浙商獨特的經商觀念，取得的成就讓人難以忽略。所以本書將敘述的焦點定在了浙商特色觀念的案例上，並為讀者們解讀浙商成功的秘訣，展示他們決戰商海的大智大勇，讓讀者了解浙商的經商謀略。王力編著的《浙商的觀念－－浙商征戰商場的資本》還分析了目前這個商業時代馳騁商場、縱橫世界無往不勝的浙商的成功現像，得出靠觀念制勝的結論。在眾多浙商當中，發生過無數個精彩的創業故事，這些都是他們留給後世的寶貴財富

王力編著的《浙商的觀念－－浙商征戰商場的資 本》內容介紹：商業巨子喬布斯曾經說：“千百萬人 都想一腳踢開商業成功的大門，但往往觀念落後半截 ，手腳跟不上趟，所以做事要麼慢半拍，要麼不徹底 ，稀裡糊塗地與失敗撞到一塊去了。” 在浙商看來，天下生意人的纔干和能力都差不多 ，難分伯仲，但兩個條件最終決定誰是勝者：一是具 備一顆富有靈敏思維的智慧頭腦，這哪想著干；二是 具有戰略的膽識、超前的齷光和創新的行為，這叫早 點干。 地球上隻要能賺錢的地方，就能看到浙商的足跡 ，聽到浙商的聲音——他們的腳步每天朝高處邁、嗓 子每天往壯裡喊。 為什麼數百年來浙商總能憑借靈敏的嗅覺趕到商 業大潮的最前沿，為什麼浙商執掌的企業在全國500 強企業排名中總能穩居前列？浙商打天下、拼資本、 盤活錢的觀念到底有什麼玄機？《浙商的觀念－－浙 商征戰商場的資本》將為您揭開謎底。

第一章 打造家族生意——商場上的浙商父子兵／1
1．人脈起點在家庭／3
2．父子團結，商場必贏／6
3．夫妻店裡的人脈經／9
4．兄弟聯手打造人脈／12
5．宗親，加固人脈基礎／15
6．家族合力闖天下／18
7．置身人脈的中心結點／21
第二章 大圈子養成法——全民皆商。織成江浙地緣網／25
1．到老鄉群裡擴張人脈／27
2．全民皆商的地緣網／30
3．巧借地緣積攢人脈／33
4．互幫互助的“梯子哲學”／36
5．善於“借腦”的浙江商人／39
6．如何融入“老鄉圈”／43
7．集體民營，人脈就是財脈／46
第三章 開掘貴人金礦——行會、商會，浙商淘寶地／51
1．“蜂群效應”裡的人脈玄機／53
2．行會、商會裡的“圈子主義”／57
3．貴人，人脈中的關鍵結點／61
4．扎堆找貴人，融資*容易／65
5．人脈，開掘金礦的工具／68
6．用木頭的性格去“淘金”／71
7．喫虧贏得好人緣／74
8. 跑得勤，貴人纔會離得近／78
第四章 人脈雪球法則——小浙商也能**大擴張／81
1．人脈雪球，滾起來纔能變大／83
2．人脈有多廣，生意就有多大／86
3．扎根北京，讓圈子大起來／89
4．淘金上海，升級人脈網／92
5．深入西北，財脈不分好壞／95
6．搶占西南，尋找*多商機／98
7．走出國門到海外建新圈子／102
8．浙商的“自己人”效應／106
第五章 狼群戰術經營——攻占市場的圈子哲學／109
1．狼群戰術，大家一致纔能贏／111
2．人脈為紐帶，抱團打天下／115
3．圈子大纔能掙大錢／118
4．攻占市場的圈子“拳頭”／122
5．以商幫的名義出擊／125
6．先搞人脈後做集體生意／128
7．市場成敗取決於圈裡圈外／131
第六章 感情投資——浙商骨子裡的人情味／135
1．不擺架子，親和力贏得好人緣／137
2．給別人留下賺錢的空間／141
