劉強東的京東商城，李國慶、俞渝夫婦的**網，已為“海歸派”的*****，陳年的凡客誠品，於剛、劉峻嶺的1號店，紅孩子、夢芭莎、唯品會、樂淘網、好樂買……戰火正燎原，誰是真英雄？李芏巍所著的《電商的戰國》講述了電商們進入“戰國”時代的始末，破解電商們的*密戰事。看誰能在電商的戰國時代成為“強國”，而誰又能笑傲江湖，完成“江山一統”之大業……

李芏巍所著的《電商的戰國》立意、構思奇特， 采用穿越時代的章回小說形式，結合現實展開對具體 事情的描述。在這裡，在一種極富個性色彩的探索和 描述中，以開闊的視野、豐富的內容表現電商們創業 的歷程，有波折、有遭遇、有思想、有體驗、有認識 ，並通過展望未來提出發展的建議。這種表現不僅超 凡脫俗，更具有尊重與刻畫現實的意義，從而形成了 《電商的戰國》的風格。

**部 緣起
**卷 追溯起源
**回 雄心初起生存測試
第二回 風起雲湧驚案啟蒙
第三回 顧盼自雄艱難起步
第四回 百變異形風雨迷蹤
第五回 威風凜凜**歸來
第六回 風雲遊俠艱難歲月
第七回 風雨之後啟迪江湖
［新聞鏈接］
第二卷 **——從書本傳來的聲音
第八回 劍俠情緣俠侶紅顏
第九回 江湖異動初露鋒芒
第十回 優勢凸顯勝券在握
第十一回 收購激戰股權爭王
第十二回 資本困境平臺憂患
第十三回 賣書亮劍**優品
**網大事記
**網所獲榮譽
第三卷 芝麻開門——阿裡巴巴崛起
第十四回 亂世英雄神馬傳說
第十五回 B2B航母登陸港市
第十六回 捍價值觀刮骨療毒
第十七回 不是銀行勝似銀行
第十八回 平臺數據金融戰略
第十九回 集中火力靈活迎戰
第二十回 七劍合璧威震江湖
阿裡巴巴集團大事記
［八方說詞］
［檔案存底一］
［檔案存底二］
第四卷 2000年：*****
第二十一回 破陣緣起闖關初創
第二十二回 戰事變焦收購坦然
第二十三回 運時欠佳磨煉硬功
*****大事記
第五卷 2001年：新蛋——中國的“金蛋”
第二十四回 中國新蛋潛能玄幻
第二十五回 湖中舞*氣吞山河
第二十六回 風暴弩弓劍指九州
新蛋中國大事記
新蛋中國榮譽
第二部 風雲
第六卷 2003年：淘寶一統江湖
第二十七回 模仿**劍氣追宗
第二十八回 阿裡傳播戰術空間
第二十九回 淘寶商城混戰激烈
第三十回 獨行改版易容天貓
第三十一回 萬億背後電商時代
［檔案存底一］
［檔案存底二］
第七卷 2004年：支付寶橫空出世
第三十二回 生於淘寶**之範
第三十三回 股權轉移掀波起瀾
第三十四回 創新變革異彩紛呈
支付寶大事記
支付寶榮譽
第八卷 2004年：京東蛻變*地反擊
第三十五回 線下創業轉型艱難
第三十六回 擊水起浪極速擴張
第三十七回 技源物流後端優化
第三十八回 決戰蘇寧扣人心弦
第三十九回 殺入互聯金融戰機
京東大事記
京東所獲榮譽
［八方說詞］
［檔案存底］
第九卷 2005年：騰訊不等閑
第四十回 拍拍財付線通上陣
第四十一回 大舉收購分拆電商
第四十二回 騰訊挑戰三大戰役
第十卷 2006年：範爺代言
第四十三回 功能策略啟動市場
第四十四回 成功取勝奇妙模式
第四十五回 範爺出手非同代言
夢芭莎大事記
第十一卷 2007年：不平凡的凡客
第四十六回 PPG啟示新陣擴充
第四十七回 快的代價模式翻新
第四十八回 凡客VT奇跡再現
第四十九回 躍進之後靜思反省
凡客大事記
［檔案存底］
第三部 戰國
第十二卷 2008年：網上超市“1號店”
第五十回 分鐘命門**手锏
第五十一回 峰嶂插天平安入局
第五十二回 攜沃爾瑪雙刀陸場
第五十三回 1號長矛揮灑無限
一號店大事記
［檔案存底］
第十三卷 2009年：唯品會——抓住女人抓住市場
第五十四回 中國線上閃購搏擊
第五十五回 浴血天涯圖欲上市
