在所有中國人的世界裡，三國是我們從小聽到大的故事。一直以來我們都以為整個三國的故事中，所敘述的都是軍事故事，不然就是政治的合縱連橫。不知道從什麼時候開始，日本人開始敘述三國的故事，將之放置於管理學的教案裡，開始了全世界的“三國熱”。可以說馮建編著的《三國商道(資本定天下)》就是一部中國式的商業教材。

馮建編著的《三國商道(資本定天下)》講述了： 《三國演義》之所以成為世界上影響最深遠的歷史小 說之一，原因不僅僅在於它特那段歷史和各色英雄人 物鮮活地呈現給人們。還因為它是一座中國智慧的寶 庫。 這些智慧也不僅僅是用於軍事和政治，而且對於 今天紛繁復雜的商場也同樣適用。三國之間的競爭換 個角度不正是當今企業之間日趨激烈的競爭的寫照嗎 ？可以說《三國演義》就是一部中國式的商業教材。 資金是企業發展的重點．要發展首先要籌集足夠 的資金，籌集到的資金隻有投放運用纔能讓它保值增 值。不同時機、不同方式、不同結構的投資面臨不同 的風險和收益。可以說，資本的運營直接關繫到企業 的成敗與生存時間。 在三國紛爭之中，各個勢力從創建到割據一方的 過程中如何充實壯大力量也是重中之重。這裡《三國 商道(資本定天下)》就對《三國演義》中的事件進行 挖掘，從戰略、決策方法、投融資工具到具體的融資 模式來對當今企業的投融資問題進行講述。

策略篇
1 運籌帷幄隆中對，戰略分天下
前期戰略的重要性
適時調整行動目標
選取*優方案
2 好謀無決官渡敗，決斷出商機
抓住商機，果斷行動
從全局著手，迅速決斷
3 知己知彼擒孟獲，調研定勝負
對投融資對像要詳細調查
正確的自我評價
確定資金需求
4 木流牛馬闢蹊徑，創新贏資產
決策要新
投融資模式要創新
投資篇
1 皇叔修習“空手道”，願景換資金
什麼是願景
風險投資
2 三英合力戰呂布，投資要多元
善於使用混合工具
根據市場動向適時調整投資組合
3 魏延奇謀可否行？風險需管理
認識風險，利用風險
風險投資的基本方法
風險管理與規避
4 高山流水空城計，“空”還是“不空”？
股市中的陷阱
機會成本與其他成本
公司地位和規模的吸引力
5 曹操退走華容道，善逃乃上策
產權資本是投資的基石
如何止損
融資篇
1 孫劉聯盟燒赤壁，適時尋伙伴
企業戰略聯盟
產權聯盟的企業融資
項目融資
2 仁義可敵百萬兵，信譽是法寶
信用融資
無形資產的融資模式
3 借箭借風借荊州，善於借之手
銀行貸款
債券融資
金融租賃融資
4 臥龍鳳雛價值高，科技來融資
高新技術融資
5 桃園結義手足情，借此說股權
增資擴股融資
股權出讓融資
產權交易融資
杠杆收購融資
6 白衣過江退為進，重組再重生
並購重組
並後整合
參考文獻

