曹劍以親身經歷為藍本，創作了長篇職場、商戰 生存小說《發跡》，全書以刺痛神經的筆觸，揭露了 銷售行業鮮為人知的規則和種種圈套，直指銷售圈的 根本生存法則：野心有多大，利益就有多大！ 莫凡為生活所迫，像我們大多數人一樣，初入職 場便加入茫茫銷售大軍。他沒背景、沒學歷，也沒目 標，就這樣渾渾噩噩地混跡在大上海的最底層…… 拒絕、冷眼、懷疑伴隨著銷售的每一步，讓人身 心俱疲。但很多人不知道，在這個“渠道為王”的時 代，銷售纔是最大的贏家。銷售圈有著鮮為人知的利 益門道和生存法則，想要出人頭地，必須熟悉這個圈 子裡的規則，還要能識破路上的重重陷阱，會巧干、 懂進退、敢拼命，最重要的是得有野心。無論是做銷 售還是其他行業，決定一個人成就高低的，不是他有 多麼出類撥萃，而是他有多大野心——野心有多大， 利益就有多大！ 莫凡重整而來，靠著自己的專注和不斷的學習， 謀事，鬥人，歷經重重困阻，最終走上公司總經理的 高位，成就一段非凡的發跡之路。

曹劍，青年作家，現居上海，以親身經歷為藍本，創作了長篇職場、商戰生存小說《發跡》。 《發跡》講述的是一段“三無”青年的成長與蛻變的歷程，更是一本從業務員到總經理的故事型技術攻略。“漸悟者”曹劍把其所看、所想、所知、所得都附在“頓悟者”主角莫凡身上，用他自己的話說：“我，你，莫凡其實是同一個人，這是我們共同的故事。” 《發跡》以刺痛神經的筆觸，揭露了銷售行業鮮為人知的規則和種種圈套，直指銷售圈的根本生存法則：野心有多大，利益就有多大！

楔子
第一章 窮則思變，人都是被逼到了*路，纔闖出活路
第二章 前進就是不斷被懷疑再被認可
第三章 有朋友纔有出路，有出路纔有財路
第四章 背後被人捅刀子不可怕，可怕的是記喫不記打
第五章 隻在乎值得在乎和應該在乎的人
第六章 不為“刀俎”，也堅決不做“魚肉”
第七章 成功者麻煩不斷，失敗者無人問津
第八章 三等人等機會，二等人抓機會，一等人創造機會
第九章 眼光決定前景：小人謀一時得失，君子謀一世得失
第十章 你“是誰”不重要的時候，你“認識誰”很重要
第十一章 沒有永遠的伙伴，隻有永遠的利益
第十二章 再好的公司也不如有個好領導
第十三章 你有什麼樣的能力，就能得到什麼樣的待遇
第十四章 所謂奮鬥，金錢纔是**的目標
第十五章 明*易躲，暗箭難防
第十六章 別人的成功，必然驗證你的失敗，反之亦然
第十七章 你在算計別人時，別人也在琢磨你
第十八章 不懂變通，終究會走向死路
第十九章 有讓對手畏懼的實力，也要有迎接刀子的勇氣

