毛祖棠所著的《百年浙商》從成功商業模式中汲取商戰秘笈。浙商無論如何都是一個奇跡，是中國商業發展的成功典範，了解浙商發展歷史，總結百年商業經驗，對現今商業人士無疑是一個極大的借鋻。
全面的浙商歷史總結。作品幾乎囊括了百年浙商歷**所有的成功人士和商業模式，並對這些歷史做了圈點，幫助讀者認識和分析商業歷史，從中獲得**商業心得。

什麼是真正的商道智慧？誰擁有商業保險櫃？百年浙商發展史，告訴 你一個真正的商業秘密！商場如戰場的時代，不要做了炮灰。 在今日中國，商業人士不得不讀的一段歷史！寫透浙商百年史，說盡 商道一點智。 浙商是中國社會的一個商業奇跡。他們是如何從無到有，由弱而強， 締造了東方奇跡？在百餘年的商業奮鬥史中，那些優秀的浙商典範，又是 如何開創了偉大的商道智慧？百年浙商，這樣一部鮮活的大歷史，這樣一 部商人史話，讓人溫故而知新，鋻往而察來，掩卷之餘更添幾分對中國商 人的理解和對一切創造的敬畏。毛祖棠所著的《百年浙商》以歷史的眼光 對浙商百年歷史做了透視分析，對浙商人物事跡做了詳盡記述，對浙商現 像做了獨到分析，是一部了解浙商進而了解商業借鋻成功經驗的優秀作品 。

代序 **時代風潮的**商幫
第一章 大潮汐——浙商機遇
一、鴉片戰爭——浙商異軍突起
二、改革開放——浙商獨樹一幟
三、五湖四海——百年浙商譜繫
第二章 弄潮人——浙商之魂
一、拓荒時代的英雄
二、轉折時代的先鋒
三、覺醒時代的人物
四、創新時代的典範
第三章 觀潮——浙商現像
現像一——全民皆商
現像二——內部自治
現像三——富豪參政
現像四——抱團出擊
現像五——投機炒作
現像六——家族化管理
現像七——代際差別
現像八——藏而不露

一、鴉片戰爭--浙商異軍突起 西風東漸，買辦起家 地處中國東南沿海的寧波，得名於“海定則波寧”，但自從大英帝國 的*艦從東海岸線現身之後，就再無“海定”“波寧”的日子。1840年起 始的**次鴉片戰爭，寧波一帶成了主戰場，盡管寧波人民表現出了視死 如歸的英雄氣概，卻也改變不了城破國殤的結局。幾乎是在同時，與寧波 “一葦之航”的上海吳淞*臺上，江南提督陳化成高聲疾呼：“勿畏，施 *！”然而民族英雄垂垂老矣，“中洋*七彈不能支”，*終以身殉國。
彼時的大清國已經是搖搖欲墜，自詡為“天朝上國”的門戶就這樣被數十 艘西洋鐵甲艦**洞開，中國的近代史就此翻開了新的一頁。
在這場戰爭中，有這樣一個俘虜，他叫穆炳元，是寧波定海人。他是 在1841年秋天的定海戰役中被俘的，不久隨英軍的艦隊到了上海，因為會 講英語，頗得英國佬的信任，就充當英軍的翻譯，英軍離開後，穆炳元則 留在上海發展。當時一些洋商洋行遇有大宗交易，都要請他做中間人，業 務甚為繁忙。後來，他開始招收學徒，傳授語言和經紀人知識，學生多是 從浙江來上海謀生的家鄉子弟。穆炳元自己擔當和傳授的角色，就是買辦 。
買辦，亦稱“康白度”（葡萄牙語Comprador），原意是采買人員，中 文翻譯為“買辦”。清初，買辦專指為居住在廣東十三行的外商服務的中 國公行的采購人或管事，後來逐步發展為特指在中國的外商企業所雇傭的 居間人或代理人，也即是大家所熟悉的經紀人，它是我國經紀人和經紀業 發展**的一個特殊的階層。
