《拉得上的手(商業模式設計的邏輯)》由顧元勛所著，企業是價值實現的載體，而商業模式是企業價值實現的根本設計。以價值實現過程的探索為主線，以規模和範圍經濟為價值評估目標，構建了商業模式設計矩陣。提出了認知一致性、資源應用能力/頻譜和產品—服務依存關繫三個核心概念，建立了產品價值實現頻譜與產品—服務依存關繫兩個維度的商業模式設計矩陣，體現了企業與客戶的不同連接方式和連接方式的轉型策略。這為把握商業模式的設計本質提供了關鍵的分析要點和方法。

商業模式是企業與其環境間的調諧機制。 商業模式以企業成長為基本目標，由價值實現頻 譜、產品一服務問的依存關繫、認知一致性構成，以 規模(與範圍)經濟為基本衡量標準和治理機制。 商業模式設計矩陣是分析商業模式定位、尋求商 業模式轉型與轉換路徑的基本方法。 拉得上的手，作為商業模式設計的邏輯在於把看 得見的手與看不見的手連接起來，建立了商業模式設 計的分析基礎。 《拉得上的手(商業模式設計的邏輯)》由顧元勛 所著，供讀者閱讀學習。

第1章 商業模式的概念與定位
1．1 交換：商業模式的定位起點
1．2 水平視角：從生產組織到協調組織
1．3 開放繫統與外部資源依賴
1．4 **管理層的職能視角
第2章 文獻綜述
2．1 商業模式的形態
2．2 商業模式的結構
2．3 商業模式的原理
2．4 企業環境：外部資源、認知資源
2．5 組織能力
第3章 商業模式設計的概念框架
3．1 參考框架
3．2 價值實現：商業的根本任務
3．3 概念框架素描
第4章 規模(與範圍)經濟和利潤
4．1 規模經濟
4．2 利潤和市場份額
第5章 價值實現頻譜
5．1 價值實現頻譜的形成
5．2 價值實現頻譜的內涵
5．3 價值實現頻譜的形式化表達
第6章 產品一服務間的依存關繫
6．1 基礎提供與附加提供：產品與服務的連體與分離
6．2產品一服務的基本依存關繫：共棲、共存、寄生
第7章 認知一致性(一)：互惠匹配與購買決策認知過程
7．1 達成購買決策的判斷標準
7．2 互惠匹配的情境
7．3 購買決策的權變過程
第8章 認知一致性(二)：次序與內容
8．1 認知一致性的次序
8．2 認知一致性的內容
第9章 商業模式設計矩陣
9．1 商業模式設計的可操作性：商業模式設計的矩陣
9．2 商業模式設計矩陣的動力學
9．3 商業模式設計的基本命題
**0章 永續的邏輯
10．1 TCH商業模式設計的通用化
10．2 TCH商業模式設計與企業理論
10．3 TCH商業模式設計矩陣作為方法
10．4 TCH商業模式設計與企業邊界
**1章 應用策略分析及建議
11．1 行動的程序
11．2 生存階段的商業模式設計
11．3 立足階段的商業模式設計
11．4 發展階段的商業模式設計
11．5 再創業階段的商業模式設計
11．6 壯大階段的商業模式設計
11．7 穩健成長階段的商業模式設計
11．8 超競爭階段的商業模式設計
11．9 升華階段的商業模式設計
**2章 結束語
參考文獻
主題詞索引