趙益華主編的這本《國際市場開拓與商務談判》
以外貿業務員的主要工作任務為基礎進行項目編寫，
同時以外
貿業務員國際市場客戶開發與商務談判的流程為線索
編排項目順序。教
材中外貿業務員的工作任務以某公司的一筆具體業務
為載體，涉及到國
際市場調研、國際目標市場選擇、尋找海外客戶、國
際客戶的維護與管
理、國際商務談判準備、國際商務談判內容、國際商
務談判技巧與國際
商務談判禮儀、商品質量控制與談判職責擔當、國際
商務展會管理十個
項目，內容真實，操作具體，突出職業能力的培養。
每個項目都包含一
定的理論知識，供學生了解外貿業務基礎，且與外貿
業務員職業資格考
試相結合；同時在每個項目中又配套了兩份針對性強
的工作任務，旨在
從不同角度培養學生的實際操作能力。
《國際市場開拓與商務談判》可作為高等職業院
校、成人高校的外貿類專業教學用書，也可
作為初入外貿行業者的參考用書。

項目一 **市場調研
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目二 **目標市場選擇
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目三 尋找海外客戶
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目四 **客戶的維護與管理
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目五 **商務談判準備
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目六 **商務談判內容
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目七 **商務談判過程及技巧
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目八 **商務談判禮儀
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目九 商品質量控制與談判職責擔當
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目十 **商務展會管理
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
附錄一 聯合國**貨物銷售合同公約
附錄二 UCP600中文版
附錄三 外貿業務輔助單證參考
參考文獻