商界**聖手，晚清**富豪！
胡雪岩出身貧寒，卻在短短十幾年的時間裡迅速發跡，成為當時中國*有錢的巨商富賈，是中國晚清時期的一個傳奇人物。
《跟胡雪岩學經商智慧》從大量的史料、論著和文學作品中，提煉出胡雪岩的智慧精華，並從誠信、人脈、品牌、戰略、眼光、借勢、膽識、變通、圓融、投資、情感、善舉等十二個方面進行探討剖析，揭示了一代成功商人秘而不宣的經商*活和官場秘籍，展示了胡雪岩性格、人格的復雜性和多面性。本書由劉廣雲編著。

左宗棠曾在奏折中贊道：“胡雪岩，商賈中奇男子也，人雖出於商賈 ，卻有豪俠之概。”胡雪岩是我國封建社會商人經營、發跡史的濃縮，他 改變了傳統商人的舊式經營模式，開啟了中國新式商人的先路。 《跟胡雪岩學經商智慧》從大量的史料、論著和文學作品中，提煉出 胡雪岩智慧精華，並從誠信、人脈、品牌、戰略、眼光、借勢、膽識、變 通、圓融、投資、情感、善舉等多方面進行探討剖析，揭示了一代成功商 人秘而不宣的經商絕活和宮場秘籍，展示了胡雪岩性格、人格的復雜性和 多面性。通過閱讀《跟胡雪岩學經商智慧》，使人既能領略到晚清的歷史 文化和胡雪岩坎坷而輝煌的傳奇一生，又從中領悟到成功的經驗與智慧。 本書由劉廣雲編著。

第一章 守信用——誠信是彌足貴重的珍寶
信用是處世之本
言必行，行必果
以仁義之心贏得信任
做人必講求誠信
將眼光放遠，從誠信著手
高掛“戒欺”之匾
打造貨真價實的金字招牌
第二章 結人脈——善交朋友好辦事
以誠相交拓廣人脈
結交新友好辦事
對朋友有情有義
在他人危難之際伸出溫暖的手
以德報怨，化敵為友
“趨熱門”也不忘“燒冷灶”
第三章 創品牌——以口碑立世
努力做好漂亮的門面
豎起牌子揚口碑
丟什麼也不丟面子
名聲揚起，實利而歸
做足場面，迅速打出名氣
欲想取之，必先予之
樹立顧客至上的理念
第四章 重雙贏——和諧共事
和氣方能生財
在互助中共贏
跟同行講合作不講對抗
有好處別忽略了競爭對手
適時進退，避免同行排擠
給人活路，給己財路
第五章 抓機遇——慧眼心明
捕捉機遇眼光*要緊
在看準未來中運籌機遇
做個有心人
在風險中尋找機遇
不要讓財源擦肩而過
機會總是留給有準備的人
靈敏的嗅覺不可少
第六章 巧借力——打好巧借的妙牌
借力生財，事半功倍
好風憑借力，送我上青雲
借勢之道貴在巧妙
通曉借勢生財的硬道理
抬人是假，抬己則為真
借雞生蛋成大事
第七章 有膽識——*妙風光險處求
搏擊商海敢為人先
大風險往往意味著大收益
冒險不等於狂賭
靠膽識把握契機
坦然面對風險
氣魄從容，泰然處之
第八章 靈而活——玲瓏剔透善變通
要想生意活先讓腦袋活
機智變通要講度
隨時而變，見機行事
善於從變化中拓展生機
急中生智，化解危難
謀定而後動，未雨而綢繆
審時度勢，善聽弦外之音
第九章 講圓融——人情練達經營順暢
前半夜想想自己，後半夜想想別人
商人重利莫忘義
圓別人的面子成自己的事
圓融處世顯智慧
摸清對方的脾氣以投其所好
寬容別人就是善待自己
處理好金錢背後的人情世故
第十章 精投資——巧於資本運作
銅錢眼裡翻跟鬥
八壇七蓋不穿幫
商業投資多元化
用“空手道”的方式來致富
用錢去“生”錢
善於利用閑置的資金
聯合蝦米喫大魚
第十—章 情與商——涇渭分明重生意
枕邊春色，借以經商
忍痛割愛讓美人
英雄能過美人關
牽線結緣攀得高枝
娶女傑，商海如虎添翼
第十二章 行善舉——為富且仁，富而有德
為富且仁，樂善好施
用善舉為財富鋪路
功自誠心，利從義來
人情賬不可欠
做生意不能在人情上留漏洞
以情動人有妙用

