●序地產營銷,易懂難精
房地產操盤的100個關鍵詞
章戰略眼
1“機緣化”生存
2莫被火爆形勢燒壞腦子
3站在營銷角度建言開發進度
4藍海變紅海——縣域市場之變
5反思商業地產
6探索“經營權模式”
7“旅遊地產”之困:中國不度假
8如何衡量房地產品牌
9重返定位
第二章戰術心
1產品建議怎麼做?
2市場調研與競品監控
3操縱房價
4樓王戰略
5贏在案場
6策劃銷售化,銷售策劃化
7大銷講與小銷講
8微信營銷
9項目總監決定項目操盤水準
10開盤氣場“馬甲”造
11物料營銷有乾坤
12電話營銷利弊考
13從來交房似開盤
14打好“營銷阻擊戰”
15老業主是寶藏
16車位銷售知難行易
17賺在尾盤
18有關招商的三疑三解
19別把總結當復盤
20問診“低密高端”
第三章戰鬥訣
1“尾盤集中贏”——創意主題,實效促銷
2財智交融·基業長青——融基大廈操盤案例
3解密“成品家”
4山東會展地產盤——濟南新東方花園“借勢營銷”全記錄
5再定位的勝利——定位清晰,自然勝之有道
6老盤何處煥新生——從“滯銷榮祥”到“華庭綻放”
7資源豪宅,標杆營銷——山東地級市豪宅東營城發·水城國際操盤範例
8濟南首席商務綜合體創戰紀
9“縣域王者”誕生記
10專業市場專業做
11一代名盤,巔峰時刻——博納·城市廣場操盤策略回憶錄
12歷山吉第,老盤重啟
第四章代理觀
1傭金的屬性
2代理公司,匆匆那年
3代理公司如醫院
4代理公司必然走合伙人之路
跋從來平境是佳境
內容簡介
作者將其20餘年一線房地產操盤經驗進行梳理分類,從戰略、戰術、管控及案例多個維度對房地產操盤的關鍵環節和細節進行逐一解讀,力求啟發營銷策劃人員思維,拓展他們的營銷策劃認知理念。本書分為戰略眼、戰術心、戰鬥訣、代理觀四章,每一章又從如何判斷市場形勢、如何打造房地產品牌、如何做市場調研和競品監控、如何做好微信營銷、如何消化尾盤、如何開發老業主背後的資源、如何做好招商工作以及應該持有怎樣的代理觀念、代理的具體做法等方面,多角度進行詮釋。
房地產操盤的100個關鍵詞 一篇改寫你地產營銷觀念的文章 房地產操盤的100個關鍵詞 第001個關鍵詞——乘勢 小勝靠智,大勝靠勢,長勝靠德,奇勝靠命。 低潮期買地,高峰期賣房。一個項目的成本是在拿地時鎖定的,但利潤是在銷售時兌現的;買地時的地價越低,銷售時的房價越高,利潤越大。很開掛的開發商就是拿地時地市低迷,賣房時房市火爆。 同理,有開掛的,就有掛掉的。踏空不會玩完,套牢卻會要命。高峰期拿了高價地,低潮期入了市,隻能挺到下次高峰期的到來。房地產開發,對大形勢的判斷高於一切。與其用智,不如待時;與其待時,不如乘勢。向周期要利潤,有智不如乘勢。 第002個關鍵詞——天時 房地產是一個時間性和地域性雙強的行業,天時大於地利,地利大於人和。市場處於上升通道時的爛房子,也會比市......
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