龍蟠中路與珠江路交叉口，交通便捷。樓下一層為大型超市，生意紅火。
劉洪看房後很是滿意，整個春節他都宅在家裡設計房屋布局。初八一上班，他就和房主簽訂了承租協議。與此同時，新世紀廣場27樓的出租事宜幾乎同步進行，一進一出，做了一樁賺錢的買賣。
精明的劉洪按照自己的思維模式，運用排除法決定著自己的選擇，就像當年無論夢想多麼卑微，它不過是粒種子；後來隨著閱歷增加，文化層次提高而變得異常強大。
確定了新所址，劉洪所上上下下開始為第六次搬家做準備。新址裝潢，他自己拿方案，定材料，反復測算，精益求精。P7-9

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