加賀田晃著佟斯文譯的《當場就簽單》作者加賀田晃在日本被**為“銷售之神”，因為他初次見客戶，簽約率竟可以高達99%！他曾在短短**，把爛尾樓賣成搶手樓盤！他擔任17家公司的銷售，賣車、賣保險、賣荒地，統統當場簽單！本書提供銷售全流程解決方案，成為*能幫助銷售人解決問題的奇書。從拜訪、溝通、談判到簽單*技，解決所有銷售人頭疼的問題！實踐證明，他的這套方法令800家公司、30000多名業務員，業績翻10倍！

序言 沒有人能拒*得了他
第一章 想成交，先找到與眾不同的思路
先有思路，後有銷路
銷售的本質
對商品充滿信心——世間沒有稱得上滿分的商品
欲達自身圓滿，必先成人之美
別給對方說拒*的時機
問心無愧，理直氣壯讓他買
從洽談到成交的關鍵引導
不要認同，而要挑起興致
通過提問幫他們“察覺”
抓住本質，**十年
第二章 不必巧舌如簧，就讓顧客現場簽單
加賀田式交涉法
（1）洽談
洽談是銷售的生命線
讓人說不出“不”
不起效果的穿戴就是錯的
一個提問救起一次洽談
滔滔不*，適得其反
密集推進話題，制造見面機會
誇張的**行禮，纔能走進門
亮出折扣，爭取交替會話
“對講機報廢了”的*招
用虛虛實實的方法打電話
洽談成功需準備
備好精氣神
三段式準備運動
（2）搞定人
沒人要聽一個陌生人廢話
人們都渴望“被重視”
充分利用一切所見所聞
激發人的從屬快感，剝奪人的抵抗力！
稱贊不如提問
稱贊門口的裝飾品
談論孩子的話題
誇贊對方的手表
談論對方一路成功的發展史
（3）引導
別急著做商品介紹！
讓顧客感受到“喜悅與恐怖”！
讓顧客徐徐進入主題
利用利害優缺做文章
拿出商品說明書的時機
在商談中活用筆記
（4）怎麼說
越是無能的銷售員廢話越多
具體事實不如商品價值
商品說明書該給誰看？
介紹商品之前先暗下約定
（5）預演
千萬別問“您覺得怎麼樣”！
以銷售成功為前提，引導顧客二選一
二選一示例 / 096
一鼓作氣完成成交預演
從外圍預演到核心預演
（6）成交
推動成交是“加賀田式銷售法”的*後**
講話帶著**，讓對方說不出“不”！
銷售率100％的神話，終結於“**不足”
失去**無異於凡人
第三章 消除抵抗：別把抵抗當回事
不可對顧客的托詞信以為真
從顧客的話語中尋找得失
會話示例①：“我很忙”
會話示例②：“沒有錢”
會話示例③：“打點兒折嘛！”
會話示例④：“我已經在別處買了”
會話示例⑤：“我有熟人”
會話示例⑥：“我考慮考慮”
贈品用在刀刃上
棒棒糖是對付小孩子的**品
令我終生難忘的“**抵抗”
巧用轉折語氣衝破抵抗
必要的時候放棄說理
該不該自曝商品短處
一句“不好意思”足以翻天覆地
“稍許”和“啊”裡蘊含著魔法
第四章 搞定人心是一切的答案
隨心所欲操控人心的奧秘
（1）讓對方感覺幸福
人際關繫融洽的人生將充實無比
先滿足對方的利益
以善意猜測他人
不給予就無法立足
不做虧心事，不怕鬼叫門
設身處地纔能得人心
（2）讓對方感覺自然
要成銷售明星就要具備“當然意識”！
理所當然地說，直來直去地做
人僅憑心理暗示行事
不著痕跡地讓對方接受心理暗示
“坐”與“站”的天壤之別
自然表現，讓對方如我所想
面對顧客的抵抗，要斬釘截鐵地說：“不要緊！”
一心理所當然，簽合同也是隨心所欲
（3）不成交就是對顧客無禮
*後的**——永不言棄
空手而歸纔是無禮至極
放棄是因為沒決心
“受不了你這個熱心勁兒呀！”
為了全人類幸福而銷售
人是習慣的奴隸
後記

對商品充滿信心——世間沒有稱得上滿分的商品 我上培訓課時常會問到這個問題：“你對你要賣 的商品有信心嗎？” 幾乎所有人**反應都是發愣。讓他們舉手示意 ，回答“有”的大概一成，回答“沒有”的大概兩成 ，回答“說不清”的有七成。
我就怒了：“你們搞什麼！” 自己都不信任的商品還怎麼賣？或者說，自己都 不知道商品是好是壞，還怎麼介紹？ 說說我的經歷。那還是平成三年（1991年）那段 足以載入史冊的經濟泡沫破滅時期。當時日本陷入了 大蕭條，*先破產的是本來生意*紅火的房地產商和 與之配套的建築公司。從那年起，找我幫賣剩房空樓 的絡繹不*。
從**件工作說起。
那是一家當時號稱日本西部規模*大的、坐擁三 萬平方米建築空地的房地產公司。早先他們聽信了銀 行的建議，盲目建了一棟大樓，結果整棟大樓在泡沫 破滅之後3個月裡沒賣出去半間房，無計可施的他們 找到當時做顧問的我說：“求您務必給我們出出主意 ……” 聽完來龍去脈，我起身要前往售樓處。就在此時 ，委托我做售樓工作的銷售代理公司部長不等收起我 遞上的名片，便高談闊論起來： “這樓賣不出去的。樓前路窄，樓邊是面包廠， 前面還有河擋著。去車站路上雖然有紅綠燈，但人行 道卻走不了，所以很危險。這是公司蓋的**座大樓 ，所以沒有知名度。別的公司房地產泡沫破滅都在降 價，這家老板卻是個愣頭青，我們怎麼說也不肯聽， 所以這樓賣不出去。” 聽得我都想給部長發獎狀了。
我要授予您“隻知為滯銷找借口”的負能量世界 **！ 我就當他吹耳旁風，決心自己試著賣來看看。生 來頭回做售樓，我心中激動萬分。雖然我既不知道商 品（房屋本身）怎麼樣，也不知道什麼首付和利息的 算法，但這什麼都不耽誤，反正顧客們也都不懂。
到*後，算上出於興趣來看熱鬧的客人在內，周 六、周日兩天我接待了10組客人，並都在當天收下了 這些客人們繳納的定金，在之後6天裡完成了所有的 售樓合同。
這麼好賣的東西，為什麼3個月都賣不出去啊？ ！ 這都要怪這些人聽慣了銷售水平雲雲，滿腦子負 能量，隻知道用消極心態看待消極因素，*後得出的 全是消極結論。
在這個世界上生活著的64億人類都是滿身缺點。
而由滿是缺點的人類制造出的商品，也沒有一件稱得 上滿分。從這個角度來說，所有的商品本就都滿身缺 點。
這個世界不存在**無缺的商品，這是事實。如 果我們能接受這個現實，能發自內心地感覺到商品價 值中瑕不掩瑜的部分，就能夠換個角度，讓我們對商 品充滿信心。
無論如何，隻盯著那些消極的既成事實，總歸是 於事無補。
隻要無視那些消極因素，專愛那些積極因素，我 們的人生、我們的銷售，都會輕松愉快到難以想像的 地步！ P7-9