| | | 銀行廳堂客服力 | 該商品所屬分類:經濟 -> 金融 | 【市場價】 | 313-454元 | 【優惠價】 | 196-284元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787508682037 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
| 【本期贈品】 | ①優質無紡布環保袋,做工棒!②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
| |
版本 | 正版全新電子版PDF檔 | 您已选择: | 正版全新 | 溫馨提示:如果有多種選項,請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折,例如了得網價格是100元,電子書pdf的價格則是69元。 *. 購買電子書不支持貨到付款,購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。 *. 如果收到的電子書不滿意,可以聯絡我們退款。謝謝。 | | | | 內容介紹 | |
![](https://bnmppic.bookuu.com/goods/22/22/36/30006593-1.jpg)
-
出版社:中信
-
ISBN:9787508682037
-
作者:朱銳 朱文浩
-
頁數:195
-
出版日期:2017-12-27
-
印刷日期:2017-12-18
-
包裝:平裝
-
開本:16開
-
版次:1
-
印次:1
-
字數:124千字
-
銀行競爭就是服務競爭,提升客服力纔是硬道理!廳堂服務與實戰營銷之升級指南!
廳堂客服新思維:銀行服務無小事,廳堂服務也要與時俱進、與制度匹配。 案例精選重場景:場景案例全部來自作者長期的觀察和實戰,知客戶的難點、懂員工的痛點。 話術實踐有方法:以案例為引,細致分析每種類別的客戶心理,幫助銀行廳堂工作人員快速識別客戶需求,精準營銷。
-
隨著銀行業競爭的不斷加劇,各大商業銀行越來越重視服務品質。因為在銀行產品同質化的當下,服務纔是商業銀行的重要產品,銀行同業競爭實際上就是服務競爭。銀行廳堂服務是銀行提供服務及業務拓展的重要窗口,在很大程度上影響著銀行在客戶心目中的形像,而客戶在銀行廳堂辦理業務的同時,也更看重服務帶來的“感覺”。
本書彙集了銀行網點200多個現實場景,是作者歷經三年,對在銀行網點咨詢和輔導中發現的問題進行的總結。同時,本書以案例為引,細致分析了不同類別的客戶心理,幫助銀行廳堂工作人員快速識別客戶需求,實現精準營銷,是一本頗具操作性的實戰指南。
-
朱銳
14年專注於全國多家銀行網點效能提升的咨詢輔導和培訓。2015年應中國銀行業協會邀請,參與其在職繼續教育培訓研修機構“商業銀行個人業務客戶經理”網絡培訓證書項目課程的編撰、錄制與授課等工作。人力資源和社會保障部注冊二級服務管理師、職業技能鋻定中心職業核心能力測評師、禮儀主持人和形像設計職業技能鋻定考評員,美國國際訓練協會PTT注冊國際職業培訓師,青島大學EMBA長期特邀講師。2006、2007、2008年連續三年榮獲青島十大培訓師,2007、2008年連續兩年榮獲中國十大潛力培訓師,2009年榮獲1978—2008年中國企業教育培訓50強培訓師。
朱文浩
華商基業管理咨詢有限公司咨詢顧問。
-
