華為從一家小企業躋身世界500強企業，並成為與蘋果、微軟等國外知名企業齊名的**化大公司，其中核心思想和商業模式值得借鋻學習。唐新所著的《華為邏輯（深度解密華為的成功之道）》以華為內部素材、資料為基礎，結合任正非的管理思想，梳理華為的管理邏輯。這是一本管理培訓書，為讀者提供有效可行的思想和方法，非傳記或勵志。

任正非，作為中國最有思想、最有號召力、領導 力和影響力的頂級企業家之一，中國企業家中的教父 級人物，“軍人幫”造就的狼性企業家，在華為發展 每一個關鍵節點上，他總是及時地站出來，以其卓越 的企業家智慧為華為指明方向。唐新所著的《華為邏 輯（深度解密華為的成功之道）》通過創業、用人、 戰略、管理、營銷、品牌、擴張等十個維度，結合案 例深刻分析了華為發展及其成功的內在邏輯。通過本 書，展現中國最成功的國際化企業的管理思想精髓。 本書將華為的管理精髓逐一解析，直指管理的真相， 道破管理的誤區，堪稱最適合中國人管理的百科全書 式著作。

第一章 創業邏輯：隻有成長，沒有成功
第一節：活著，活下去
第二節：決不讓雷鋒喫虧
第三節：隻有**，沒有第二
第四節：規避“富二代創業”現像
第五節：從思想批判到組織批判
第六節：漸行漸遠的狼文化
第二章 用人邏輯：以奮鬥者為本
第一節：鐵軍是打出來的，兵是愛出來的
第二節：末位淘汰機制背後的溫情
第三節：從“狼文化”到“狼狽組織”
第四節：讓聽到*火的人來決策
第五節：允許異見，平視人纔
第六節：鏟除“沉澱層”
第七節：集權與分權的戰爭
第八節：“CEO文化”的利弊
第九節：不在危機中成熟，就在危機中死亡
第三章 戰略邏輯：集中火力炸開一個豁口
第一節：為了銷售，一切都不可恥
第二節：如果研發失敗了，我隻有從樓上跳下去
第三節：全員持股，“畫蛋孵雞”
第四節：農村包圍城市
第五節：以弱勝強的“壓強原則”
第六節：眼睛對著客戶，屁股對著老板
第七節：文化戰略——營人心，贏人心
第八節：被逼出來的成長速度
第四章 管理邏輯：沒有妥協就沒有灰度
第一節：管理落後比技術落後*可怕
第二節：彌補短板，均衡發展
第三節：由“技術驅動”到“市場驅動”
第四節：“先僵化、後優化、再固化”
第五節：妥協中的不妥協
第六節：**不變的就是變化
第五章 營銷邏輯：客戶中心論
第一節：培養“花錢干部”
第二節：微利威力
第三節：攻城略地，群狼戰術
第四節：雞肋戰略——向“鹽堿地”要效益
第五節：簡政放權，提高運營效率
第六節：三流產品賣出**市場
第六章 品牌邏輯：要做享譽**的產品
第一節：用心血和眼淚去洗刷品牌危機
第二節：隻要365個客戶知道就行了
第三節：產品多元化，“七劍”下華為
第四節：華為商標“薇甘菊”背後的哲學
第五節：對待產品要像對“親兒子”一樣
第六節：與**接軌
第七章 技術邏輯：*多超過市場半步
第一節：技術上的“拿來主義”
第二節：“鮮花插在牛糞上”戰略
第三節：技術**市場，但不能過快於市場
第四節：技術市場化，市場技術化
第五節：巨額投資與艱苦奮鬥的辯證統一
第八章 開放邏輯：合作但不結盟
第一節：“封閉”導致落後，“開放”謀求發展
第二節：先做“追隨者”後做“**者”
第三節：“狼文化”之後的“灰度文化”
第四節：變“對頭”為“商友”
第五節：和而不同
第九章 擴張邏輯：世界本土化
第一節：均衡就是生產力
第二節：技術，技術，還是技術
第三節：填平文化鴻溝，造勢**舞臺
第四節：從“床墊文化”到“千手觀音”
第五節：培養**管理人纔，“消化”空降兵
第六節：對事負責而不是對人負責
第十章 政商邏輯：親近政府，遠離政治195
第一節：借勢政策機遇
第二節：沒有“背景”就硬找“背景”
第三節：將政治事件轉化為商機
第四節：跟著外交路線拓展市場
第五節：永遠不要把政府當成“市場”
第六節：緊盯高壓線，不做“改革開放”的犧牲品
參考文獻

創業之難，難於上青天。據有關部門統計，中國 企業的存活率平均隻有3年。
究其原因，不外乎三點：**，對業務的市場切 入角度不對，不能把握市場需求，從而降低了在市場 的存活機會。第二，企業的內部控制不完善，在企業 有所發展之後，管理者對企業失去控制導致崩潰。第 三，目前，中國正處於人力資源、原材料等生產要素 上升階段，成本推動的壓力增大，小企業資源有限， 不易完成原始的資本積累，難以做大做強。
面對相同的創業環境，華為卻在任正非的帶領下 克服了種種難題做大做強，從一家隻有6人的小作坊 ，在沒有技術支持，沒有管理經驗，*沒有雄厚的資 金和人脈的情況下，經過二十多年的苦打苦拼，*終 破繭成蝶，脫胎換骨成為一家在**擁有近17萬員工 的有影響力的企業。作為創始人的任正非也得到了成 長，他已經由一名普通創業者歷練成一名商業思想家 。
為什麼是任正非？為什麼是華為？這其中的原因 ，不外乎像世界銀行歷***年輕的副行長章晟曼的 座右銘那樣：“先站住，再站高”。
第一節：活著，活下去 任正非開始創業的20世紀80年代，人們對創業賦 予了一個新奇的詞，叫作“下海”。單從字面意思就 不難理解，創業意味著風險，意味著九死一生，意味 著有諸多不確定的因素和*多的付出。“誰能忍受別 人忍受不了的痛苦，誰就能走到別人的前面”，在創 業過程中，任正非不止一次發出這種擲地有聲的感言 。“從來就沒有什麼救世主，也不靠神仙皇帝，要創 造新的生活，全靠我們自己”，在一次參加**信息 展覽會上，華為的展臺上赫然打著這樣的標語。由此 可見，任正非艱難的創業歷程和華為艱難的成長歷程 。
好在任正非從一開始就沒有好高騖遠，而是簡單 務實地提出兩個字：活著。活著就是硬道理，在華為 的內部會議上，任正非無數次闡述了他的這一創業邏 輯。在1999年的集成產品開發動員大會上，作為一家 創業十年的公司的老總，任正非直截了當地指出：華 為公司的*低綱領就是要活下去。2000年，任正非把 他的這一創業理念總結成文，以“活下去，是企業的 硬道理”為標題發表。在這篇文章中，任正非寫道： “對於我個人來講，我並沒有遠大的理想，我思 考的是這兩三年干什麼，如何干，纔能活下去。我非 常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰略目標。活 下去，永遠是企業的硬道理。” 活著！多麼簡單淺顯的兩個字！但在商場白熱化 競爭，客觀環境存在諸多變數，市場隨時在發生變化 的情況下，這並不是人人都能做到的。企業究竟如何 纔能活下去，活得*好？很多創業者在制訂創業目標 時，會很不切實際地樹立一個遠大的目標，卻不去考 慮企業發展中存在的諸多變數，諸如客觀環境等各個 方面的變化，並隨時進行調整，結果稍不留神，就被 商海無情的浪頭淹沒掉。
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