**次鴉片戰爭迫使清政府簽訂了《南京條約》，隨之在廣州、廈門 、福州、上海、寧波實行“五口通商”政策，尤其是1843年上海正式開埠 後，中外貿易中心逐漸從廣州移到了上海，一時間外國商品和外資紛紛湧 進長江門戶，開設行棧，設立碼頭，劃定租界，開辦銀行等等。與此同時 ，一大批浙江商人前往上海從事對外貿易，他們或是替洋商代理經營而致 富，或是經銷洋貨、附股洋商企業而獲利，或是從事沿海埠際貿易和** 貿易而發跡，很快就**了廣東籍買辦，成為上海買辦行業中人數*多、 勢力*強的一支隊伍。《定海縣志》曾記載說：“充任各洋行之買辦所謂 康百度者，當以邑人為首屈一指。其餘各洋行及西人機關中之充任大寫、 小寫、翻譯、跑街，亦實繁有徒。” 19世紀80年代以後，一大批**的浙江買辦相繼活躍在上海灘上，王 槐山、朱志堯、朱葆三、葉澄衷、虞洽卿、劉鴻生、周宗良、傅筱庵等均 以買辦起家，在近代中國商界乃至政界名噪一時。
寧波餘姚人王槐山是上海彙豐銀行**任買辦。1863年，在上海德豐 洋行做大班的英國人麥克利，得悉在香港的英商有組建上海彙豐銀行的打 算，便想捷足先登，回國籌集股款。臨行時，盤纏不夠，開口向德豐洋行 買辦葉吉慶借銀二千兩，遭到婉拒，不得已找三餘錢莊跑街王槐山商借， 言明半年後返回上海，歸還借款。王槐山頗重友情，答應替他想辦法，於 是暗中挪用三餘錢莊客戶存款借給他。豈料麥克利並沒有如期返滬，音信 杳然。三餘錢莊老板陳三餘雖是王槐山的母舅，還是恪守莊規，把他辭退 了。他走投無路，隻好回鄉務農。兩年後，麥克利籌足500萬兩股金，來上 海創辦彙豐銀行，一到上海，立刻去找王槐山還錢，這纔知道王槐山因他 而被辭退。麥克利有感於王氏為他受過，連忙拍去一封電報，邀他來滬擔 任彙豐銀行買辦，並聲明不用任何擔保。王槐山深得麥克利器重，甚至將 庫房鑰匙也交他保管。於是他利用彙豐牌子，做洋代理生意，從彙豐全天 收解中，窺測上海全市現銀存底，從而買進賣出，翻雲覆雨，穩操勝券。
自王槐山任買辦起，外商銀行通過買辦向中國錢業開始擴散，牟奪中 國財富。原先帝國主義在華銀行，隻與外商和外國洋行往來，不同中國錢 莊掛鉤。由於王槐山任買辦後，熟諳中國錢莊底細，經與洽商，從1879年 起，彙豐銀行準許和上海錢業拆票。十幾年後，銀行獲息甚多，王槐山亦 驟成巨富，在同行中贏得“快發財”之名。
彙豐銀行通過使用買辦，成為中西合璧式的銀行，嗣後中國銀行和上 海華商銀行的先後建立，也程度不一地吸取彙豐銀行的經驗，對促進我國 華商銀行的發展，起著不同程度的導引作用。
擔任買辦的浙商群體中，尤以寧波人為*，可謂不勝枚舉：如定海人 朱葆三，攜其長子朱子奎、次子朱子聰、三子朱子方、四子朱子衡及長孫 朱乃昌，先後在英商平和洋行、日商三井銀行、日商日清輪船公司等地任 買辦。慈溪人葉澄衷，曾任美商美孚石油公司買辦，其子葉子衡，為日商 臺灣銀行買辦。定海人劉鴻生為英商開平礦務局買辦，其父劉賢喜為輪船 招商局買辦，其弟劉吉生為美商聯怡公司買辦。鎮海人虞洽卿先後為魯麟 洋行、華俄道勝銀行、荷蘭銀行買辦，其子虞順恩也是荷蘭銀行買辦。鎮 海人傅曉庵為美商美興銀行、友華銀行及英商長利洋行買辦。鎮海人王蓉 卿，畢業於法國裡爾大學，曾任法國和比利時合辦的義品放款銀行買辦， 1936年轉任法商東方彙理銀行買辦，直至1945年以年老讓位給了兒子王肇 元。定海人厲樹雄曾任意商華義銀行**任買辦，後又任英商會德豐公司 買辦。寧波人汪清源是英商麥加利銀行*後一任買辦。原籍寧波的許春榮 ，自1889年始任德商德華銀行買辦。許春榮的長孫許葆初，則任美國彙興 銀行、運通銀行買辦。王銘槐家族*是四代買辦，他自己是德商泰來銀行 、華俄道勝銀行買辦，其子王采丞是法商中法工商銀行買辦，王毓丞是德 商德華銀行買辦，其孫王步洲、王雲洲也是德華銀行買辦，另一孫王品南 ，是中法工商銀行副買辦，曾孫王義範（王品南子）則在永豐銀行當買辦 。
