產品名稱：裝修設計師談單簽單一課通 ISBN編號：9787111572411 書名：裝修設計師談單簽單一課通 裝修設計師談單簽單一課通 作者：無 代碼：35 是否是套裝：否 出版社名稱：機械工業出版社
" 裝修設計師談單簽單一課通 作 者:歆靜 等 編著 著作  定 價:35 出 版 社:機械工業出版社 出版日期:2017年08月01日 頁 數:142 裝 幀:平裝 ISBN:9787111572411  ●前言
章 談單簽單的知識貯備
1.1 回顧在校課程學習
1.2 適度的社會實踐
1.3 把握好深造機會
1.4 抓住社會流行趨勢
第2章 初入公司的快學內容
2.1 了解工作環境與營銷方向
2.2 與領導和同事的溝通
2.3 快速收取設計定金
2.4 現場測量簡單輕松有訣竅
2.5 提升設計制圖的品質
2.6 制勝的談判口纔
第3章 掌握談單的技術內容
3.1 裝修市場分析介紹
3.2 設計風格侃侃而談
3.3 點撥材料與施工
3.4 成功設計案例講解
3.5 帶領客戶參觀施工現場
3.6 巧妙運用網絡與設備
第4章 深入溝通志在必得
4.1 調整情緒與心理狀態
4.2 約見客戶前的準備工作
4.3 控制交談語速
4.4 交流的技巧
4.5 適度把握合理的氣場
4.6 怎麼說服客戶
4.7 價格決定一切
第5章 簽單前後的細節把握
5.1 審讀合同細節
5.2 預算報價與成本核算
5.3 施工進度與安排
5.4 設計補充與完善
5.5 成功簽單後繼續營銷
第6章 裝修談單簽單實戰實錄
6.1 初入職場成功簽單一套房
6.2 苦口婆心打動裝修業主
6.3 艱難曲折簽成快捷酒店
後記
參考文獻  內容簡介  歆靜等編著的《裝修設計師談單簽單一課通(裝修設計師修煉寶典)》繫統講述了裝修設計師在與客戶溝通過程中的方法與技巧，促使裝修設計師能充分發揮自己的專業技能，表述設計方案與創意，獲取裝修客戶的信任，終簽訂裝修合同並開展施工。本書深入分析並引領設計師了解裝修客戶的心理動態，在設計中銷售裝修，在裝修中銷售服務，是一本全新的裝修營銷寶典。本書適合裝修設計師、客服專員、項目經理等裝修從業人員閱讀，也是即將步入工作崗位的設計專業的學生推薦的參考讀物。  歆靜 等 編著 著作  歆靜，設計藝術學碩士研究生，中國注冊室內設計師，不錯工藝美術師，武漢創鼎國瑞裝飾設計工程有限公司業務經理，主要從事裝修項目設計，項目策劃，談判工作，發展潛在裝修客戶，對設計師進行入職培訓。  目前，裝修設計與繪圖對於設計師而言，已經不存在任何問題，設計師在廣闊的家裝市場中最需要獲取的是業務。然而，每位客戶都有自己的裝修主見，設計師逐漸成為客戶的繪圖工具。為了提升設計師的存在價值，獲取客戶信任，設計師們最需要掌握的是談判技巧與表述能力，這對長期學習研究設計繪圖技能的設計師來說，是較欠缺的，也是必要的技能。 因此，本書針對營銷型設計師必須面對的談單簽單問題進行深入講解。、2章介紹談單簽單基礎，講解的內容比較簡單，讓設計師快速入門。第3、4、5章掌握談單的技術內容與心理戰術，是裝修談單簽單的核心所在。第6章列舉3個案例，將內容進行進一步擴展。全書重點在於講述了談判的各種細節，是設計師與客戶交流的法寶，重點介紹談判的心理戰術。 另外，本書從裝修業主的角度出發，教會設計師隻講業主關心的問題，讓業主快速了解裝修，但是又強烈依賴設計師。本書不談復雜的理論，著重闡述實用技能，並針對...... "
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