卡爾·霍夫蘭、歐文·賈尼斯、哈羅德·凱利著的《傳播與勸服(關於態度轉變的心理學研究)》主要內容是研究說服與態度的關繫、態度的形成與轉變、說服的方式、技巧與能力等。本書是耶魯學派的重要理論著作，傳播與態度方面研究的奠基之作。
本書研究的主要目的在於尋找說服的定律,采用的主要理論基礎為刺激-反應的學習理論，假設態度的改變是基於求變的動機強過不變的動機，研究方法為實驗室的實驗法。

卡爾·霍夫蘭是美國實驗心理學家，是將實驗心 理學引入傳播學研究領域的第一人，畢生研究人的心 理對人的行為的影響，勸服與態度的關繫、態度的形 成與轉變等。第二次世界大戰期間，他應聘擔任美國 陸軍總部心理實驗室主任。率領專家小組指導和研究 美軍的思想訓練計劃，研究軍內教育電影對提高士氣 所起的作用。1946年到1961年間，霍夫蘭回到耶魯大 學，主持“傳播與態度改變計劃”，完成了超過50項 實驗，出版了一批關於態度問題的耶魯叢書。卡爾· 霍夫蘭、歐文·賈尼斯、哈羅德·凱利著的《傳播與 勸服(關於態度轉變的心理學研究)》一書，描述了這 些研究的理論框架和結果。 霍夫蘭對傳播學最突出的貢獻，一是將心理實驗 方法引入傳播學研究；二是通過研究揭示了傳播效果 形成的條件性和復雜性，對否定早期的“子彈論”效 果觀起到了很大作用。霍夫蘭研究中提出的一些概念 ，如可信度，對宣傳的免疫力、恐懼訴求、休眠效果 等等，都是引導後來研究的起點。《傳播學史》一書 的作者羅傑斯認為，霍夫蘭的研究直接影響了傳播研 究對傳播社會效果的重視。霍夫蘭的追隨者、當代勸 服研究的代表人物麥奎爾曾說，後續有大量有關勸服 研究的出版物，從中仍時常看到霍夫蘭的影子。總之 ，霍夫蘭等人的研究項目玩是現代態度改變研究的開 端，又是大眾傳播理論若干重大貢獻的淵源。

前言
第一章 導論
第二章 傳播者的可信度
第三章 恐懼訴求
第四章 說服性觀點的組織
第五章 成員身份及抗拒影響
第六章 個性和說服敏感度
第七章 通過積極參與獲得信念
第八章 意見改變的記憶
第九章 總結與新問題
索引
譯後記