胡雪岩身上存在著傳統式商人常有的巴結權貴、驕矜浮躁、奢靡享樂等致命弱點，但我們不能因此而將他打入冷宮。相反，鋻其興衰沉浮，察其長短優劣，正可使當代商家引以為戒。
有感於此，筆者纔積已揭文獻，采眾家所長，闡述胡雪岩縱橫商道韜略。在商潮洶湧的當今社會，在市場經濟競爭激烈的**，在**金融危機的時期，借鋻胡雪岩商道做法，可引導企業向前發展趨勢。本書提供給人們的不隻是茶餘飯後的消遣，*是一種實用的方略和工具。

該書撰寫胡雪岩在商道事業中曲折離奇的一生，有喜有悲、有起有落 的傳奇故事。就同時代的陳代卿評價“遊刃於官與商之間，追逐於時與勢 之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道”。 這部傳奇故事主要是反映了近代封建社會沒落的中國商人經商意識。 闡述他甘當儒商的一個典型代表；並從他的背景中學到如何做人、做事、 處世的真實本領。同時讓世人知道一個道理：從商不僅僅是商場如戰場， 你與我點點滴滴的算計，更重要的是激活了人間世道滄桑，富能濟貧，走 人間施舍的慈善之道。本書中從他不凡的童年跑堂那段歷史說起直到甘當 儒商結束。 整書分為七章來撰寫。主要突出他商賈神奇的一面，語言表達有兩種 不同的風格，讀起來有趣有味，不妨作為一部歷史商賈的教科書來閱讀。

自序
第一章 白手起家
先掃小屋，後掃天下
有勇有謀，膽識超群
“仁義忠厚”終成巨富
先做人，後經商
圓融處世，事半功倍
胡雪岩談運氣與本事
借米下鍋，創阜康錢莊
第二章 厚黑做人
雖為商賈，卻有豪俠之氣
予人，予己和便人
先相術，後施人
乘人之美，忍痛割愛
官商聯結，如魚得水
人情投資為後報
雪中送炭，賑災扶危
第三章 問津商機
美色演繹商場春狄
借紅顏知己，顯雪岩風姿
不做無聊之事，不圖無勞之功
深知左氏寵信
觀大局做大事，不崇洋不排外
辦洋務，喫“回扣”
第四章 張揚勢力
銀號、錢莊、當鋪織就金融網
公益事業，善名遠揚
結草莽英維，造江湖勢力
弘商場勢力
第五章 塑造**
仁心仁術，有口皆碑
切記主人的“戒欺”匾
選料地道，采辦務真
工序不減，修制務精
“顧客乃養命之源”
“貨真不二價”迎競爭
店堂布局，**匠心
第六章 用人天機
廣結人脈
知人善任
誘之以利
用人之術
因材致用
識人有術，以忠為本
燒冷灶、趨熱門、捧場面
第七章 甘當儒商
重義而不輕利，暗合商道
悟透哲理再經商
誠信為本，為大業鋪路
低頭做人，抬頭做事
信義乃經商之本
性格直爽，心態端正
胡氏模式，以德取勝
後記

前面說到，胡雪岩當初立基創業，憑靠的是他換帖拜把老哥王有齡。
胡某人背後操盤獻策，讓王有齡連奪浙江省湖州府知府、烏程縣知縣、海 運局坐辦三面帥旗，同時身兼三大職務，真稱得上是少年得意。然而，福 兮禍所倚，禍兮福所伏，失意往往在*得意時，一個人往往在大走順路， 得意**之際，為自己種下禍根，埋下日後衰敗的種子。
官場也好，商界也罷，眼看他起高樓，眼看他樓塌了，因果報應屢試 不爽。個中關鍵，就在於當事人欠缺眼光，僅憑小聰小慧過日子，眼光不 夠遠、心思不夠寬。
王有齡在4月下旬接到任官派令，身邊左右人等無不勸他，速速趕在5 月1日接任視事。之所以會有這等建議，理由很簡單：盡早上任，盡早摟到 端午節“節敬”。
清代，吏制昏暗，紅包回扣、孝敬賄賂乃是公然為之，蔚然成風。風 氣所至，鼕天有“炭敬”，夏天有“冰敬”，一年三節另外還有額外收入 ，稱為“節敬”。浙江省本來就是江南膏腴之地，而湖州府*是膏腴中的 膏腴，各種孝敬自然不在少數，王有齡4月下旬獲派為湖州知府，左右手下 各路聰明纔智之士無不勸他趕快上路，趕在5月1日交接。如此一來，剛上 任就能大摟“節敬”。
王有齡是好樣的，他沒擅拿主意，就此詢問老弟胡雪岩，胡某人纔是 正牌智者，他說了：“銀錢有用完的**，朋友交情卻是得罪了就沒得救 ！”他勸他老哥，等到端午節之後，再走馬上任。
這話怎麼說？王有齡不是湖州**任知府，在他之前還有前任，別人 在湖州府知府衙門混了那麼久，就指望著端午節敬，王有齡名正言順可以 搶在頭裡接事，搶前任的節敬，端的是也有道理。可是，這麼一來，無形 中就和前任結下梁子，眼前當然沒事，但保不準什麼時候就會發作。要是 將來在要命關鍵時刻發作，牆倒眾人推，落井下猛石，那可就劃不來了。
胡雪岩真是高瞻遠矚，他深明大義之人，江湖上有雲：“你做初一， 我做十五；你喫肉來我喝湯。”這意思是說，好處不能占*，干事情不能 喫干抹淨，一點後路都不留給別人。胡雪岩就不是這種人。總會給別人留 有餘地。人家前任知府已經被掃地出門，下臺一鞠躬，倒霉到家，你新官 上任之際，總得替人家想想，送對方一頓“節敬”，自己沒損失什麼，卻 頗能讓別人見情，何樂而不為呢？ 這道理講起來也沒什麼，但包括王有齡在內，都沒法子看清楚，還要 胡雪岩點出來，王老哥纔恍然大悟，從善如流。攛掇王有齡早早去搶“節 敬”的那批左右人等，沒哪個是蠢貨，他們全是聰明人，隻不過聰明過了 頭，目光隻在眼前一畝三分地打轉，有了**沒有明天，根本沒替別人想 想。
再說王有齡身兼三大職務：既顧得了湖州府，又顧得了烏程縣，可就 顧不了杭州城裡的海運局，這個時候正好胡雪岩走捐官路子，在王有齡的 **下，胡雪岩出任海運局委員，等於王有齡在海運局的代理人。
對此，胡雪岩還是感到很奇怪。胡雪岩就對王有齡說，海運局裡有個 周委員，資格老、輩分高，人家苦等久候，拉長了脖子等升官，原地踏步 多少年，怎麼不考慮周委員，而選擇我胡雪岩當代理？ 王有齡就不好說了，反正周委員已經被我收服，如果由周某當代理也 行，凡事還是與胡雪岩商量，等於還是胡雪岩幕後代理。既然如此，就應 該把代理職位賞給周委員。
俗話說：“花花轎子人抬人”，轎夫有如韓信點兵，當然是多多益善 。照胡雪岩的做法，王有齡等於有胡、周兩個人在海運局替他抬轎子，要 是直接委托胡雪岩代理職務，那麼，別人是怎樣看待的，可是，胡雪岩聰 明過人，知道出入其間，相差極大，任何人都能看清楚這些道理，可惜的 是，多數的“聰明人”都是小聰明，沒法子像胡雪岩看得那麼遠。P10-11