●章商業地產銷售模式1
節直接銷售模式2
一、直接銷售模式的2種操作類型2
二、直接銷售模式的優劣性3
第二節產權式返租銷售模式7
一、產權式返租銷售的2種類型7
二、產權式返租銷售對三者的影響10
三、產權式返租銷售的優勢與風險11
第三節帶租約銷售模式20
一、帶租約銷售的2種操作方法20
二、帶租約銷售對三者的優勢與劣勢21
三、規避帶租約銷售風險的6類方法24
第四節REITs型銷售28
一、REITs的5個基本要素28
二、REITs的組織體繫29
三、REITs的4個種類29
四、REITs產權銷售的優勢與問題32
第二章商業地產價格制定37
節商業地產租金價格制定38
一、確定租金價格的7個要素38
二、確定租金價格的2個原則41
三、租金價格認可度調研的2個技巧42
四、項目租金體繫制定的2種方法44
五、初步確定各樓層租金均價的方法46
第二節商業地產產權售價確定方法56
一、倒推法確定售價56
二、成本法確定售價58
三、比較法確定售價59
四、市場認同法確定售價61
五、提高產權售價的3個技巧68
第三章商業項目銷售案場管理74
節商業地產案場銷售技巧75
一、接聽電話銷售技巧75
二、電話追蹤客戶的技巧78
三、合理利用售樓處12個功能區82
四、售樓現場接待客戶的7個步驟85
第二節商業地產銷售案場管理規範94
一、銷售案場人員工作職責制度94
二、銷售禮儀規範管理條例97
三、案場日常管理細則100
四、銷售案場接待規範103
第三節商業地產案場銷售控制107
一、銷售控制的3個目的107
二、銷售控制的4個原則108
三、銷售控制的8個措施109
第四章商業地產招商策略管理113
節商業地產的招商策劃114
一、商業地產招商策劃的6個步驟114
二、商業項目招商管理10個原則119
三、招商團隊組建策略122
四、商業地產項目招商的10項準備工作127
五、商業地產項目招商的5個工作步驟131
六、商業地產招商的8個常見誤區132
第二節主力店招商管理143
一、主力店價值分析143
二、主力店招商5要素145
三、主力店招商失敗的6個常見原因150
四、主力店合理招商的4大步驟151
第三節商業地產招商談判技巧155
一、商業地產招商談判155
二、商業地產招商談判應對客戶的技巧158
第五章商業地產招租管理169
節租戶組合策略170
一、租戶組合的四大要素170
二、租戶組合的4個基本原則174
三、租戶組合的3個指導策略176
第二節租賃策略與租賃契約管理179
一、租賃策略實施及運用179
二、制定租賃契約的內容及約定要點184
第三節商業地產三大核心租賃模式189
一、模式一，零售產權整體租賃189
二、模式二，零售產權分零租賃191
三、模式三，自留產權整體租賃192
第四節商業項目運營常用的3種租金方式195
一、方式一，純租金195
二、方式二，純扣點196
三、方式三，扣點加租金198