第五十六回 成功圍剿贏利獲勝
第五十七回 未來競爭不滅武尊
唯品會大事記
唯品會榮譽
第十四卷 2010年：我團我快樂
第五十八回 團購模式冰火兩重
第五十九回 火熱自閉潮湧潮現
第六十回 威震天下一元曙光
第十五卷 2011年：傳統家電零售參戰電商
第六十一回 蘇寧實體組合征戰
第六十二回 國美在線奮起追殺
第十六卷 2012年：傳統行業的電商之路
第六十三回 傳統轉型身陷困境
第六十四回 品牌公司八面威風
第六十五回 羅萊森馬七匹狼美邦奧康九牧王
富安娜與探路者合縱連橫做電商
第六十六回 銀行涉足武魂裝備
第六十七回 糧食鋼鐵物流電商
［八方說詞］
第十七卷 2013年：電商戰國新態勢
第六十八回 廣貨上網產業園區
第六十九回 店電網商雲商模式
第七十回 電商物流跨界之爭
第七十一回 智能物流千秋霸業
第七十二回 電商重金擲向物流
第十八卷 未來：新趨勢
第七十三回 東方欲曉新裡程碑
第七十四回 未來互聯商業新城
第七十五回 高手支招內裡乾坤
第七十六回 電商講堂見招拆招
第七十七回 奇俠歸檔卷宗展望
附錄A 中國電子商務生態
附錄B 2012年電商市場動態盤點
參考文獻
後記

第六回 風雲遊俠 艱難歲月 據了解，事實是，呂先生回國以後，並沒有固定 的工作，開始了在繫統集成領域打零工的艱難歲月。
隻要那裡有什麼項目投標，他就依托不同的公司參與 。投到了，就以“掛靠”的方式做幾天，賺一點開發 或者維護費收入。根據網上查找，至少他說的“亞泰 項目”，可能就是依托長春一家叫“一萌”的小公司 運作的。這個公司是一個學生創業的技術公司，注冊 資金隻有10萬元，而且看來運營得不大成功，創業者 曾經發表過文章，提到亞泰項目“虧損”的事實。總 之，看來呂先生這些零敲碎打的收入並不富裕，所以 有同事說他回國混了多年，沒房沒車。在這個時間裡 ，他踫見了同樣已經失業的張研和劉梅生，據說也是 他的同鄉兼中學同學，經常一起合作出門“打標”。
王峻濤離開西單以後，呂春維他們找上了一心想 在商業繫統推廣信息繫統解決方案的西單電子商務部 總經理林亞。王峻濤曾經說過，當年他和西單合作， 有一個很重要的原因，就是西單的信息化基礎比較好 。林亞女士曾經供職的西單計算中心開發出了當時在 北京商業繫統十分**的信息管理繫統。當時，呂、 張、劉正計劃向一個有商業背景的項目“打標”，就 故伎重演，想和西單電子商務公司合作。這個項目後 來沒了消息，可是，他們不知怎麼得到了林亞的信任 ，在王峻濤離開西單大約2個月後，呂成為那裡的副 總裁。當然，他們還是沒有給急切需要業績的西單電 子商務公司帶來任何收益，所以，幾個月後，他們又 離開了西單電子商務公司。不過，這次他們帶走了王 峻濤為西單電子商務公司開發的ESHOP繫統和在線支 付平臺，改名叫ESTORE繫統和EPAYMENT繫統。記者不 止一次聽到當時的西單電子商務公司員工說，在他們 離開、進入新8848的時候，林亞公開在公司內多次說 ：一定要告呂春維。不過，無論如何，在踫上了長春 一萌、西單電子商務公司之後，接下來他們帶著這些 東西，終於踫上了IDG。
當時，IDG正著急找一個說得過去的項目，填補 他們手裡的8848空殼。此前不久，對IDG的8848運作 **失去信心的其他股東和創業者們，剛剛和他** 分道揚鑣。老8848的賬上還有不少錢，股東們按照股 份瓜分了它們，之後各奔前程，IDG也分到了大約300 萬美元——比它**次對8848的天使投資，還多賺了 100萬美元。就在這個時刻，呂通過在**網的一個 熟人認識了李國慶，為當時缺乏搜索技術的**做了 一個簡單的搜索——要說簡單也確實夠簡單的，這個 搜索，是采用了“開源”技術，就是一些業餘愛好者 在網絡上公開了源代碼的技術。