被譽為“曠世不遇的商賈奇人”的胡雪岩，有許多常人所不及之處。他對人情世故了解得通透，方圓兼具，並形成了一整套行之有效的借勢、造勢、用人、經營等方面的藝術，其經商纔能和處世韜略一直為世人所稱道，甚至被尊稱為“商聖”，流傳著“古有陶朱公，今有胡雪岩”的說法，*有“為官須看‘曾國藩’，為商**‘胡雪岩’”之說。跟隨蔡踐主編的《胡雪岩謀略全集(共4冊超值典藏版)》每天讀一點胡雪岩謀略，汲取他做人、經商、用人、處世等方面的智慧，能為我們的人生和事業提供可資借鋻的寶貴經驗。

“胡雪岩，商賈中奇男子也，人雖出於商賈，卻有豪俠之概。”這是 左宗棠在奏折中的一句話。胡雪岩的一生的確是極為奇特復雜的一生，他 是我國封建社會商人經營、發達的濃縮，更兼終結了舊式的傳統商人，開 啟了中國新式商人的先路。所以，魯迅先生稱他為“中國封建社會的最後 一位商人”。所謂“最後”有三層含義：一是“集大成者”；二是“承前 啟後”；三是“不再出現”。這一定位恰恰又體現了胡雪岩在商業史上的 地位的特殊性。 縱觀胡雪岩的人生之路，無論是為人處世，還是遨遊商海，都有許多 傑出的智慧有待於我們去學習和研究。 《胡雪岩謀略全集(共4冊超值典藏版)》共分十七章，從多方面講述了 胡雪岩的謀略智慧，盡展了這位紅頂商人跌宕起伏的人生經歷。通過閱讀 ，相信您會從胡雪岩傳奇的一生中找到處世經商的秘訣，從而為開拓美好 的人生提供有益的幫助。《胡雪岩謀略全集(共4冊超值典藏版)》由蔡踐主 編。

第一章 誠信為本，信用至上
做人必須講求誠信
將眼光放遠，從誠信著手
說出的話不能收回
言必行，行必果
信用是處世之本
信用讓你的說話擲地有聲
以仁義贏得信任
門口高掛“戒欺”匾
金字招牌靠貨真價實打造出來
以“真不二價”贏取信用
第二章 拓展關繫，構建人脈
在他人危難之際伸出溫暖的手
傾力結交新朋友
真誠相交人脈廣
人際交往要保存別人的臉面
對朋友要有情有義
“趨熱門”也不忘“燒冷灶”
化敵為友，以德報怨
盡量不做得罪人的事
恪守忠義，結交江湖朋友
第三章 砥身礪志，務實做事
志當存高遠
自信是奠定成功的基石
懷揣自信，一本正經地去做事
以讀書開發人的天賦
認真鑽研，務實做事
做事踏實，不挑肥揀瘦
隻要能做好事自然會有大的舞臺
不要計較個人得失
第四章 創立品牌，口碑立世
先豎起撐場面的牌子
要花力氣做好漂亮的門面
場面越大越好
做足場面，迅速打出名氣
丟什麼也不丟面子
名聲揚起，實利而歸
欲想取之，必先予之
顧客至上的理念
第五章 以人為本，知人善任
善用人者必先識人
不要用教條的眼光看人
看人要注重其長處
用人應不拘一格
既要放手去用又要善於考察
對於骨干人纔要用心思栽培
懂得任用藝術，不可事必躬親
善於揣測別人的心態
給人卸掉“包袱”-
不惜重金招攬“千裡馬”
看好了人再用
不遭人妒是庸纔
用人短處也能辦大事
以人為本，讓他人為己所用
大材大用，小材小用
該淘汰的則淘汰
以肯用人之實吸引人纔
一定要用靠得住的人
不存偏見重能力
積極對待老員工
用人不可失察和放縱
第六章 和諧共事，商海雙贏
跟同行講合作不講對抗
