淘寶大學編著的《網店推廣》由淘寶網組織一流專家團隊編寫，將淘 寶網網店運營專纔教程化整為零，得出網店運營細分門類：美工、客服、 推廣，以滿足日新月異的電子商務人纔發展需求。本書可以作為各培訓機 構、職業院校的教材，同時滿足部分學員自學的需求。 《網店推廣》主要講解網店推廣的基礎知識和針對淘寶的推廣技巧， 其間穿插有實用的案例。希望讀者經過專業繫統的學習，能夠迅速掌握網 店推廣的基本素養。

淘寶大學，是全球領先的電子商務公司阿裡集團旗下的核心教育培訓部門。她以不斷提升網商成長為己任，整合集團內外及領域內的優勢資源，歷經7年的積澱和發展，每一步皆立足電商成長之所需，打造線上線下多元化、全方位的電商學習平臺。

第1章 打造網店單品爆款
第2章 內頁文案的編寫
第3章 直通車
第4章 淘寶客
第5章 有效的促銷
第6章 分銷管理
第7章 鑽石展位
第8章 淘金幣
第9章 聚劃算
**0章 常規硬廣
**1章 淘女郎
**2章 新品中心
**3章 **中心
**4章 淘寶VIP營銷
**5章 SNS與淘寶網店營銷
**6章 量子統計的數據分析與應用技巧
**7章 玩轉數據魔方

1.2.5其他商品的關聯購買度 　　關聯購買是提高客單價的基礎，也是降低費用的*佳辦法。
　　單品的利潤再高，在支推廣費用後，利潤還是會受到很大的壓縮，甚至是虧損，而解決這個問題*簡單的辦法就是讓顧客買得*多。買得多利潤就多，關聯購買的引導是**的辦法。
　　客單價直接決定利潤率，所以我們應該希望*多的顧客進來不是隻買爆款這一個商品，而能連帶購買一些其他的商品。在推廣單品的過程中，*多的利潤其實並不是來自於這個單品本身，而是來自於由它引起的店內其他商品的關聯購買。要想達到上述的效果以下兩點很重要。
　　**，提高整個店鋪的轉化率。是否能把你的顧客從這個單品的頁面引導到店鋪其他的商品頁面中，這就是我們需要考慮的一個重要因素和指標，這時候就需要對整店的結構頁面進行優化，也就是保證整店轉化率，而非單品轉化率，這樣纔能獲得*大的客單價。
　　第二，客服工作是否能做到位。因為整店轉化率的重要指標包含咨詢下單率，來到我們的店鋪的客人也許隻有少部分的幾個人會拍下商品直接付錢，而其他大部分有需要的顧客都會跟客服做前期的溝通，在這個過程中，一個**的客服是很重要的，他可以將轉化率提高，如果能做到這一點的話，那我們的關聯購買就可以做得很**，整店利潤就有保證了。
　　有的店鋪在淘寶做的聚劃算活動**火暴，而且工作效率很高，12個小時可以發出3000個包裹，僅僅需要7個人的配合就能夠完成。其實原因很簡單，賣家在活動執行之前先把預計售出的商品都先打好包裹，這樣活動開始了，大量的客人湧入的時候隻需要幾臺打印機連續打印，然後直接貼在包裹上就能夠完成，事實上這樣是很悲哀的，因為他們自己也許都沒有意識到，顧客的關聯購買度相當低。
　　聚劃算活動本身是很難賺錢的，而做活動的直接目的如果不是賺錢的話，那風險就會相當大，於是在近兩個月很多人在做聚劃算活動的時候就會考慮客單價，而我們在推單品爆款的時候也需要考慮到這一點。
　　1.2.6起點銷售量、起點定價準備 　　買家是有從眾心理的，有起點銷量的商品會讓新來的買家*願意相信賣家。
　　起點價格實際就是在新商品上架時價格定得稍標高，隨著推廣的擴大、時間的推進，價格可以慢慢降低。這也是為了以後策劃店內活動預留了很多空間和借口。
　　起點銷量實際上是為了迎合消費者的從眾心理，因為大部分的人不願意做**個喫螃蟹的人，所以所選擇的單品必須是有起點銷量的，如果你的起點銷量是零，那大部分顧客是不太敢購買的，所以*好選擇原本已經有一定銷量的商品進行推廣，而有了起點銷量的商品，就有了在商品搜索頁面中的基礎排名，也就是說它會擁有一定的自然流量，如圖1．11所示。
　　一個健康的商品，70%～90%的流量應該來自自然流量，隻有10％～30%的銷量是來自於付費推廣流量，而所推的單品如果自然流量能遠遠高於付費推廣流量的話，就能夠為我們節省大量的費用。
　　在推廣單品的過程中，可能會需要參加一些淘寶的官方活動，而大部分的淘寶的官方活動對商品的銷量都是有一定要求的，商品銷量越高越容易報名成功，從這一點考慮，我們也應該去選擇有一定銷量的商品來進行推廣。
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