序 / I 第一章 用服務改進績效 / 1 第一節 服務是改進銀行績效的重要手段 / 1 一、S——微笑 / 3 二、E——精通本職工作 / 4 三、R——接觸每位客戶 / 5 四、V——視每位客戶都很重要 / 6 五、I——歡迎每位客戶再次光臨 / 7 六、C——營造一個溫馨的環境 / 7 七、E——用眼神傳遞關愛 / 8 第二節 客戶**vs 員工** / 9 一、觀點一:客戶是衣食父母,應該** / 9 二、觀點二:員工是關鍵環節,應該** / 10 三、作者觀點:作為員工,客戶**; 作為企業,員工** / 12 第三節 用服務彌補差距,提高績效 / 13 一、客戶滿意度是銀行的重要績效 / 13 二、提高服務質量來彌補差距 / 14 第四節 服務人員的壓力管理 / 15 一、學會對壓力進行自我管理 / 15 二、擬定並實施各種壓力減輕措施 / 16
第二章 接送咨詢服務區 / 19 第一節 客戶迎接 / 19 一、令人頭痛的停車 / 19 二、準確地識別客戶 / 22 三、不同時機識別客戶 / 26 四、到點無法正常營業 / 32 五、產品集中發售 / 34 六、網點已經下班 / 38 第二節 叫號機區域 / 40 一、叫號機故障 / 40 二、探尋客戶需求 / 42 三、客戶不理睬問詢 / 44 四、客戶需求無法滿足 / 47 五、客戶證件不全 / 51 第三節 填單臺區域 / 55 一、隱私和財產安全 / 55 二、單據填寫問題 / 58 第四節 客戶不配合分流 / 62 一、客戶沒用過,不願學 / 62 二、客戶不耐煩 / 64 三、客戶怕被吞卡 / 64 四、客戶認為不用教 / 65 第五節 送別客戶 / 66 一、詢問滿意度 / 66 二、業務未能辦完 / 67 三、陰雨天送別 / 70 四、送別不熟悉周邊交通的客戶 / 71 五、送別大額取現客戶 / 72 六、沒有時間一一送別 / 73
第三章 等候服務區 / 75 第一節 與不同的客戶交流 / 75 一、安靜等待的客戶 / 75 二、特別著急的客戶 / 76 三、關注信息的客戶 / 77 四、插隊引起不滿 / 80 五、客戶之間有矛盾 / 82 第二節 其他問題 / 85 一、VIP 客戶不願去貴賓室 / 85 二、不願意參加抽獎活動 / 86 三、客戶自己取號錯誤 / 86
第四章 業務處理區 / 89 第一節 客戶對櫃員不滿 / 89 一、櫃員業務不熟練 / 89 二、櫃員未辦理過相關業務 / 90 三、客戶給櫃員差評 / 91 四、工作失誤導致客戶不滿 / 92 第二節 客戶資料有誤 / 92 一、客戶冒用他人證件 / 92 二、客戶不配合證件核實 / 93 三、客戶不提供真實信息 / 94 四、代開賬戶無法聯繫客戶本人 / 96 五、信息與登記的不一致 / 98 第三節 費用疑問 / 99 一、銀行間差異 / 99 二、客戶認為不該繳費 / 100 三、客戶要求退款 / 101 第四節 密碼問題 / 102 一、客戶記錯密碼 / 102 二、密碼重置未帶身份證 / 103 三、非本人辦理解鎖業務 / 104 第五節 業務問題 / 105 一、客戶存入大量零幣 / 105 二、沒收客戶假幣 / 106 三、需要公證書 / 107 四、客戶忘記曾經銷戶 / 108 五、存鈔不足 / 109 第六節 其他問題 / 112 一、開立基本賬戶未預約 / 112 二、客戶認為手續煩瑣 / 113 三、客戶不要零鈔 / 113