一、麻辣福壽螺的成功 1997年，嚴琦的麻辣福壽螺在重慶可以說是家喻 戶曉。隨著生意的火爆，她 也不再滿足於隻有一家小店，希望能有*大的發展。
於是，她在重慶周邊開設了 加盟店。但是，幾家加盟店很快就紛紛倒閉了。嚴琦 分析原因時發現，關鍵是那 時她對於加盟沒有一套完整的管理制度。她隻是把廚 師輸送去了加盟店，但廚師 不懂管理，甚至加盟商也不懂。而且加盟商與嚴琦想 把企業做大的想法也有區別。
他們隻考慮賺錢，隻是想在*短的時間，利用這個品 牌創造*大的利潤。這些分 歧的存在，必然導致加盟店失敗。加盟店的失敗，促 使嚴琦調整擴張發展的思路： 少做加盟，而多選擇聯營合作和直營的方式。
2000年，她在重慶市區開了一家直營的精品店， 因為有以前老店的名氣，一 開業生意就很好。2001—2002年，嚴琦在重慶鬧市區 又相繼開業四家精品店。這 時，除了把麻辣福壽螺作為當家菜，還推出芋兒雞、 串串兔等特色菜品。2002年， 嚴琦以重慶為基點，重慶精品店為樣板，向全國各省 市迅速擴張並取得了成功。
餐飲業面對的是個喜新厭舊的消費者群體，為了 迎合消費者對新口味的追求， 眾多餐飲企業崛起又迅速倒下，有的源於故步自封， 但很大一部分是敗在盲目擴 張上。而嚴琦的麻辣福壽螺卻成功了，關鍵就是對企 業自身有正確的認識，而不 是盲目擴張。
在開始盲目開設加盟店失敗之後，嚴琦清楚認識 到了餐飲業經營的弊端，除 了開設直營店統一管理和推出招牌產品外，為了解決 大規模發展所需的人員問題， 嚴琦開辦了一家餐飲培訓學校。對廚師、服務員、管 理人纔進行業務培訓、規章 制度和企業歷史的教育，通過艱苦的培訓提高員工的 紀律意識，為企業的長期發 展打下了基礎。同時，在麻辣福壽螺之後又推出了其 他的菜品來滿足不同顧客的 口味，以保持客源。因此，嚴琦的麻辣福壽螺成功了 。
二、胡志標的“愛多”一夢 大企業都是由小企業發展而來的，正是因為他們 在每個發展階段都對自身有 正確定位，制定並施行了符合切身情況的戰略和規劃 ，進而選擇了正確合理的資 金策略，纔逐步積累越做越大。與之相反的是，企業 如果在發展中錯誤地定位． 選擇了錯誤的資金策略，那麼即使初期形勢再好，* 終的結果也是要被市場淘汰 的，比如曾經家喻戶曉的“愛多”。
“愛多VCD”的出產商廣東中山愛多電器公司是 胡志標於1995年創立的，主 營VCD項目。雖然隻有早期積累的少量資本，但愛多 VCD僅僅用了6個月的時 間就使產品銷售範圍覆蓋了廣東全境。隨著完成全國 的推廣運動，愛多的銷售額 也開始大幅度地增長，很快就出現在中國電子50強的 排行榜上。發展速度可謂相 當地快。
但隨著愛多的超常規成長，在鞏固已有的市場份 額前提下，進而尋找新的增 長空間，成為擺在胡志標和他的團隊面前的難題。這 其中主要的就是資金的問題， 因為在這種快速發展模式下，愛多的可投入資金是相 對缺乏的。
在這種情況下，胡志標以當時愛多VCD的市場占 有率為憑借，要求所有的經 銷商都“現款現貨，款到發貨”，這個要求雖然不太 合理，但由於愛多VCD在商 場上的優異表現，*大部分銷售商都同意了這種供貨 方式，先交付貨款，再提取 貨物。依靠規模較大的預收款項，愛多獲得了一定的 發展資金，但這些資金並沒 有投入到生產中。
1996年，VCD市場展開了一場慘烈的降價戰，愛 多也受到了這次降價大戰的 影響，銷售額出現萎縮。1999年3月，愛多內部股東 -9企業負責人胡志標在股權 與資本金上產生了糾紛。這個事件進一步蔓延，由企 業內部股權糾紛影響到了與 企業有合作關繫的上下遊企業。在上遊供應商要求愛 多償還債務的情況下，下遊 經銷商又要求提貨，因此愛多的資金出現了斷流，胡 志標也*終被捕入獄。
胡志標在資金很少的情況下，一手拿著經銷商的 預收貨款，一手欠著供應商…… P18-19