買辦是一個特殊的經紀人階層，具有洋行的雇員和獨立商人的雙重身 份，作為洋行雇員身份的買辦，得到外國勢力的庇護，可以不受中國法律 的約束；而作為獨立商人的買辦，又可以代洋行在內地買賣貨物或出面租 賃房屋、購置地產等。買辦的行業與門類分布也極其廣泛，一般是隨著各 洋行業務的拓展而延伸的。清光緒年間，有輪船公司買辦、軍裝洋行買辦 、水火保險洋行買辦、銀行買辦，白頭洋行買辦、雜貨洋行買辦、拍賣洋 行買辦等。後來又出現了銀行、保險、航運、地產、紡織、五金、機械、 化學、紙業、日用品、燃料、醫藥、煙草、印刷、照相乃至唱片業買辦， 林林總總，無所不包。因而這一特殊階層的活動能量是傳統買賣商人難以 比擬的。
隨著外國經濟活動不斷向中國其他地區擴展，浙江籍買辦的勢力也以 上海、寧波為依托，逐漸向沿海和沿江各通商口岸推進。他們與活躍在當 地的傳統浙江商人相結合，迅速在各地洋行、外資銀行和對外貿易中嶄露 頭角。在華北近代工商業的中心天津，開埠後“以掮客為業者，通常都是 寧波人”。嚴蕉銘、葉星海、王銘槐、陳協中、徐企生等就是其中的佼佼 者。
在華中工商業重鎮漢口以及湖北各主要商埠，浙江籍買辦也呼風喚雨 ，神通廣大。由於人數眾多，頭腦靈活，在招攬貨運、出售洋貨方面，浙 江籍買辦往往*能滿足洋行的需要。他們控制了當時火油、洋布、五金等 日用洋貨的經銷和土特產品的收購，以至於外國人這樣評論：“這裡*適 合洋行需要的是寧波人買辦，他們在招徠貨運和推銷進口貨方面，都具有 決定性的優勢。” 經過鴉片戰爭後半個世紀的發展，到19世紀末20世紀初，一個以上海 為中心、活躍在各通商口岸、勢力遍及全國各地的浙江籍買辦隊伍已經形 成，取代廣州籍買辦成為中國*大的地域性買辦群體。
浙江籍買辦的興起，大大增強了浙江商人的經濟實力。他們通過分割 外國商人的高額利潤，以及利用職業之便經商獲利，在很短時間內便積累 起巨額財富，成為近代中國*令人眼紅的暴發戶，不少人*是上演了由赤 貧變巨富的商界傳奇。在浙江籍買辦當中，身家數百萬甚至上千萬的不乏 其人，比如寧波人周宗良，在德商謙信洋行任顏料買辦長達35年之久，賺 了不下1000萬元；德商魯麟洋行買辦虞洽卿父子擁有的財富在500萬~1000 萬元之間；葉澄衷的財產不下白銀800萬兩；德商禪臣洋行買辦嚴蕉銘、法 商永興洋行買辦葉星海，都是擁資數百萬元的天津巨富；開灤煤礦買辦劉 鴻生，僅推銷本礦煤炭所得各項收入，估計就在300萬元以上；泰來洋行買 辦王銘槐，以及王槐三、楊坊、邬挺生等，累計資產也都在百萬銀元以上 。
一大批浙江人通過做買辦這一行當步入商界，迅速完成了原始積累， *重要的是，這些浙商見識廣泛，思維活躍，有很強的冒險、進取精神， 學會了新式經營手段，他們帶著積賺的財富轉而投入到了新式產業中，對 我國近代工商業、航運業和金融業的興起起到了重要作用。