第五章 增值服務區 / 115 第一節 客戶轉介交接 / 115 一、轉介貴賓客戶 / 115 二、客戶不信任理財經理 / 116 三、理財經理正接待其他客戶 / 117 第二節 營銷困難 / 118 一、客戶抱怨可選擇的產品太少 / 118 二、客戶抱怨收益太低 / 119 三、客戶換到其他銀行 / 120 四、針對老年客戶營銷 / 121 五、咨詢良久仍未購買 / 122 六、客戶抗拒銀保產品 / 124 七、客戶嫌網點太少不方便 / 124 第三節 理財產品 / 125 一、客戶抗拒理財 / 125 二、客戶要求虧了要賠 / 126 三、客戶要求保證收益 / 127 第四節 提前贖回與索賠 / 128 一、未到期不能贖回 / 128 二、贖回有本金損失 / 129 三、未達到預期收益客戶索賠 / 131
第六章 智能廳堂服務區 / 133 第一節 電子銀行 / 133 一、網銀不能使用 / 133 二、拒*使用手機銀行 / 134 第二節 ATM / 136 一、取到假幣 / 136 二、機器吞卡 / 137 三、扣款未吐鈔 / 138 四、彙款未到賬 / 139 五、存款未到賬 / 140 六、未取卡造成損失 / 141 七、他行卡被吞 / 141 第三節 自助開卡機 / 142 一、客戶質疑功能 / 142 二、客戶認為煩瑣 / 143
第七章 特殊事件和客戶 / 145 第一節 應當禁止的行為 / 145 一、客戶在大堂內大聲喧嘩 / 145 二、客戶在大堂內吸煙 / 146 三、客戶久留避暑 / 147 四、客戶攜帶寵物 / 148 五、客戶照相 / 149 六、孩童嬉戲 / 151 七、客戶醉酒鬧事 / 152 第二節 導致客戶危險的行為 / 153 一、地面濕滑致摔倒 / 153 二、客戶爭吵致突發急癥 / 154 第三節 客戶投訴 / 155 一、員工態度被投訴 / 155 二、投訴人無視大堂 / 156 三、客戶聲稱要找媒體曝光 / 157 四、客戶感覺不被重視 / 158 五、客戶在大堂內吵鬧 / 158 六、客戶催促快速辦理 / 160 七、窗口少,等待久 / 162 第四節 客戶遭遇詐騙 / 167 一、穩住客戶 / 167 二、追回錢款 / 168 第五節 客戶遭遇盜刷 / 169 一、確實被盜刷 / 169 二、誤以為被盜刷 / 169 第六節 第三方失誤 / 170 一、客戶錯認工作人員 / 170 二、快遞投遞失誤 / 171 三、短信提醒未收到 / 172 四、代繳費用重復扣費 / 173 第七節 其他事件 / 173 一、客戶物品遺失在大堂 / 173 二、客戶重復購彙 / 174 三、客戶不願掃二維碼 / 176 四、銀行利息計算錯誤 / 177 五、客戶離櫃後發現短款 / 177 六、客戶離櫃後發現假幣 / 178 七、銀行舉辦客戶微沙龍 / 179 八、幫忙照看孩子 / 180 九、內部協助與工作 / 181 第八節 殘障客戶 / 182 一、語言障礙客戶 / 182 二、視覺障礙客戶 / 183 三、行動障礙客戶 / 184 四、精神障礙客戶 / 185 第九節 其他特殊客戶 / 186 一、小語種外籍客戶 / 186 二、懷孕晚期客戶 / 186 第十節 不同個性的客戶 / 187 一、客戶專業但不刁難 / 187 二、同業客戶 / 188 三、特別挑剔的客戶 / 189 四、自以為是的客戶 / 190 五、喋喋不休的客戶 / 191 六、偏重說教的客戶 / 192 七、脾氣火爆的客戶 / 193 八、素質較低的客戶 / 194 九、自視甚高的客戶 / 194
-
四、到點無法正常營業
1. 運鈔車遲到
情景再現
這天,支行開門營業不久,支行行長接到了一個電話,由於前**夜裡下了雪加上溫度低,馬路上都是拋錨的車輛,運鈔車沒法準時到達了……
面對特殊天氣、交通擁堵這些不可抗力和馬上就要開門營業的時間點,支行行長並沒有亂了陣腳!
