本書力圖用通俗易懂的語言透徹地講述銀行主流保函產品的基本要點、產品優勢、定價策略、適用對像、營銷技巧等，並將保函產品與票據產品、貸款產品等交叉銷售的技巧詳細講解，目的在於使學員快速掌握銀行保函產品，有效地分析把握客戶需求，快速成長為**的銀行客戶經理。
本書對所講述的所有保函產品全部配備案例，以方便學員學習。

本書介紹了當前市場上使用較為廣泛的各項銀行保函產品，其中很多 產品非常新穎，如投標保函、履約保函、預付款保函、質量保函、工資保 函和出國保函等；還包括很多保函與其他產品的交叉銷售案例。 本書對每個保函產品配以案例，通過案例詳細解釋每個保函產品的含 義、功能和操作規定，並結合營銷實踐經驗，提煉產品營銷技巧。在這裡 ，沒有艱深復雜的銀行保函產品和枯燥的理論知識，而是全部使用通俗易 懂的語言解釋清楚每個銀行產品。 保函產品對於銀行而言是一項風險業務，在取得收益的同時也蘊含一 定潛在風險。通過這本書，我們把對銀行產品的理解、產品適用客戶、存 在的風險點及如何防範等進行了詳盡介紹，希望銀行客戶經理能盡快掌握 銀行產品，並能夠切實應用到營銷工作中。

第一章 保函基礎知識
一、保函基本定義
二、保函基本種類
三、銀行保函涉及主要當事人
四、見索即付保函
五、銀行在開立保函時應注意的問題
六、保函風險控制要點
七、銀行辦理保函收益
八、保函與其他產品交叉銷售
九、保函營銷的注意事項
十、銀行各類保函審查要點
第二章 主流保函品種
一、投標保函及套餐服務
二、履約保函及創新品種
三、預收(付)款退款保函
四、融資保函——“內保外貸業務”
第三章 新穎保函
一、關稅保付保函
二、保釋金保函
三、付款保函
四、租賃保函
五、質量保函
六、個人出國留學保函
七、對外勞務合作備用金保函
第四章 保函的營銷要點
一、投標保函、履約保函客戶尋找要點
二、預付款保函客戶尋找要點
三、付款保函客戶尋找要點
四、質量保函客戶尋找要點
五、關稅保付保函客戶尋找要點
六、保函重點客戶名單
附錄
如何成為銀行**客戶經理
立金的精彩觀點
銀行業務使用要訣
存款在哪裡——拉存款之歌
北京立金銀行培訓中心主要培訓課程介紹
北京立金銀行培訓中心簡介