機遇撲面，甬商一代 其實在“五口通商”之前，浙江商人尤其是寧波商人就十分活躍。在 濱海地區海洋文化、通商諸國外來文化和浙東學派等多元思想文化影響下 形成的寧波商幫，以其冒險精神，趨時求新，四處謀生，無遠弗屆。他們 在各地主要經營銀樓、藥材、成衣、海味等傳統生意，有的還自造沙船和 輪船等大型海船，從事埠際販運貿易。鴉片戰爭前，寧波商幫盡管在京津 地區和長江中下遊商業重鎮有相當勢力，但畢竟未能突破舊式商幫的格局 。鴉片戰爭後，特別是民國時期，寧波商幫中新一代實業家脫穎而出，憑 借全新的經營理念和經營方式以及日趨充足的商業資本，向近代化作整體 性的轉型，開創了寧波商人傲立於商界群雄的嶄新局面。
不僅是經歷過洋行洋商熏陶的那些甬籍買辦，就是許多在傳統行業做 得四平八穩甚至風生水起的寧波商人，也能迅速抓住機遇，調整姿態，大 踏步向新興商業和產業邁進，以求取得新的發展。
從沙船到輪船。沙船是中國古代一種大型航海木制帆船，特征是平底 、多桅、方頭、方艄，航運性能良好，有喫水淺、航行輕捷、能平擱在沙 灘上的優點，故而十分有利於在沿海沙灘地帶航行。大的沙船可載重3000 石，相當於如今200噸到500噸的載貨量。
上海是沙船的主要集中地，到鴉片戰爭爆發前夕，這裡的沙船業已頗 具規模，“南北物資交流，悉藉沙船。南市十六鋪以內，帆檣如林，蔚為 奇觀。每日滿載東北、閩廣各地土貨而來，易取上海所有百貨而去”。在 上海的沙船業發展過程中，形成了以寧波商人為主的號幫，商船會館的許 多事務，也要唯寧波人馬首是瞻。如慈溪董氏開設了大生沙船號，鎮海李 氏開設了久大沙船號，都是上海沙船業中的巨頭。寧波商幫沙船販運業* 繁盛的時期還是太平天國期間，因各省陸路交通受阻，北方河北、山東， 南方福建、廣東以至內地湖北、安徽、江西、四川各省的貨物都在寧波集 散。那時，寧波商人幾乎獨占沿海南北貨物貿易，還集資購置配備武裝的 寶順輪船護航，盛況**。
然而到了19世紀中葉，歐美輪船開始在我國水域縱橫馳騁，這些外輪 以機器為動力，是依賴人力和風力的沙船所無法比擬的。沙船營業日趨清 淡，大半停業。寧波幫商人慧眼**，在沙船餘勢未竭之時，果斷轉向經 營新式輪船航運業。早在1852年，寧波籍買辦楊坊捷足先登，集資向英國 商人購買了***艘輪船，其後，葉澄衷、虞洽卿、戴嗣源、鄭良裕等 一批寧波商人先後涉足近代輪船航運業，與外商一爭高下，開拓出了一片 新天地。
1889年，葉澄衷參與創辦鴻安輪船公司，為免遭官府禁令，隻得托附 於外商名下。1891年，戴嗣源創辦了戴生昌輪船公司，是長江三角洲地區 *早開辦的民營內河輪船公司。1901年，鄭良裕則創辦老公茂航運局，以 及寶華、平安等兩家輪船局。這幾家公司所置備的船隻達到了數十艘，開 闢的航道既包括長江、運河沿岸，還遠達天津、香港和南洋群島，與歐美 及日商航運公司展開了激烈的競爭。
進入20世紀，有越來越多的寧波商人投資和經營輪船航運業，先後創 辦了大達、越東、順昌、鎮昌和同益等輪船公司，形成了一個以朱葆三為 核心的輪船航運集團，航行於長江沿線和南北洋沿海各地。尤其值得一提 的是，虞洽卿等聯合寧波、紹興兩地的商人，籌集了100萬元資本，向馬尾 造船廠購進了多艘輪船，往來於寧波、紹興、上海之間，打破了洋商輪船 和官辦輪船的壟斷局面。寧紹輪船公司的誕生，引發了一場激烈的競爭： 寧紹輪一開航，就在船上掛牌“立永洋五角”，以示永不漲價。同時減免 貨運費，這樣一來大家爭著去乘寧紹輪，使英商太古輪乘客銳減，有時甚 至放空。資本實力雄厚的太古公司於是把票價從1元降到3角，以圖壓垮寧 紹輪，大批旅客又湧向太古輪。資本微薄的寧紹輪很快就入不敷出，難以 維持。
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