古人曰：“君子立其誠，不立其偽。”“言而無信，不知其可。”從 這些古訓中我們可以看到信用在人們生活中具有極大的重要性。
信用是一種人格的體現，是人性中*珍貴的部分。信用可以感天地， 可以動人心，猶如一種神奇的磁石，能將人氣聚旺，人心吸牢。
古往今來一直有流言說無商不奸，可是紅頂商人胡雪岩卻說：“做生 意與做人在本質上是一致的，都要講究個信用。” 俗話說“無規矩不成方圓”，“國有國法家有家規”，做生意做人也 都是 一樣的。胡雪岩常說：“做人無非是講個信義。”胡雪岩之所以被一代又 一 代的人敬仰，不僅是因為他的成功，*因為作為一個商人，把信義作為處 世的根本在他身上淋漓盡致地得以體現。同樣，也正是因為他的信義，他 ’ 成功的條件比別人要多得多、硬得多。
在胡雪岩十三歲那一年，在野外放牛的他在涼亭裡撿到一個藍布小包 。胡 雪岩打開看了看，裡面是一些賬簿和較多的金銀財寶。他絲毫沒有占據之 心， 於是就坐在那裡等失主前來認領。等了很長時間，終於有一個外地做生意 的米 商慌慌張張地過來了，一路走還一路低頭東張西望。等這個米商走到涼亭 後， 胡雪岩問了他幾句話，確定他就是失主時把包袱還給了他。這個米商也是 個知 恩感謝的道義之人，硬要給胡雪岩一些獎勵(銀子)，但是胡雪岩的人品好 ，不 肯要。於是米商想這個年輕小伙子看到了這麼多的財寶卻能不據為己有， 真是 不錯。如此的信義使胡雪岩得以跟著米商來到杭州，為自己的以後鋪就了 前程。
信用，是一項彼此的約定，也是一種具有約束力的心靈契約。有時它 無體 無形，但卻具有極強的行為規範。信用是人類社會平穩存在、人與人和平 共處 的基礎，也是人性中*閃耀的部分。它既無緣於偽君子，又遠離於空談家 。給 人以信用，就是對人以許諾，即不變的永恆。
胡雪岩認為，信用是人的第二生命，也是做生意的*重要的本錢。因 此不 管是公事還是私事，他都信守承諾，大家對他的話也從不懷疑。當初清政 府向 外國銀行貸款，都被拒*了，而胡雪岩向外國銀行貸款卻馬到成功，這說 明他 的信用真的是**受時人甚至是外國人所稱道的。
清朝晚期的時候，內有太平天國運動的興起，外有列強的侵略蠶食。
當時 清政府剛鎮壓太平軍的時候是屢戰屢敗，直到後來由於曾國藩、李鴻章、 左宗 棠等將領的努力並且借助於洋人的力量纔把太平軍鎮壓下去。而與外國侵 略者 的戰爭比如鴉片戰爭、甲午中日戰爭失敗後給侵略者割地賠款，受盡屈辱 。常 年的戰爭和對侵略者的巨額賠款弄得清政府國庫虧空，在加強兵力、配置 ** **時常常囊中羞澀，但是軍隊戰鬥力的加強也不能不做，各級將領也都 不斷 上請朝廷撥款以購置**、船隻。清朝統治者在這種情況下一方面發行官 票 (相當於**的國債)，強制地方官員以及商會認購，而地方官員又把這種 責任 分攤到平民百姓身上。另一方面清政府就隻能向外國銀行貸款了。而外國 銀行 為了獲得高額利息，當然願意向清政府貸款，可是他們都對處於外困內擾 中的 清政府的還貸能力很是懷疑。所以清政府如果貸款的話還要加一個條件， 就是 把海關的稅收權部分給貸款銀行，這相當於擔保。
左宗棠作為清朝的重要將領，也需要銀子來滿足軍隊的各種需要，但 是 朝廷又不給錢，隻好自己想辦法。胡雪岩在王有齡死後就投靠了左宗棠， 憑 借自己雄厚的財力和靈活的腦子常常幫左宗棠出謀劃策，深得左宗棠的賞 識。但是胡雪岩畢竟是人，不是神，對於不斷被需求的軍餉，他也無法代 替 政府全部拿出來，畢竟買辦**需要的銀子是很多的。於是他就代表左宗 棠 向外國的銀行貸款。那為什麼左宗棠不自己以朝廷的名義貸款呢？原來李 鴻 章已經那樣做過了，結果呢，有的外國銀行根本不貸款給他，有的則非要 他 拿出一些東西來擔保。
胡雪岩隻是個生意人，為什麼他就行呢？**，因為胡雪岩自己也是 開 辦銀行的，當時中國的錢莊和銀號就相當於銀行，隻是叫法不同而已。第 二， 胡雪岩不僅開辦錢莊，還開有典當行、藥廠，還涉足生絲買賣、**買賣 等 等。他的生意做的很廣，並且都很掙錢，說胡雪岩的家財富可敵國並不十 分 誇大。第三，胡雪岩的個人和他開設的錢莊的信譽**好，胡雪岩還是個 大善 人，常常向百姓施粥施糧食，還向軍隊捐藥捐糧食等等。不論百姓還是官 員， 還是江湖人士，從來沒有人說過胡雪岩這個人不講信義的。第四，胡雪岩 交際 甚廣，他的朋友三教九流都有，他還與一些洋人做過生意，在洋人中的口 碑也 很不錯。
綜上所述，由於種種原因，外國銀行信不過清政府，卻相信胡雪岩。
對於胡雪岩的貸款，外國銀行**慷慨，幾乎不為胡雪岩的還貸能力感到 擔心。
可見，一個人的信用對自己的事業有多麼重要。信用，有時它無體無 形， 但卻比任何法律條文具有*強的行為規範。信用，寫下來也隻不過是筆畫 寥寥 的兩個字，卻有著泰山般的厚重，是人生中無價的財富。
對於一個人而言，信用不僅是一種責任，*是立身處世的根本。正如 胡 雪岩認為：“信用是一個人*重要的資本，是一種素質，也是一個人的金 字招 牌。”在競爭激烈的當今時代，信用則*加成為贏得人們信任的重要法寶 。須知， 隻有擁有信義，纔能取信於他人，贏得*多的機會，進而取得*大的成功 。P2-4