“施耐德電氣”作為一家成功進軍中國市場並取得**認可的跨國企業，施耐德電氣的成功之處值得探討與學習。陳斯文編著的《不一樣的25年（施耐德電氣的中國故事）》是施耐德電氣授權的公司史著作，描繪出了這家世界500強企業的成功之道及其在中國成功扎根的可分享經驗。

世界500強企業、全球能效管理專家施耐德電氣 擁有著強大的市場能力。它為200多個國家的能源、 基礎設施、工業過程控制、住宅市場提供方案，致力 於為客戶安全、可靠、高效的能源。自1987年進入中 國市場，到現在建立起令對手望而生畏的產業地位， 施耐德面臨了很多挑戰，實現了很多跨越。作為一家 成功進軍中國市場並取得全球性認可的跨國企業，施 耐德電氣的成功經驗值得探討與學習。 《不一樣的25年（施耐德電氣的中國故事）》由 施耐德電氣鄭重授權，以時間為線索，從施耐德電氣 不同階段所作出的決策及案例入手，真實地展現了其 成功的產品競爭及與並購方式。作為世界頂級公司， 它獨特的生產、物流、倉儲及銷售體繫，尤其是卓越 的商業方法與思想，給許多企業提供了做大做強的實 際參考。 《不一樣的25年（施耐德電氣的中國故事）》由 陳斯文編著。

序一 外企的成功之路
序二 在中國，為中國，惠世界
序三 與中國共舞：一家跨國企業在華的成功
前言 一個真實的施耐德電氣中國
第一章 信任與榮譽
第一節 特殊的日子
第二節 準備
第三節 一波**榮譽背後
第四節 為什麼是施耐德電氣
第二章 在歐洲
第一節 小鎮上的重工業
第二節 動蕩與危機
第三節 合理的轉型
第四節 煩惱與低谷
第五節 重新起步
第三章 初入中國
第一節 老所長的新機會
第二節 推銷上門
第三節 市場是如何被打開的
第四節 由點到面的嘗試
第四章 成長的路徑
第一節 分銷商之網
第二節 與假貨搏鬥
第三節 共同的成長
第四節 充滿機會的年代
第五章 澳大利亞新總裁和施耐德電氣中國
第一節 亮馬大廈裡的變化
第二節 立足上海
第三節 新團隊
第四節 管理本地化的開始,從學習到參與
第五節 讓口號成為規則
第六節 海南的衝突
第六章 供應鏈宏圖
第一節 “轉會”的銷售團隊
第二節 不方便的狀態
第三節 物流的變化
第七章 現代化公司與它的未來
第一節 用什麼帶動一家公司
第二節 邁出的一小步
第三節 能力是怎樣練成的
第四節 公司的未來在哪裡
第八章 **企業怎樣進步
第一節 再進一步
第二節 誰是對的人
第三節 新一代
第四節 再投入
第九章 德力西之舞
第一節 必然之選
第二節 走出鄉鎮的企業
第三節 從戀愛到結婚
第四節 怎樣帶動一家公司
第五節 差異與變化
第六節 如何讓別人的客戶選擇你
第十章 成長的路徑
第一節 北京奧運會的背後
第二節 善用其效,盡享其能
第三節 我們可以給客戶什麼
第四節 一個施耐德電氣
第十一章 綠色電氣新世界
第一節 成就
第二節 挑戰與應對
第三節 雷士風波
第四節 尋求變化的“Go Green”和“Go West”
第五節 中國原創
尾聲 融合
第一節 上海之行
第二節 創業者的管理心得
第三節 反哺西方
後記 尋找企業之美
附錄 施耐德電氣中國大事記