解決方案
(1)正常開門營業,向客戶解釋說明。這裡可以用一句簡單的話術:“發生這樣的事,給您帶來了不便,我們**抱歉,但是特殊天氣,也請您諒解。”
(2)了解運鈔車預計到達的時間,將能正常營業的大體時間告知客戶。 (3)網點負責人聯繫上級單位,彙報情況。 (4)大堂服務人員應做好客戶情緒安撫、提供報紙雜志或者遞送宣傳折頁等工作。 (5)先預處理客戶的業務,或分流客戶到自助區辦理。 (6)對於特別著急的客戶,可指引其去就近的其他網點辦理,並提前和其他網點溝通,以便客戶能快速、妥善地辦理業務。
作者觀點
哈佛大學教授哈特在《哈佛商業評論》發表的文章中寫道:“即使是*出色的服務機構,也不能避免偶然的失誤。”
對於服務機構來說,服務過程**無缺是一種*理想的狀態,任何一家服務機構在提供服務的過程中都難免會出現失誤。有時候,員工會犯錯誤,繫統會出現故障,一些客戶的行為會給另外一些客戶造成麻煩,或是遇到不可抗力等。 動力心理學認為,被動的“失誤”其實是無意識層面主動的“試誤”,而試誤是人類學習的主要形式,即通過嘗試錯誤而日臻**,即所謂的“失敗乃成功之母”。失誤是**的另一面,是追求工作精益求精的必然結果。 自信的成功者從來不怕失誤,甚至會主動地試誤。就大堂服務而言,任何一次失誤都是對日常規則的挑戰和調整,它能夠給程序化的工作以警覺和活力,也是向客戶表達真誠和情感的機會。 為避免服務失誤給服務機構帶來負面影響,尤其是為避免客戶流失,服務機構應當重視服務補救,承擔服務失誤的責任,並采取措施糾正錯誤,力爭挽回不利的局面。 有研究發現,在對服務不滿意卻不抱怨的情況下,客戶再次購買不同種類產品的意願範圍在9%~37%。對於主要的投訴而言,如果公司同情地傾聽客戶的投訴,但投訴的解決方案不能令客戶滿意,保留率會增加到9%~19%。如果投訴的解決方案令客戶滿意,保留率則會攀升至54%。如果問題迅速得到糾正,特別是在當場就得到糾正,保留率*高可達82%。 研究結果表明,服務失誤是服務提供者提高客戶感知服務質量的第二次機遇。在出現服務失誤之後,如果服務人員能夠做出積極的響應,往往會給客戶留下深刻的印像,從而將不利因素轉化為有利條件。
2. 工作人員遲到
情景再現
這天,網點開門時遇到了一點狀況。 主出納小陳的孩子由於急性腸胃炎住進了醫院,一繫列的檢查之後,已經是上午八點了,小陳立即打電話給主管會計說明情況。但是營業時間馬上就要到了,小陳已經不能按時趕回網點了,但是小陳不來,現金箱也就不能打開……又到了接受考驗的時候了!
解決方案
(1)將兩萬元以下的小額現金業務分流到自助區辦理。 (2)聯繫員工盡快趕回,對於確實有必要的,要盡快拿回鑰匙。 (3)如果到了正常營業時間點,引起客戶不滿,需要說以下三句話來表達三種不同的意思。 **,再次為給客戶帶來的不便表示歉意,話術:“不好意思,耽誤您的時間了!”
第二,很感謝客戶對銀行的信任和惠顧,話術:“感謝您對我們工作的支持,希望您以後能一如既往地支持我們!”
第三,向客戶表決心,讓客戶知道銀行會努力改進工作,話術:“我們會不斷改進服務,避免類似問題再次發生,讓您滿意!”
作者觀點
對於其他員工出現的問題,作為銀行的一分子,我們首先不能推諉責任,在面對客戶時,應當以銀行為一個整體。有時候,確實會踫到某些讓客戶產生不滿的問題,並且可能是現場無力解決的。但是即便如此,隻要用心,我們還是可以為客戶做些實事的。雖然它可能不是客戶希望獲得的解決方案,但是在應對客戶不滿情緒的時候,*關鍵的核心就在於,隻要做事,就比什麼也不做好。
| | | | | |