李國慶無意把這些說 給了他的股東IDG。說者無意，聽者有心，IDG立即約 見了呂春維…… 依據呂後來在某門戶網站的訪談，他“花了一個 晚上”寫成了商業計劃書，然後在嘉裡中心——IDG 所在地的咖啡廳見了IDG的人。然後，僅花了三個月 的“開發”，“**”就歸來了。匆忙“歸來”的新 8848把大量資源投入了炒作。不過，和他們匆忙推出 的平臺一樣，炒作也是漏洞百出，以至於一位有名的 IT評論家說，新8848是一個自己吹大的氣球，一根頭 發就可以把它戳破。
這樣的例子不勝枚舉。比如，新8848歸來的時候 ，呂春維通過記者說，IDG注入新的資金；幾天後又 正式改口說，用原來老8848剩餘的資金就夠了，IDG 沒有新加投資。那麼這個“剩餘資金”是多少？新 8848透過媒介說過上萬萬到數千萬不等的數，呂春維 甚至在一次訪問中說過一個具體數：注冊資金是2900 多萬美元。事實是，經過我們向北京工商部門的查核 ，新8848公司，即北京珠穆朗瑪網絡技術有限公司， 2004．年2月（即他們宣布“**歸來”之後）*後 一次變*的注冊資金僅為860萬元人民幣，公司股東 僅4名，都是自然人，分別是：李建光（IDG合伙人） 83．26％，呂春維8．79％，張研6．28％，劉梅生1 ．67％。再如，呂春維在2004年中曾經公開對媒體說 ，新8848已經收支平衡；近一年後又對記者說，過去 是每月砸一個寶馬換一個奧迪，也就是說：虧大了。
可無論如何，綜合以上信息，我們已經可以勾勒 出一個大致的脈絡： 2003年年底到2004年初，老8848的股東們經過漫 長的等待和扯皮，終於達成了一致：陸續退出。老 8848賬上尚餘的2000萬美元左右，陸續按照各人的股 權比例分割取走。IDG作為老8848的股東，可以取走 大約300萬美金左右，同時實際控制了已經成為真空 的8848無形資產，比如域名和商標。沒有實際業務支 持，這些無形資產就是廢物，所以，他們找到了呂春 維“團隊”，再次打算利用當時流行的“概念”（這 次不是B2C也不是B2B了，是搜索＋電子商務），打包 脫手。很可惜，新884．8這次的所謂業務，根本沒有 根基，除了炒作，**沒有任何有價值的收益，一年 多的折騰，不僅沒有讓它成為有價值的投資對像，反 而成為一個負面的典型，其他投資人唯恐避之不及。
尋求脫手和新的投資無望，自己贏利*沒了指望 ，怎麼辦？IDG故伎重演。
《IT時代周刊》問：你怎麼看速達兼並新88487 王峻濤：請原諒，我不發表意見。事實是，我根 本就沒認真看。速達是個值得尊敬的公司，我仍然擁 有的福建連邦，還一直是速達的好伙伴。不過，我覺 得，這個事情，和老8848曾經的兼並有很多相似，希 望他們不會重蹈覆轍。
見證了8848風雨沉浮的王峻濤，總是點得很準。
幾年前，老8848幾乎演繹過一樣的故事：大規模裁員 （*後甚至裁掉了當時的CE（）譚智），經歷了** 白熱化的內部紛爭，*後由大股東IDG做主強行並入 了同樣也是IDG投資的電商公司。巧的是，當時的電 商公司，也以ERt，為核心優勢，他們兼並的理由也 是“用戶重合，優勢互補”。**的不同是，這一次 的速達，是一家香港的上市公司，兼並以後，理論上 IDG終於有機會“修成正果”——可以通過股票市場 隨時退出了，不過，速達目前的股票價格隻能折合20 美分，而且交易很不活躍，三個月的日均成交量隻有 可憐的2萬多股。在筆者截稿的*後一個交易日5月25 日，雖然大陸媒介到處炒作關於速達收購新8848的話 題，速達的投資者卻毫不買賬：這**，它的成交量 是：0股。
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