當下企業的競爭不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭，在世界500強企業中，有60％的企業是靠商業模式創新做大的，中國企業隻有建立起適合自己的商業模式，纔能提升企業的核心競爭力，實現——用*低成本獲取*大利潤並持續盈利——這一**目標。
吳東所著《M立方（尋找適合中國企業的*佳商業模式）》融入大量鮮活實戰案例，幫助中國夢想家突破商業舊模式，設計企業新未來。

吳東所著的《M立方（尋找適合中國企業的最佳 商業模式）》正是寫給想要了解商業模式，和想要從 中獲得經驗的企業家、學者，以及所有在商海中掙扎 、奮鬥不息的人，希望你在閱讀了《M立方（尋找適 合中國企業的最佳商業模式）》之後，對相關知識有 所了解，並且運用到實際工作中。

序言 適合的纔是*好的
Part1 商業模式時代來臨
第一章 商業模式的六大流派掠影
**個流派：商業模式史前流派
第二個流派：淺嘗輒止流派
第三個流派：中國的本土圈流派
第四個流派：A立方商業模式流派
第五個流派：發現利潤區流派
第六個流派：M立方商業模式流派
Ｍ立方商道邏輯：沒有問題就是*大問題
第二章 偶然微利與持續暴利的商業秘密
投資做生意，你*關心什麼
近在眼前的持續暴利商業模式
M立方：尋找適合中國企業的*佳商業模式
持續暴利的典型企業：周莊古鎮vs五糧液
持續微利的典型企業：北京小毛驢市民農園
偶然暴利的典型企業：三株實業有限公司
偶然微利的典型企業：房產公司vsDM雜志
Ｍ立方商道邏輯：企業需要提高盈利能力和持久性
第三章 未來的競爭是商業模式的競爭
企業為何越發展越“窮”
中國企業的困境與出路
有市場有錢賺就有商業模式
確定模式，發現未被滿足的消費市場
唯有商業模式能讓企業走得*遠
巴菲特：未來的競爭是商業模式的競爭
Ｍ立方商道邏輯：打造模式，提供平臺
第四章 你是如何定義商業模式的
美國**商業模式時代
不同版本的商業模式新解
商業模式是企業的盈利之道
30年前靠機會，30年後靠模式
中國的商業模式時代
商業模式迷思：別把模式當“真經”
Ｍ立方商道邏輯：重新定義，重塑未來
Part2 成功商業模式設計五步法
第五章 模式創新，做規則的制定者而不是追隨者
商業模式創新與成功原型分類
商業模式有好壞之分嗎
機遇與競爭時代隻有適者生存
打破固有模式，破舊纔能立新
現在是誰，未來要成為誰
發現商機，激活未知的能量
Ｍ立方商道邏輯：制定規則，創造價值
第六章 戰略定位，發現*有價值的利潤池
借鋻，不是生搬硬套，而是取長補短
定位同質化嚇跑利潤
定位不能小看機會主義
把握發展薄弱環節的脈搏
讓企業利潤看漲的十大利潤池
Ｍ立方商道邏輯：緊隨趨勢，放眼未來
第七章 發現優勢，找到你的核心競爭力
喬布斯的蘋果為什麼比別人的貴
市場，被競爭吞噬的俘虜
兩條腿走路：內外皆銷路
企業防火牆：不是所有合作項目都好
做精做強，*後纔做大
Ｍ立方商道邏輯：多維優勢，多向營銷
第八章 盈利繫統，價值*大化讓企業持續盈利
品牌繫統：口碑宣傳體現價值
渠道繫統：打通銷路強化價值
服務繫統：配套服務創造價值
客戶關繫繫統：建立忠誠度反映價值
供應鏈繫統：把握各個環節傳遞價值
Ｍ立方商道邏輯：提升能力，提高利潤
第九章 整合資源，打造保證利潤額的價值繫統
確定範圍，資源重組
整合產業，重塑業務
找利潤源，尋利益點
資源互利，利潤共享
發現關鍵，實現控制
Ｍ立方商道邏輯：重塑資源，重構戰場
第十章 業務管理，內憂外患一起解決
及時轉型，利用多渠道推進銷售業務
借助他人之力完善業務繫統
“取誠信”和“舍利益”的博弈之戰
為你的狼群找一匹頭狼
相互牽制，利潤纔能*大化
Ｍ立方商道邏輯：管理業務，解決問題
Part3 中國企業如何顛覆模式突破創新
第十一章 顛覆傳統模式突破創新的途徑
定客戶：他們是我的準客戶嗎
定需求：客戶的需求到底是什麼
定行業：未來發展是否被看好
定產品：紅海藍海，向左向右
M立方：尋找適合中國企業的*佳商業模式
定盈利模式：短期利潤還是長期利潤
定管理方式：自省現有方式是否高效
定自身位置和優勢：我還能撐多久
Ｍ立方商道邏輯：顛覆傳統，突破創新
第十二章 中國企業商業模式，未來何去何從
透過中國商業模式的演化看未來變局
處處皆利潤的商業模式結構從何而來
**商業模式的設計口訣
在風浪尖口中重新定位
不斷優化，丟掉失敗的自己
Ｍ立方商道邏輯：變中求異，穩中取勝
後記

