與生意伙伴談判，陷入身不由己的“囚徒困境”之中；與頂頭上司交往，步入進退兩難的“鬥雞博弈”之中；與同事朋友相處，進入斤斤計較的“智豬博弈”之中……諸如此類的困擾從不曾離開我們一時一刻，而這些麻煩都能在這本書裡得到解決。
作為一本博弈論通俗讀物，本書囊括了博弈論的精要“花招”及運用，集知識、趣味、智慧和實用於一體，不僅讓您一本書掌握博弈論的所有“詭計”，*讓您在紛繁蕪雜的競爭與合作中學會文攻武略和戒急用忍的策略，選擇*為有利於自己的方式，爭取在利益博弈中搶占先機。

博弈是情趣的發源地，是科學中的科學。 如果有更風趣幽默、更淺顯易懂、更博采眾長的“博弈論精粹”讀本 就好了！相信很多讀者都抱有這樣的期望，而本書正是為了實現讀者的這 一願望而創作的。 首先，它避開了晦澀難懂的邏輯理論，囊括了博弈論的精要“花招” 及思維方式，讓讀者遠離絞盡腦汁仍不得其法的無奈，輕輕松松一本書看 懂博弈論。 其次，它的運用範圍極其廣泛——企業家用它來提高企業效益、賭徒 用它到賭臺上一展身手、辦公室“菜鳥”用它來玩轉職場……可以說，這 是一本寫給所有人的博弈論通俗讀物。

【第1章】 博弈論：從囚徒困境講起
認識博弈論／2
多種立場，一個思想／7
合作，有時是利益需要／10
教授的圈套／12
你和上司永遠差一步／15
簽訂合作協議——由婚姻想到的／17
如何與對手達成合作？／18
“一報還一報”策略／21
【第2章】 納什均衡：誰都不能改變策略
愛心護天纔——納什的傳奇生活／26
為什麼肯德基和麥當勞緊緊相鄰？／28
混合策略的力量——該去哪裡巡邏，抽簽決定吧!／31
提高薪酬，觸發一段潛能傳奇／34
給見義不為的看客們／37
【第3章】 情侶博弈與智豬博弈：先動與後動
怎樣讓戀人百依百順？／40
三個和尚為什麼沒水喫？／43
*打出頭鳥，刀砍地頭蛇／46
怎樣讓偷懶的員工不再“搭便車”？／48
借勢，用他人的資源辦自己的事／51
為什麼大股東挑起監督經理的重任？／53
致所有的散戶投資者——你是一頭聰明的“小豬”嗎？／55
職場“大豬&小豬”／S7
【第4章】 鬥雞博弈：進與退的智慧
妥協——鬥雞博弈的精髓／62
面子與媽媽孰輕孰重？／65
敲山震虎，讓對手主動退出／67
與其坐以待斃，不如放手一搏／69
協和謬誤：不要將錯誤進行到底／73
房價下跌，“負翁”該斷供還是該堅持？／75
【第5章】 信息不對稱：買的不如賣的精
揣著明白裝糊塗也是一種策略／80
食品會變質，信息也會過時／82
為什麼要請明星做產品代言人？／84
成功求職的秘訣／87
對方的“探子”也可以為我所用／91
有一種計謀叫“離間”／93
【第6章】 賭徒博弈：一個硬幣換座金山
“丑陋”的賭博／98
白日夢，兩塊錢一個——說說彩票／101
揭開“21點”的詭異面紗／103
棄商從政的亂世英雄／105
被逼無奈，揭杆起義／109
殺女奪位的武則天／112
【第7章】 做規則的制定者：秩序不是不可改變
分蛋糕——談判博弈／116
如何討價還價？／118
分粥遊戲——好制度在博弈中衍生／120
強大的隱喻——第22條軍規／123
告別平均，追求公平／125
贏家通喫並不理性／127
【第8章】 公共知識：地球人都知道的知識
莊子與惠施的“魚樂之辯”／132
好玩的數學——誰的臉上沾有泥巴／135
謊言的“保鏢”／138
1天與100天的博弈／142
“教一學”之間的均衡／145
從對方的回答中獲取信息／147
【第9章】 選擇的智慧：魚和熊掌能否兼得？
*大的麥穗／152
5000萬和愛情，你選擇哪個？／154
切勿鑽入別人設計的“馬圈”中／156
大衛藏在石頭裡／158
布利丹的驢子／160
要檸檬，不要“檸檬市場”／163
裁員與減薪的權衡／165
鮮花為何插在了牛糞上？／167
【**0章】 概率迷思：是美女，還是老虎？
概率，其實並不可怕／170
是美女，還是老虎？／172
幸運者的難題／175
犯傻的史密斯／178
賭徒的謬誤／180
不可濫用中立原理／182
【**1章】 悖論困惑：思維的兩難境地
什麼是悖論？／186
我們找到答案了／187
一個與哲學相關的數學問題／189
邏輯的套索／192
獵犬與獵手／196
【**2章】 皮洛斯的勝利：殺人一千，自損八百
別拿時間不當成本／200
做個好女人的成本是多少？／202
殺人一千，自損八百／204
該你了，彼得／206
不放走小魚／209
國美的焦土政策／211
給對方讓出一條生路／213
不能取勝，就該謀和／215

