產品名稱：情境定價 是否是套裝：否 書名：情境定價 情境定價 代碼：49 出版社名稱：商務印書館 出版時間：2015年5月 作者：羅布·多克特斯,約翰·G.漢森,塞西莉亞·阮,邁克爾·巴爾齊萊 作者地區：美國 譯者：馬躍 開本：16開 ISBN編號：9787100111010
" 情境定價 作 者:(美)羅布·多克特斯(Rob Docters) 等 著;馬躍 譯 著作  定 價:49 出 版 社:商務印書館 出版日期:2015年05月01日 頁 數:227 裝 幀:平裝 ISBN:9787100111010  ●致謝
●導言
●第一部分 從產品到情境之路
●第一章 情境與價目表之死
●情境
●顧客的心理
●沒有價目表的生活更容易
●情境定價方案
●小結
●第二章 價值的重要性為什麼會在競爭中下降
●了解你的競爭對手
●決策情境
●商品成本和近商品市場
●小結
●第三章 哪種情境對你更重要
●采購決策對於定價結果的影響
●鏡子的另一邊
●公司對情境定價的接受程度
●小結
●第四章 生活在數字化的世界中......  內容簡介  本書介紹了為什麼買方在實際價格水平之外，還會受到比對點和情境信息的影響。同樣的商品是能夠以差異巨大的價格銷售給同一目標顧客的，前提是情境得到了策略性的利用。這一現像解釋了寶潔、通用、可口可樂、YA馬遜、谷歌、微軟等公司是如何設定其很優價格的。情境的運用正改變企業在新的優選經濟中定價和銷售的方式。  (美)羅布·多克特斯(Rob Docters) 等 著;馬躍 譯 著作  羅布·多特斯，Abbey Road有限責任公司合伙人。Abbey Road是一家專門研究定價策略的咨詢公司。他很初曾經在安永公司擔任不錯副總裁，之後還做過LexisNexis公司主管公司戰略與定價工作的不錯副總裁。
約翰·G.漢森，埃森哲公司合伙人，主管公司北美洲定價和利潤優化部門的戰略業務。
塞西莉亞·阮，埃森哲公司定價和利潤優化部門戰略業務不錯經理。
邁爾·巴爾齊萊，倫敦政治經濟學院公共管理專業教席教授。他還參與指導管理繫新設立的公共管理與治理碩士項目，在華盛頓特區創建了非營利機構“轉型與戰略舉措中心”並擔任中心主任...... "
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