●第一章 房地產經紀人實戰業務流程
●第一節 基本銷售技能與職業要求
●1.二手房銷售的8個關鍵步驟
●2.二手房銷售的相關業務技能
●3.房地產經紀人的日常工作流程
●4.房地產經紀人的時間管理技能
●5.房地產經紀人的電話溝通技巧
●6.市場不景氣時的二手房銷售方法
●7.新入行房地產經紀人進行銷售工作的4個要領
●8.房地產經紀人的18條生存法則
●9.房地產經紀人的8個正確心態
●10.房地產經紀人的禮儀標準
●第二節 房源開發技能提升要領
●1.房源記錄的要點
●2.房源開發的常見問題與開發要訣
●3.房源開發的常用話術
●4.電話開發房源時應對業主各種反應的技巧
●5.啟面接待業主出售房源的技能
●6.不同類型業主上門售房的接待要點
●7.獲取獨家委托的常用方法......
內容簡介
餘源鵬主編的《二手房銷售實戰技能速成》通過房地產經紀人實戰業務流程和房地產經紀人推薦專業知識兩章的內容,全面深入地介紹了房地產經紀人銷售技能的提升要領以及房地產經紀人需要掌握的基本專業知識,並提供了大量房地產經紀人在日常工作中常見的各種問題的應對技巧,具有實戰性、全面性和可操作性。
本書是房地產經紀人快速提升銷售技能和職業晉升的推薦手冊,同時很好適合作為房地產中介經紀機構對員工的專業知識和成交技能進行培訓的優選教材。