早上七點半，莫凡早早來到公司，陳總有意向的 是一套視頻監控繫統，莫凡對這套設備隻了解一些皮 毛，現在他得補補課。
陸筱蓉八點鐘剛過就到了公司。進入銷售大廳時 ，她發現莫凡居然在，便走過去問：“小莫，**來 這麼早啊？” 莫凡抬頭看向陸筱蓉，微笑著點點頭：“陸姐早 。我覺得之前談的那個 客戶還可以再爭取一下，先做點準備工作，等午後再 去拜訪一下。你覺得怎 麼樣，陸姐？”他的目光慣性一般在陸筱蓉胸前停了 片刻。
“哦，好的，你努力吧。”陸筱蓉轉身離去，走 了幾步突然回過味來， 剛纔莫凡說要再爭取一下客戶，語氣很自信的，就連 *後問她那一句，也隻 是屬於禮貌上對領導的請示，對於能否拿下客戶這件 事，似乎很自信。
她不由停下腳步回頭看了一眼，卻見莫凡也正向 她看來，臉上帶著微笑，那目光似乎洞徹了她的心思 。
陸筱蓉微笑一下，朝自己的辦公室走去。
在辦公室坐下來，她輕輕吁了口氣。剛纔回頭再 看莫凡時，迎著他的目光，居然感到一些壓力，心中 有了一絲慌亂。
這種異樣，自然是因為昨天那件事，雖然算不上 什麼虧心事，但面對莫 凡時心理上還是有了些劣勢。她*怕的，就是莫凡不 知輕重，在這件事上亂 嚼舌根。
但讓她感到詫異的是，莫凡好似一夜之間就變得 不一樣了，展現出的精 神面貌與以往**不同了。陸筱蓉從事銷售工作四年 多了，觀察人的本事並 不差。莫凡又是一進公司就在她手下做事的，她相信 自己不會看錯，就*覺 得不可思議了。
莫凡花了一上午的時間，不僅將本公司的產品研 究了一番，還將市場上的同類產品詳細了解了一下。
正所謂知己知彼，百戰不殆。
中午喫飯前，他將所需要的資料整理打印出來， 然後跟陳總通了個電 話，確認對方下午會在單位後，表達了要上門拜訪的 意圖，然後就去找陸 筱蓉。
陸筱蓉辦公室的門開著，莫凡站在門口輕輕敲了 兩下門。陸筱蓉抬起頭朝莫凡點了點。
莫凡走辦公室：“陸姐，我要去拜訪客戶，因為 比較遠，下班時未必能趕回來。” 陸筱蓉點頭說：“知道了，我會按外勤處理你的 考勤。” “多謝陸姐。”莫凡頓了下又說，“我能提個建 議嗎？” “你說。”陸筱蓉有些愕然，難道他還是想通過 下調價格拿下客戶？ 莫凡一本正經地說：“我建議你立刻去喫中飯。
一頓不喫餓得慌，*何況你早飯就沒喫。如果你不采 納，那我隻好建議你去看醫生了。” 陸筱蓉不由笑了：“好，我采納你的建議。”她 心中*多的卻是驚訝， 怎麼也想不到這種玩笑似的關懷話會從莫凡嘴裡說出 來，而且他怎麼知道自 己連早飯都沒喫呢？ 見莫凡走到辦公室的門口，她忽然叫住：“小莫 ，這回你有把握嗎？” 莫凡回過身，揚了揚手中的文件夾，左眼眨了一 下，轉身走了出去，雖然一個字沒說，卻透著強大的 自信。
莫凡走後，她的心思又轉了起來。細想之下，發 現莫凡過來不光是向她 請示出外勤，那句玩笑似的建議，以及臨走時的那個 動作，都傳遞了一種親 近之意。
這種親近也是向她表示，他跟她是自己人。既然 是自己人，那麼不該說的話自然也不會亂說了。
陸筱蓉不知道自己是不是想得太多了，但這樣一 個莫凡，的確讓她很安心，不會再為昨天那尷尬一幕 想東想西。
在海天公司工作一年多，莫凡還沒有通過主動出 擊的方式拉到哪怕一個 客戶，早先他也像別的銷售員那樣，打電話、發郵件 去推銷公司的產品，因 為反饋極不理想，就逐漸失去了用這種方式開發客戶 的耐心和興致。
前天的時候，陳總恰好到市區辦事，就與莫凡約 了一下。莫凡也沒將客 戶帶到咖啡廳或是茶樓談業務，兩人通過打電話招手 的方式踫了頭，就站在 街頭談了一番。
當時莫凡覺得大功將成，十分興奮，買了啤酒回 家等待慶祝。後來纔發現，他**的收獲就是得到了 一張陳總的名片。
如今莫凡就是拿著這張名片，直接找上門去。
陳總經營的是一家鋼結構制造公司，在廠門口通 報登記過後，莫凡朝 辦公樓走去。這家企業室內廠房至少有兩萬平米，露 天作業區也有一萬多平 米，此外還有很大一片堆場，估計月產量不低於四千 噸。這個規模，比莫凡 預想中要大了不少，算得上很有實力了。
進入辦公樓，找到總經理辦公室，莫凡敲門進去 ，發現裡面人還不少。除了陳總外，還有三個人，他 們正坐在待客區的沙發上，討論著什麼。
見莫凡進來，陳總站了起來，很熱情地招呼道： “小莫來啦，來，坐！”其餘三人也站起來向莫凡打 招呼。
陳總名叫陳偉傑，大概四十出頭，個子不高，人 比較瘦、比較黑，身上有一種上海人特有的精明。
其餘三個人，年紀*大那個四十歲的樣子，姓劉 ，是他們公司供應部 部長。稍年輕一點的大概三十五六，姓吳，是財務部 部長。*年輕的一個姓 夏，可能還不到三十歲，掛了個總經理助理的頭銜。
陳偉傑介紹之後，莫凡與那三人一一打過招呼， 幾人就在沙發上坐下來。P8-10