3．富豪也低調，低姿態纔有人氣／144
4．雪中送炭纔能交到真朋友／148
5．甘做配角，人脈投資講感情／151
6．話說三分，留臉面纔能遇貴人／154
7．人脈多儲蓄，少透支／158
8．有錢一起賺，浙商的“分享”哲學／162
第七章 圈內人通行證——直率豪爽，浙商不諱名利／165
1．諱談名利，怎成圈內人／167
2．喫“獨食”，哪來的好人緣／171
3．名利並重的人脈哲學／174
4．心誠纔能成為圈內人／177
5．主動出擊纔能殺進大圈子／180
6．買賣不成仁義在／184
第八章 利益套牢圈子——浙江商人的組團投資經／187
1．組團投資的圈子哲學／189
2．利益綁定人脈網／193
3．以商會為中心的利益圈／196
4．不吝嗇於付出的浙商／200
5．先幫人，纔能被人幫／204
6．誠信，圈子的凝聚力／207
7．小心圈子裡的圈套／211
第九章 競合贏來商機——化敵為友的浙商競爭法／215
1．同行不是冤家／217
2．不計前嫌，化敵為友好人緣／221
3．競合，浙商的人脈聚寶盆／225
4．大膽並購，合作求利益／228
5．做生意就要利益均沾／231
6．“森林經濟”巧織人脈網／234
7．浙商不拼價格拼質量／236
8．善待盟友，圈子纔能共榮／239
第十章 財技圈子效應——從草根到富豪的成功逆襲／243
1．當老板離不開人脈積攢／245
2．人脈即市場，得人脈者得天下／249
3．在圈子裡和同行交流財技／252
4．草根商人也能贏天下／256
5．合作切磋，圈子裡出富豪／259
6．巧借人脈打造商業團隊／262
7．大圈子形成財富升值效應／266

俗話說：打虎親兄弟，上陣父子兵。父子創業有 著親情上的天然優勢，對於一個父親來說，沒有什麼 比看到自己的親生兒子伴隨左右，共同打天下*讓他 自豪的了。父子倆通常是近乎**的利益共同體，但 由於各種客觀條件的限制，父子在創業時就齊上陣的 情況不多見，*多表現在後創業時期或者子承父業上 。
創業難，守業*難。因為創業者早年經過的磨難 錘煉出了他們堅強的意志，培養出其傑出的纔能，使 他們能夠成就大業。而後一代面對的是已經富裕起來 的家庭，沒有經歷過創業的艱難，很難懂得財富來之 不易，如果下一代接受過良好的教育，則父子上陣就 *容易守住家業。
家庭教育不分貧富，父母是孩子的**個老師， 這種影響會伴隨孩子的一生。家庭經濟實力雄厚，應 該讓孩子得到*好的教育，從而為繼承家業做好準備 。早年，浙江地區的溫州人以喫苦耐勞聞名，“會喫 苦”、“肯喫苦”則被視為溫州人的精神。但當年艱 辛創業的家長，很多卻並不懂得怎樣和孩子分享他們 的精神財富，而以物質上的滿足代替精神需求，一味 地溺愛孩子，縱容孩子**的生活習慣。結果，有的 孩子隻知道炫富比闊，根本不對學業和事業上心，這 勢必無助於家族產業的振興。不過，也有精明的浙商 善於教子，把生意經營得有聲有色。
早年，浙商周大虎艱難創業，把原來的100～200 家打火機廠家急速發展到3000家。現在，他的“虎牌 ”打火機已經遠銷許多海外**；浙江大虎打火機有 限公司已經是溫州打火機行業的龍頭企業．占據了全 球打火機市場的一定份額。
企業發展到這麼大的規模，顯然需要後繼有人。
