產品名稱:房地產市場營銷(第3版)/...
是否是套裝:否
書名:房地產市場營銷(第3版)/房地產經典譯叢 房地產市場營銷(第3版)/房地產經典譯叢
代碼:28
出版社名稱:中國人民大學出版社
出版時間:2009年12月
作者:(美)約翰尼·羅斯勞爾,約翰·梅斐爾德|譯者:王霆
譯者:王霆
開本:16
ISBN編號:9787300106687
房地產市場營銷(第三版)(房地產經典譯叢)
作 者:(美)羅斯勞爾 等著 著作 王霆 譯 譯者
定 價:28
出 版 社:中國人民大學出版社
裝 幀:平裝
ISBN:9787300106687
內容簡介
本書**全面地介紹了房地產經紀人應該掌握的銷售和營銷技術方法,詳細地敘述了房地產銷售和營銷的全過程,提供了很多房地產行業資料和信息的來源渠道。它是約翰尼·羅斯勞爾教授多年來從事房地產經紀業務以及咨詢、培訓實踐所積累豐富經驗的結晶,同時得到了約翰·梅斐爾德先生的大力支持。
正確對待挫折
挫折,可以是一個或多個,必須在對效率和職業滿意度全面分析的情況下予以考慮。一個沒有失敗交易的經紀人是不需要承擔任何風險的。“我與瓊的銷售活動失敗”會比“我是一個失敗者”給人感覺更加形像。每個人都會犯錯。人應該從錯誤中學習並得到改進,以避免同樣的錯誤再次發生。
預測問題並使它們*小化
銷售人員是問題的解決者。他們的工作是幫助一些人(甚至是很多人)來解決其在房地產方面的問題,比如需要大量資金、復雜的法律糾紛等。通過預測一些在交易中可能出現的問題並努力解決它們,可以減少它對你及你的內在動力的消耗。
牢記成功
正確對待挫折
挫折,可以是一個或多個,必須在對效率和職業滿意度全面分析的情況下予以考慮。一個沒有失敗交易的經紀人是不需要承擔任何風險的。“我與瓊的銷售活動失敗”會比“我是一個失敗者”給人感覺更加形像。每個人都會犯錯。人應該從錯誤中學習並得到改進,以避免同樣的錯誤再次發生。
預測問題並使它們*小化
銷售人員是問題的解決者。他們的工作是幫助一些人(甚至是很多人)來解決其在房地產方面的問題,比如需要大量資金、復雜的法律糾紛等。通過預測一些在交易中可能出現的問題並努力解決它們,可以減少它對你及你的內在動力的消耗。
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