李琳琦、王世華主編的《經營之道/安徽師範大學徽學普及叢書》精心遴選了清代徽商商業經營方面的生活片段，依據史料，采用通俗易懂、生動活潑的語言，對清代徽商在經濟、文化、教育、家庭、婚姻、社會公益、為人處世等方面，作了全面的解讀，具有知識性、趣味性、通俗性、可讀性。

歷史上徽商稱雄明清商界六百餘年，俗語“無徽 不鎮”“鑽天洞庭遍地徽”都是對徽商社會影響的描 寫。明代著名小說“三言二拍”中多處對徽商進行描 寫，熱播電視劇《大清鹽商》中的主人公汪朝宗就是 以徽商江春為原型。文學作品及影視作品中對徽商的 描寫是否符合歷史事實？徽商有哪些廣為人知的事跡 ？徽商主要經營哪些行業？徽商的成功之道是什麼？ ……為了讓大家更加了解、認識徽商，李琳琦、王世 華主編的《經營之道/安徽師範大學徽學普及叢書》 以尊重歷史事實為前提，以通俗易懂的語言、趣味的 故事、圖文並茂的形式來解密徽商。

第一章 儒商風度：徽商的經營觀念
一、效益觀念
二、競爭觀念
三、質量觀念
四、信譽觀念
五、信息觀念
六、途程觀念
第二章 順勢而為：徽商的經營方式
一、資本組合，形式多樣
二、行商坐賈，並行不悖
三、產銷一體，賒銷賒購
四、囤積商品，待價而沽
五、商牙結合，操縱市場
六、不顧禁令，海上走私
第三章 左右逢源：徽商的環境營造
一、謀求權勢之交
二、結好文人學士
三、熱心公益事業
四、徽商店堂文化
五、徽商櫃臺藝術
六、徽商廣告促銷
第四章 賈而好儒：徽商的主要特色
一、擁有較高儒學素養的商幫
二、堅持儒家的選人用人之道
三、遵循儒家的道德規範經商
四、善於總結經驗以服務後人
五、把業儒人仕作為**關懷
第五章 重教興文：徽商的儒雅風範
一、徽商對教育機構的創設維護
二、徽商對士子束修膏火的捐輸
三、徽商對士子科舉的扶持資助
四、徽商對揚州教育發展的貢獻
主要參考文獻

徽商收集市場信息，可謂不遺餘力。他們獲取信 息的方式，概括起來有以下幾種： 一是利用“伙計”充當耳目。伙計除經辦具體商 務外，還負有收集商業信息的責任。
二是在商品運銷的各個重要口岸設立辦事機構， 互通行情。如1911年，黟縣木商江輔卿、範蔚文、孫 毓民合股經營木業，派人攜款前往贛南吉安、泰和等 山區收購木材，然後通過贛江、鄱陽湖由湖口轉入長 江，經彭澤、安慶、無為的鳳凰頸，轉巢湖運抵合肥 ，並在合肥設“森長源”木行銷售。為了及時掌握沿 途木材市場的行情，他們曾先後在鳳凰頸、大通、巢 湖等地派駐專人搜集信息。
民國年間，徽人葉秀峰等九人集資的屯溪“慶記 紗布行”開業後，即派人分駐蕪湖、上海。“慶記紗 布行”派駐蕪湖、上海的人員不單純管進貨，*重要 的是了解市場信息。商品暢滯變化，行情漲落，他們 隨時用電話、電報通知。該店經理葉秀峰曾得意地說 ，上海、蕪湖棉紗、綢布每天行情變化，我當晚便能 知道。
三是通過同鄉、同業會館和公所了解市場信息。
徽商在全國各地，特別是江南和運河沿岸的各重要城 鎮幾乎都建立了公館和公所。會館和公所是徽商的聯 絡、計議之所，同時也是他們互相交流信息的重要場 所。
四是通過宗誼、族誼，聯絡各地的同宗、同族人 氏，了解市場供需情況。“四方諸族”是他們取得可 靠商業信息的重要來源。
徽商的經營活動，是在充分把握市場信息的基礎 上展開的。
首先是根據市場信息，選擇經營地點。徽商的行 蹤“幾遍宇內”，從繁華的大都市到偏僻的鄉村海島 ，從江南到塞北，從漢人的居住地到少數民族聚居區 ，都有他們活動的足跡。如歙縣商人鄭崇宗，壯年時 曾客遊大梁(今開封)，後來又寓居金陵(今南京)；吳 肖甫，先是從父經商於楚(今湖南、湖北等地)，後又 經商於廣陵(今揚州)。再如許孟潔，弱冠即經商於六 安團山郾，後來轉徙於壽春(今安徽壽縣)之正陽鎮。
之所以如此，正如徽州宗譜中所說： 善治生者，不惟任時，且惟擇地。
經營地點的選擇，對商人的經營活動來說是極其 重要的。因此，很多徽商都善於通過對地區間市場供 需情況的了解，靈活地選擇經營地點。徽商在不同的 時期經營於不同的地點，可以說，這是他們在把握市 場信息的基礎上確定的。
其次是根據市場信息，選擇經營項目。明代歙縣 商人程澧在決定從賈時，做了一次遠遊：“東出吳會 盡松江，遵海走維揚，北抵幽燕”。通過這次市場調 查，天下“萬貨之情”了然於胸。在此基礎上，他決 定： 東吳饒木棉，則用布；維揚在天下之中，則用鹽 ；吾郡瘠薄，則 用子錢。
即是說，在江南，由於棉織業發達，則做布生意 ；在揚州，由於地處天下之中，則經營鹽業；徽州貧 窮，則可經營典當業。實踐證明，他的這種分析是完 全正確的。所以不僅自己“加故業數倍”，而且“諸 程並以不貲起”，帶動了同族一大批人致富。
明代歙縣商人阮弼，初來蕪湖，看到這裡舟車輻 輳，信息靈通，決定在此創業。當時蕪湖市場的其他 行業均有人經營，唯獨縑帛一項無人問津，於是他決 定經營此業。因**經營，無人競爭，阮弼獲利數倍 。後來彩色縑帛旺銷，阮弼看中時機，招募一批募工 ，在蕪湖開設染局，經營彩色縑帛，結果又大大發了 一筆財。阮弼能根據市場信息，果斷決策，反映出他 有較高的經營謀略。
第三是根據市場信息，預測某種或某類商品的銷 售趨向。在這類商品滯銷時用低價購進，待暢銷時再 以較高的價格售出，從中獲利。這方面，徽商做得十 分出色。
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