《世界上*偉大的推銷員(實踐版)》是銷售精英王祖達應學員要求並對自己多年銷售生涯做的總結和傳承而寫作的。通過閱讀，讀者不僅可以看到作者怎樣從一個徹頭徹尾的失敗者成為成功者，還可以看到無數的人通過他的指導和傳授、在他的帶領下同樣獲得成功。閱讀此書，即獲得了成功的捷徑，適合廣大尋求成功的人士閱讀。

《世界上最偉大的推銷員(實踐版)》這本書共分 為八章，主要包括我的個人經歷、銷售技能和銷售心 態三方面。此外，王祖達還在書尾給大家提供了心靈 成長記錄板塊，這一板塊可以幫助讀者對所學的知識 進行總結和消化，以便切實達到提升自己的目的。 在這本書中，作者將自己這麼多年的銷售經驗和 技能和盤托出，為的就是能夠幫助更多的人，尤其是 那些在銷售行業苦苦打拼卻終無所獲的銷售新人，幫 助他們走出困頓和迷惘，走向希望和未來。 本書力求用最樸實最實在的文字和話語；本書的 案例皆是經典，力求用最具有說服力的經歷和案例來 幫助大家掌握銷售的真諦；本書的內容最具權威，但 是作者多年來一直在銷售行業身體力行，書中所有文 字皆接地氣，力求讓讀者看了就懂，拿來即用。

第一章 看成敗人生豪邁，隻不過是從頭再來
我40歲以前的人生，寫滿了失敗
一切從頭開始，不放棄就有機會
撫今追昔：料不到，我還有**
世界上*偉大的推銷員是這樣練成的
心若在夢就在，不過是從頭再來
第二章 人生*好的修煉，就是從銷售做起
突破困局，從突破自己開始
溝通心中的“大我”，你的命運就會轉變
用遠大的目標，調動神奇的力量
做銷售，是人生*好的修煉
第三章 銷售心態：良好的銷售心態是銷售成功的根基
銷售心態，不是技能，勝於技能
銷售成功，來自於心靈成長
付出100％的努力餓死人，要付出150％
銷售無捷徑，需要立即執行
第四章 銷售心態羊皮卷：成就世界上*偉大的推銷員(一
銷售心態羊皮卷一：**，我帶著“三心”去工作
銷售心態羊皮卷二：**，我是*棒的
銷售心態羊皮卷三：**，我大聲地喊：我愛上了我的工作
銷售心態羊皮卷四：**，我用好習慣做模板
銷售心態羊皮卷五：**，我隻生活在**
第五章
銷售心態羊皮卷：成就世界上*偉大的推銷員(二
銷售心態羊皮卷六：**，我沒有職業倦怠感
銷售心態羊皮卷七：**，我要**自己
銷售心態羊皮卷八：**，我就是要成功
銷售心態羊皮卷九：**，我要開懷地笑
銷售心態羊皮卷十：**，又是我的感恩節
第六章 銷售技能羊皮卷：成就世界上*偉大的推銷員(一
銷售技能羊皮卷一：客戶是你的衣食父母，不要得罪任何客戶
銷售技能羊皮卷二：想賣給他東西，先讓他喜歡你
銷售技能羊皮卷三：苦練微笑基本功，一眼讓客戶產生好感
銷售技能羊皮卷四：仔細傾聽客戶的需求，這纔是真正關心客戶
銷售技能羊皮卷五：獵犬計劃，讓客戶給你找客戶
第七章 銷售技能羊皮卷：成就世界上*偉大的推銷員(二
銷售技能羊皮卷六：口碑營銷，讓客戶主動來找你
銷售技能羊皮卷七：讓客戶二選一，一用即靈
銷售技能羊皮卷八：良好的**印像是成交的敲門磚
銷售技能羊皮卷九：說不好開場白，就得不到客戶的訂單
銷售技能羊皮卷十：能說會道，好口纔讓客戶產生興趣
第八章 銷售技能羊皮卷：成就世界上*偉大的推銷員(三
銷售技能羊皮卷十一：巧用“金額細分法”降低客戶對價格的敏感度
銷售技能羊皮卷十二：深度分析，將產品賣給拒*購買的客戶
銷售技能羊皮卷十三：利用客戶的性格特征**訂單
銷售技能羊皮卷十四：成交之後三件事：服務，服務，還是服務
銷售技能羊皮卷十五：建立客戶忠誠度，防止客戶“背叛”
心靈成長記錄
**周：心靈成長記錄(一)
**周：心靈成長記錄(二)
**周：心靈成長記錄(三)
**周：心靈成長記錄(四)
**周：心靈成長記錄(五)
第二周：心靈成長記錄(一)
第二周：心靈成長記錄(二)
第二周：心靈成長記錄(三)
第二周：心靈成長記錄(四)
第二周：心靈成長記錄(五)
第三周：心靈成長記錄(一)
第三周：心靈成長記錄(二)
第三周：心靈成長記錄(三)
第三周：心靈成長記錄(四)
第三周：心靈成長記錄(五)
第四周：心靈成長記錄(一)
第四周：心靈成長記錄(二)
第四周：心靈成長記錄(三)
第四周：心靈成長記錄(四)
第四周：心靈成長記錄(五)
第五周：心靈成長記錄(一)
第五周：心靈成長記錄(二)
第五周：心靈成長記錄(三)
第五周：心靈成長記錄(四)
第五周：心靈成長記錄(五)