對此，周大虎將希望寄托在兒子身上。雖然“虎牌” 打火機已在海內外市場有了一定的知名度。但是它離 真正的世界品牌還有一段距離。周大虎希望JL－～－ 繼承自己的衣缽，實現創世界**、百年品牌的夢想 。
1999年，周大虎的兒子周小虎高中畢業進入寧波 大學讀商務管理，2001年畢業後，到加拿大多倫多留 學。留學**年，周小虎就兼職打工積累社會經驗。
父子倆都認為，掌握在社會上的生存能力比獲得好的 學習成績*重要。周小虎干過好幾份工作，比如送外 賣，洗車，還賣過“虎牌”打火機。銷售自家的產品 ，當時是為“虎牌”打火機的加拿大總代理商打工。
為了鍛煉兒子的能力，周大虎還特意叮囑代理商不要 給周小虎任何特別照顧。
留學回來，周小虎進入公司後，首先接受了父親 安排的三個階段培訓課程。**階段進車間，在各個 不同車間熟悉生產流程、產品質量要求，並了解產品 研發；第二階段，進行政辦公室鍛煉，熟悉管理實務 ；第三階段．在銷售部任職，掌握**手的市場情報 。後來，周大虎每次到外面開會或者談生意、出席重 要的場合，都會帶上兒子，讓他學著接觸外面的世界 ，在各種應酬中拓展人脈。
在公司裡，周大虎對兒子還有一個要求——要和 員工打成一片。所以．多年來“小老板”一直在食堂 喫員工餐，而大老板在專門的小餐廳。此外，起初周 大虎不給兒子派車，也不讓他搭乘自己的專用車，而 是每天讓他坐廠車上班，7點鐘準時到公司。後來， 周小虎纔有了自己的專車。
周大虎的憂患意識很強烈。他覺得兒子雖然念過 大學、留過洋、會外語、會電腦，基礎都比自己強得 多，但是喫苦精神就差遠了。兒子性格、人品都還不 錯，但是商場如戰場，充滿爾虞我詐。周大虎說：“ 我也希望，早點把公司交給他，自己也好輕松輕松， 但現在還不是時候，他還差一個精明的頭腦。” “兒子遇到的困難會比我*多，挑戰會*大。創 業難，守業*難。”周大虎鋻於這種認識，從多方面 培養、鍛煉兒子的接班能力，目的隻有一個，那就是 父子團結一心做事，把家族生意做得紅紅火火。
做企業就像跑一場馬拉松，周大虎跑了二十幾年 ，“虎牌”這兩個字凝聚了周大虎大半生的心血，可 以說在創業階段**了。但別人跟得很緊，所以要把 虎牌打造成真正的世界**任重而道遠。如今他讓兒 子周小虎接棒，守業就要靠小虎的努力了。
周大虎深知必須保證後代具備奮進的動力，讓後 代自我實現，而不是靠老子的蔭澤而優裕地活著，甚 至是奢靡地活著。為此，需要讓下一輩崇尚自我實現 ，而不是家族背景、社會地位或是社會關繫，這是基 業長青的根本。大虎企業是傳統制造業的企業，不懂 產品是怎麼制造出來的就希望領導企業顯然是不可能 的。所以周小虎必須得從*基礎學起，把握公司運營 節奏和生產管理特點。周大虎說：“和我們當年相比 ，現在小孩子的生活條件太優越了，沒喫過多少苦頭 ，必須要讓他下車間磨煉一下。” 家族傳承，是中國企業的一個重要課題。這裡面 ，既有父子齊心協力創業的內容，*包含著子承父業 的生意延續。經過多年發展，浙商已經取得了不俗的 業績，家業變得足夠龐大。為此，他們早已經開始著 手培養下一代，讓自己的事業後繼有人，讓家族的生 意持續不斷。這種努力，既是對後輩的一種栽培，也 是讓生意長青的必然選擇。在家業繼承上，把接力棒 傳給下一代，是許多人的不二選擇。P6－8