第一節小鎮上的重工業 作為一家公司，施耐德的歷史幾乎與工業革命同 步。
1814年，英國人斯蒂芬森發明了蒸汽機車；1823 年，法國出現了**條鐵路。不過當時法國並沒有自 己生產的機車，列車主要靠從英國進口的機車拉動， 甚至還有用畜力直接拉動列車的。
就在這一時期的1836年，早期主要靠金銀加工興 起的施耐德家族中的兩個年輕人來到了法國中部的勒 克勒佐小鎮上，這兩個分別叫歐仁·施耐德和阿道夫 ·施耐德的兄弟，掀開了施耐德公司的篇章。
歐仁和阿道夫選擇勒克勒佐小鎮來開始他們的事 業，是有相當的道理的。如果我們攤開一幅法國地圖 ，在中部偏東的位置可以找到勃艮第大區，這裡由於 **的勃艮第葡萄酒而廣為人知。而勒克勒佐鎮就在 這個大區的索恩·盧瓦爾省。
勃艮第大區除了出產**的葡萄酒之外，還擁有 基礎頗佳的工業。在它下轄的四個省裡，索恩·盧瓦 爾省後來成為法國*重要的工業區，這是因為這個省 有眾多鐵礦。在工業革命時代，原料是發展冶鐵工業 的重要前提。同時，整個區域內煤礦的儲量也**大 ，這保證了充足的燃料供應。如此得天獨厚的條件， 造就了全歐洲*早的鋼鐵作坊，其選址正坐落在勒克 勒佐鎮。
這樣的條件使勒克勒佐鎮擁有相當的冶金工業基 礎。不過在施耐德兄弟到來之前，這裡的冶金作坊隻 能生產農具這樣的簡單產品，所用燃料也局限在木柴 ，整個冶金工業還處於原始狀態。
經過整個家族長期的積累，施耐德兄弟在勒克勒 佐鎮準備開辦的，是一個真正的工業化企業。到達勒 克勒佐之後，他們收購了小鎮上相當一批作坊式企業 ，形成了一家公司。接著新建了煉鋼用的高爐，而後 又開始把大批當時很稀有的技術人員都集中到這裡。
在1836年當年就實現了輥軋工藝的應用，使得制造復 雜形狀構件成為可能，之後又實現了薄金屬板鑄件的 量產。
施耐德公司的**個產品，就是由法國本土生產 的蒸汽機車。
在19世紀從事與工業革命帶來的新事物生產相關 的工作，其實與現在從事IT和互聯網方面的工作一樣 時髦。學習過歐洲近代史的人都知道，在19世紀早期 ，法國工業革命的*大特點就是漸進和反復。從1825 年到1830年，法國工業的年增長率隻有1．46％。
1832年，全法國的蒸汽機數量隻有525臺，這意味著 從1817年開始，全法國每年隻增加22臺蒸汽機。因此 施耐德兄弟的這一筆投資同樣既具有高度的冒險性， 又**激動人心。
而同時，當時在七月王朝的統治下，政治日趨穩 定，和平時期市場的需求不斷湧出。尤其是蒸汽機技 術在交通領域的應用，也給勒克勒佐鎮上的施耐德公 司留出了無限的想像空間。
法國當時高昂的民族主義情緒，以及鐵路帶來的 經濟效益使政府開始認真考慮蒸汽機車的國產化。此 時，能夠自主完成蒸汽機車制造的公司，無疑可以直 接進入政府視野，確立其在鐵路業的優勢地位。
在1836年後的3年時間裡，施耐德公司不計成本 地進行研發和生產，期望通過制造蒸汽機車取得未來 市場的核心地位。成果*終體現在1838年，施耐德公 司拿出了他們的研發成果之一：一臺從零件到組裝都 **國產化的蒸汽機車，用媒體的說法是“**臺在 法蘭西大地上馳騁的法國火車”。
與所有代表愛國主義的成就一樣，盡管這輛機車 還存在技術缺陷，但依然獲得了廣泛贊美，媒體不吝 於將聲名贈送給施耐德兄弟。在政府的支持，以及媒 體和國民的關注下，施耐德公司的收益是這樣的： 1842年法國議會通過《鐵路法案》，決定建造6條鐵 路，許可施耐德公司為其提供鐵路所需的全部鐵軌， 以及配套的蒸汽機車。
公司的前景，一下子變得明朗起來。
公司的管理層對未來顯然有著明確的估量。隻依 靠制造鐵軌和蒸汽機車，是不能保證公司在市場上保 持優勢競爭地位的。我們從勒克勒佐鎮上的這家公司 所擁有的技術條件也可以看出，它的重工業條件所允 許的下遊應用產品範圍也遠不隻蒸汽機車這一項。因 此，在施耐德兄弟的支持下，公司開始了多維度的探 索。一方面通過新產品研發來拓寬新業務，另一方面 在制造技術的研究上不惜資本。兩者相互促進，極快 地將公司的業務範圍拓展到*多的領域。
1839年，公司制造出法國**艘蒸汽機船，很快 便得到了軍方的青睞。10年後，法國建造了世界上第 一艘蒸汽戰艦拿破侖號，這一合作為公司日後進入軍 工領域牽上了線。同時，公司開始了對蒸汽錘的研究 ，造就了公司在未來數十年裡的繁榮。
如果對材料力學缺乏了解，就很難理解蒸汽錘對 於金屬制造業的重要性。作為原料，生鐵或鋼是無法 滿足一些制件的力學要求的，這就產生了*高的工藝 需求。*簡單的例子就是鐵匠用錘子不停敲擊燒紅的 鐵，以制造出高強度的冷**。敲擊的過程被稱為鍛 打。它不僅可以改變工件的形狀，而且能改善金屬的 顆粒結構和力學性能。
但是，隻憑人力進行鍛打，是無法制造大型制件 的。因此，蒸汽錘就成為制造大型發動機長軸、活塞 杆、大口徑*筒的必要設備。
公司在1843年完成了這一研發任務，蒸汽錘正式 投入應用，公司下屬的鑄造廠的生產效率因此一下子 提高了10倍。重要的是，*高技術含量、*高品質的 產品成為公司優勢地位的可靠保證。一個**有趣的 現像是，從1843年到1867年，公司一共制造了llO個 蒸汽錘，卻隻保留了26個，其他84個則行銷歐洲各處 。P17－19