撫今追昔：料不到，我還有** 在我遇到W營銷公司(為了避免廣告嫌疑，我用W 營銷公司來代表我的公司)以前，我認為自己是個不 幸的人，是個失敗者，尤其在我人生*為灰暗的那段 時光，我覺得自己這輩子再想出人頭地幾乎是不可能 的了。但是，W營銷公司改變了我的思想，讓我有了 獲得重生的希望。
2001年年初，我有幸知道和了解W營銷公司，走 進了W營銷公司。十餘年來，憑借著自己的智慧、眼 光和執著，隨著W營銷公司揚帆起航，我戰勝了所有 的風浪和險惡，一步一步拾級而上，抵達了成功的彼 岸——2010年12月，我榮升為W營銷公司的**銷售 經理，年收入300多萬元，擁有了屬於自己的名車豪 宅，走遍了祖國的大好河山，先後應邀到泰國、印度 尼西亞、緬甸、韓國、馬來西亞、法國、德國、比利 時、荷蘭等30多個**以及我國香港和澳門參加研討 會。
撫今追昔，我從未想過自己會有**的成就。我 搭乘W營銷公司這艘營銷航母，通過多年努力，順利 抵達到勝利的彼岸，我成功了! 如今，我有一個強大的團隊，這個團隊正在不斷 地穩健向前，全國十幾個省市都有我的員工和合作伙 伴，每年的銷售額有數億元。我不僅從一個上無片瓦 、下無立錐之地的人成為一個擁有名車豪宅的富足者 ，還從一個疾病纏身的人變成了一個健康的人。
在我的幫助之下，已經有幾十萬名消費者通過與 我的合作，獲得了健康的身心和幸福的生活，*有成 千上萬的業務骨干通過我的幫助和指導，正奔走在通 往成功的大路上，並且已經有很多人成了令眾人矚目 的成功者。他們親切地尊稱我為引導他們走向成功的 導師。是的，**的我，不僅成就了自己，也幫助很 多人找到了事業和自信，幫助他們改變了貧窮的命運 。
我喜歡的一句話是：“毋憂拂意，毋喜快心，毋 持久安，毋憚初難。”這句話或許很多人不解其意。
大概的意思是說，不要為不合意的事感到憂心忡忡， 不要對高興的事欣喜若狂，對長久的安定不要過於依 賴，對開始遇到的困難不要畏懼害怕而裹足不前。
這是我歷盡艱難困苦，在人生的風雨中不斷搏擊 後所悟出的道理，當我**次看到“毋憂拂意，毋喜 快心，毋持久安，毋憚初難”這句話時，我就為之一 怔。它是對我度盡劫波後心境的真實寫照。
但是，不管怎麼說，無論我在人生的道路上走得 多遠，都要感謝W營銷公司這個使我成功的平臺。
W營銷公司見證了我的成長和成功，我也見證了 它的發展和壯大。它於1994年建立，從對中山市突出 貢獻到廣東納稅百強．從中山市誠信單位到中國百佳 雇主，從百佳明星僑資企業到*具公信力十強品牌， 從具潛質品牌到*具價值企業，w營銷公司一步一個 腳印，一年一個變化。如今的W營銷公司，已經發展 成為一家經**商務部批準的大型**合法營銷企業 。可以說，是W營銷公司為我提供了鳳凰涅槃的一切 條件。
成功的人，必定有他的過人之處，當然，成功背 後的艱辛也自不必說。如今的我，雖然給人的是一種 一派春風、志向高遠的印像，但我喫過的苦、受過的 累、遭過的罪，我都不願意向他人提及，因為那是一 段充滿血與淚的過往。我的成功過程，就是一部充滿 血與淚的過程。
時光如箭，歲月如梭，轉眼之間，我就邁人了花 甲之年，出生於1953年的我，到2014年已經61歲了。
但是，熟悉我的人都知道，6l歲，對於我來說，隻是 一個數字而已，並沒有多大的實際意義。因為他們在 我身_上看到的永遠是年輕人的拼勁，看到的永遠是 不知疲憊的**。
很多人都**好奇我怎麼會有如此充沛的精力和 拼搏勁頭，其實，人人都可以做到這一點。我**之 所以能成為數十萬人的導師，無非我擁有令自身強大 的理念。
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