立金銀行培訓中心所著的《銀行鋼貿企業授信方案培訓》是銀行客戶經理拓展業務的經典客戶群體，表外業務做存款，表內業務做利潤；要先做表外業務，然後做表內業務，而不是相反，了解客戶的商業模式，判斷是否有存款；評估企業的存款潛力，預測企業的營銷難度，然後再決定是否發起營銷，有存款的客戶一般具備如下特點：對上遊產生應付賬款，對下遊產生預收賬款，自身形成資金窪地，本書與你分享福建周寧鋼鐵商人的傳奇人生：拼命咬住一個行業，做到**，雖然競爭激烈，你仍可以掙扎而出，並昂然綻放。

第一章 鋼貿企業基本情況
第一節 鋼貿企業對銀行的價值
一、龐大的存款
二、可觀的中間業務手續費
三、可觀的結算資金
第二節 鋼貿企業使用的銀行授信產品
一、銀行承兌彙票
二、銀行承兌彙票貼現
三、**信用證
四、銀行保函
第三節 民營鋼貿企業的營銷要點
一、如何找到鋼貿企業
二、如何與鋼貿企業打交道
第四節 特大型國有鋼貿企業的營銷要點
一、全國性鋼貿企業的營銷要點
二、區域鋼貿企業的營銷要點
第五節 **大型鋼廠的銷售模式
一、**一線鋼廠的銷售模式
二、**二線鋼廠的銷售模式
三、**三線鋼廠的銷售模式
第六節 **鋼貿市場的經營模式
一、經銷、倉儲、交割、配送一體化
二、如何為鋼貿公司創造價值
三、鋼貿公司的授信申報思路
四、如何關聯營銷鋼貿企業與施工、房地產等行業
第七節 鋼貿企業風險抓手
一、對鋼貿企業如何尋找風險抓手
二、如何選擇*合適的風險抓手
三、抓手成本的高低比較
第八節 鋼鐵行業全景及重點目標客戶群體
第九節 鋼鐵行業的基本融資特點
第十節 鋼貿企業的基本認識
第十一節 如何設計鋼貿企業金融服務方案
第十二節 營銷鋼貿企業基本思路
第十三節 嚴控鋼貿企業的風險
第十四節 銀行營銷鋼鐵經銷商的模式
第二章 鋼貿企業授信方案
第一節 鋼貿企業辦理全額保證金銀行承兌彙票
第二節 鋼貿企業“銀行承兌彙票+代理貼現+買方付息”授信方案
第三節 鋼貿企業票據置換業務
第四節 鋼貿企業商票變銀票（短變長）
第五節 鋼貿企業銀行承兌彙票貼現
第六節 鋼貿企業抵押貸款
第七節 擔保公司擔保+經營戶聯保
第八節 擔保公司擔保鋼貿企業貸款
第九節 鋼貿企業實際控制人貸款
第十節 擔保公司擔保+互助金質押授信
第十一節 封閉式鋼材現貨市場鋼貿企業現貨質押授信
第十二節 鋼貿企業保兌倉授信
第十三節 鋼貿企業聯保貸款授信方案
第十四節 鋼貿企業未來提貨權質押融資
第十五節 鋼貿企業現貨質押授信業務
第十六節 銀票套餐（前置保證金+後置票據）
第十七節 銀行承兌彙票質押貸款
第十八節 鋼貿企業應收賬款質押授信
第十九節 鋼貿企業封閉回款賬戶供應鏈融資
第二十節 鋼鐵保兌倉商商銀授信
第二十一節 進口海陸倉貨押授信業務．
第二十二節 境內海陸倉鋼貿企業授信
第二十三節 商圈擔保鋼貿企業融資
第二十四節 張家港市豐會物資貿易有限公司——信譽保證金融資
第二十五節 鋼貿企業商業承兌彙票
第二十六節 鋼貿企業即時貼業務
附錄
附錄一 唐山地區鋼鐵壓延行業鋼貿企業聯保模式授信方案
附錄二 天津鋼鐵集團有限公司模式化經營授信方案