多種立場，一個思想 囚徒困境*早是由美國普林斯頓大學數學家塔克於1950年提出來的。
他當時編纂了一個故事，意在向斯坦福大學的心理學家們解釋什麼是博弈 論。後來經過發展，囚徒困境成為了博弈論中***的案例之一。
所謂囚徒困境，大意是這個樣子的。
有**，某富翁在家中被殺，財物被竊。警方在偵破此案的過程中， 抓到了湯姆、傑克兩個犯罪嫌疑人，並從他們的住處搜出了被害富翁家中 丟失的財物。面對呈現在眼前的物證，他們承認了自己的偷竊行為，但卻 矢口否認殺害富翁，辯稱是先發現富翁被殺，然後他倆隻是順手牽羊偷了 點兒東西。
針對兩人的狡辯，警方對他們采取了隔離審訊。為了分化瓦解他們， 檢察官分別對兩人說了以下一段話： 本來你們的偷盜罪證據確鑿，可以就此判你們1年刑期。但是，根據將 功贖罪制度，如果你主動坦白並且揭發同伙的殺人罪行，我們將對你進行 從寬發落，判你無罪釋放，但你的同伙要被判30年刑期。如果你頑抗到底 ，拒不坦白，而被同伙檢舉出你的殺人行為，那麼你就要受到嚴懲，將被 判刑30年，你的同伙將被無罪釋放。當然，如果你們兩人都坦白，那麼你 們都將隻被判15年刑期。
在這裡，博弈的決策主體——湯姆和傑克各有兩個選擇，即坦白和抵 賴。
這兩個嫌疑犯該怎麼辦呢?他們面臨著兩難的選擇一坦白還是抵賴。顯 然*好的選擇是兩人都選擇抵賴，都得到*好的結果——隻判刑1年(殺人 罪按照疑罪從無原則，證據不足無法成立，隻能以偷盜罪各判每人1年徒刑 )。但是由於兩人處於隔離的情況下，沒有串供的條件，所以他們不得不仔 細考慮對方可能采取什麼策略，以及對方采取的策略對自己有什麼影響。
心理較量就這樣開始了，湯姆和傑克都是**的精明人，都隻在乎減 少自己的刑期，並不關心自己的選擇會對對方產生什麼影響，對方因為自 己的決策又將被判多少年刑期。
湯姆會這樣推理：假如傑克選擇抵賴的話，我隻要坦白，馬上就可以 無罪釋放，獲得自由，而我若抵賴則要坐牢15年，顯然坦白比抵賴要劃算 得多；假如傑克選擇坦白的話，我若抵賴，則要坐30年牢，坦白卻隻坐15 年牢，顯然還是選擇坦白為上策。所以說，無論傑克選擇抵賴還是坦白， 我的*佳選擇都是坦白，還是坦白交代了吧。
同樣，傑克也跟湯姆一樣會算計，也會如此推理。
囚徒困境之所以稱為困境，就是因為這局博弈的*終結果對兩個參與 者來說都是*壞的，兩個嫌疑犯雙雙選擇坦白，結果皆被判刑15年。這對 他們個人來說都是從自身利益出發的*佳選擇，符合他們的個體理性選擇 。因為坦白交代者可能會被無罪釋放，顯然比自己抵賴可能會獨自承受30 年刑期要好。而原本對雙方都有利的策略——兩個人都抵賴，每人被判1年 刑期就不會出現。
囚徒困境是典型的非合作博弈的範例，為我們探討合作是怎樣形成的 提供了極為形像的解說方式，其產生不良後果的原因是兩個嫌疑犯都從利 己目的出發，*終導致結果損人不利己，合作沒有產生。反過來我們就可 看到：彼此達成合作是*好的利己策略，但合作必須符合以下黃金定律： “己所不欲，勿施於人”。基於此基礎之上的合作纔能形成一個和諧的、 良好的社會環境。
在囚徒困境中，*好的策略直接取決於對方所采用的策略，取決於對 方所采取的策略為發展雙方合作留出多大的餘地。獨立於對方所用策略之 外的、從利己目的出發的、*好的決策是不存在的。
實際上，囚徒困境是現實生活中許多現像的一個抽像概括，有著廣泛 而深刻的意義。同一行業不同企業之間激烈的價格競爭就是典型的囚徒困 境現像。在價格博弈中，隻要雙方都以對方為敵手，隻關心自己的利益， 那麼不管對方采取怎樣的決策，自己采取低價策略總會占便宜，就如同囚 徒困境中的犯罪嫌疑人始終認為自己選擇坦白為*佳決策一樣，這就促使 雙方都采取低價策略。如可口可樂公司和百事可樂公司之間的價格競爭、 各大航空公司之間的價格戰，等等。
如果雙方進行合作，共同制定比較高的價格，就可以避免無休止的價 格大戰並獲得較高的利潤。但是這些聯盟往往處於利益驅動的囚徒困境之 中，雙贏也就成為泡影。不同企業之間五花八門的價格聯盟總是**短命 ，道理也就在這裡。P7-9