第五個流派：發現利潤區流派 創辦企業的核心任務是產生利潤，無論在傳統商 業模式還是現代商業模式中，這都是亙古不變的。然 而，如何讓利潤*大化，卻是相關人員一直研究的課 題，作為商業模式中的一個流派，“發現利潤區”引 起不少人的高度關注，而這裡所說的“利潤”，並不 是平均利潤，也不是同期變化的利潤，*不是短時間 內的利潤，而是商家希望獲得長期且保持高額的利潤 。企業的服務對像是客戶，如果他們滿意了，錢自然 會流向商家，所以說，以客戶為中心、為他們提供* 優質的商品，成為現代商業模式中*值得關注的問題 。
傳統商業模式通常以“市場份額”為導向，這種 導向越來越無法適應現代商業發展，不少企業家認為 ，“市場份額”已經過時了。事實並非如此，發現利 潤區流派指出，應該改變傳統觀念，從客戶的需求出 發，將單純的“數量增長”變成“價值增長”。簡單 地講，就是要通過提升商品質量，來增加品牌的力度 ，從而使企業保持較高的利潤。
誰能夠為企業帶來利潤？“客戶”這**派認為 ，隻有把客戶當成中心，纔能設計出合理的方案。傳 統做法是，根據市場調研的結果，研究客戶的滿意度 ，長期依賴於這種“向後看”的調查方式，會令企業 陷入被動，無法形成完善的商業模式，如果可以直接 同客戶接觸，肯定會提高利潤。
如果把*多時間用於“外部”，通過了解客戶的 需求，提升商品的價值，就有可能在低成本的狀態下 進行商業運作，舉個例子：你生產的商品都是客戶需 要的，很少出現積壓或是銷路不暢的情況，這不正是 為企業提高了利潤嗎？ 那麼，在發現利潤區商業模式流派中，商家應當 做出哪些改變，纔能保持較高的利潤流呢？ 首先，長期、忠誠地與客戶交換意見能為企業增 加利潤。你越了解客戶，越能夠為客戶提供喜愛的商 品和服務，可以通過客戶情緒、購買準則、繫統經濟 、功能需求、購買時機等方面，對其進行跟蹤式調查 ，如果這個行為是持續性的，就有可能保持利潤的高 額增長，當然，這也是具備前瞻性的舉動，防止後知 後覺帶來的成本升高。
定期進行市場調查不過為“事後諸葛亮”，不如 直接與客戶溝通來得直接，當然，在溝通前，應先對 客戶進行分類，對方越“重要”，你應當越“重視” 。
其次，改變盈利模式能獲得*多利潤。首先要發 現利潤區，通過梳理產業鏈上的利潤分布，找到利潤 較為豐厚的區域，然後進入這個區域，並且重視這個 範圍裡的客戶。這時候，你可以在這裡“大做文章” ，如將服務向下延伸，不僅要完善原有的服務，還得 根據客戶不斷提出的新要求，加入新元素，讓服務隨 著客戶的需求而變化，對方就一直會選擇你的品牌。
之前說到“利潤豐厚的區域”，其中還能再進行 細分，將其分得越細，就越能夠“各個擊破”，當然 ，還得在其中建立“重點區域”，通過擴大產品組合 形成*好利潤。
如果某種商品在某區域的銷售業績良好，就得考 慮其衍生產品的開發，這也是被發現的某個“利潤區 ”。
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