和氣方能生財
讓競爭對手也要得到好處
適時進退，避免同行排擠
給人以活路，給己一財路
同行之間不相妒
在互助中共贏
多一點包容，少指責別人
穩定合作，開創局面
第七章 精明慧眼，把握機遇
把握機遇*要緊的是眼光
不要讓自己和財源擦肩而過
在看準未來中運籌機遇
做個有心人商機無處不在
風險中不乏機遇的存在
摸清財路就能窺見財源
機會總是留給有準備的人
具有靈敏的嗅覺
做生意要的就是真眼光
善於利用事物發展的規律創造機遇
第八章 巧於借力，善於用勢
借勢生財，事半功倍
借雞生蛋也能成事
通曉借勢生財的硬道理
找到可以鑽研進去的媒介
借抬高別人來抬高自己
好風憑借力，送我入青雲
借得名聲有時比借得金錢*管用
借勢之道貴在巧妙
有勢則成，無勢則衰
第九章 有膽有識，氣魄從容
生意場上敢為人先
冒大風險創大機會
要打就兜他個底朝天
冒險不等於狂賭
冒風險纔能賺大錢
靠膽識把握契機
索性大膽去闖
大風險往往有大收益
氣魄從容，，泰然處之
坦然面對風險
第十章 活而不亂，善於變通
腦子活絡生意就會活
在度的範疇內機智變通
善於從變化中找到出路
隨時而變，見機行事
急中生智，化解危難
靈活能讓死生意變成活生意
謀定而後動，未雨而綢繆
以創造性手段鎖定勝局
多方聯手，做大生意
審時度勢，會聽弦外之音
以不變應萬變
投石問路
靈活應對不同情況
必要時要敢於舍棄
第十一章 圓融處世，經營順暢
以圓融化解難以調和的矛盾
摸清對方的脾氣秉性
圓別人的面子成自己的事
寬容別人就是善待自己
藏起鋒芒不招人妒
遊刃於官商之間
順水推舟
能大能小是條龍
凡事多為人想想
捧人要捧得真誠
在金錢的背後處理好人情世故
第十二章 精於投資，資本運作
銅錢眼裡翻跟鬥
八壇七蓋不穿幫
有了錢就要用出去
多元化投資好處多
聯合“蝦米”喫大魚
無本生利的秘密
善於利用閑置的資金-
金融戰略，深謀遠慮
擴大投資規模-
胡雪岩在近代金融中的浮沉
第十三章 君子愛財，取之有道
秉持正道，不掙燙手的錢
不義之財不可取
取財要不違背良心
以仁德之心做生意
義利相濟
恪守準則，不違道義
第十四章 立足高遠，控攬全局
精明選擇，成就宏偉志向
將輕重拿捏得恰到好處
把握時局是頭等大事
獨木難成林，團隊力量大
及時搶占有利地盤
快速決斷，不拖泥帶水
越是大事越要盡快辦出結果
用連環計鎖定全局
無為而治勝有為
懂得忍耐走向成功
以獎懲福利推動激勵
第十五章 人情練達，深諳“禮”術
“送”的學問不可不知
火到豬頭爛，錢到公事辦
以“禮”貫情，作用非凡
特定情境下送出的禮物具有特定的效應
送禮要送別人想要的東西
第十六章 情與生意，涇渭分明
坐懷不亂，隋商交融
以美相讓，忍痛割愛
英雄能過美人關
入室扶正，立項梁柱
牽線結緣攀高枝
娶女傑，商海如虎添翼
納十二金釵，收春心於懷
第十七章 為富且仁，慈行善舉
為富且仁，樂善好施
行俠仗義，力助楊乃武與小白菜洗冤
善舉與財路相呼應
富而有德
功自誠心，利從義來
欠什麼不欠人情賬
重人情不能在生意上留漏洞
以情動人有妙用
附錄一 《經商百忍經》(精選)
附錄二 胡雪岩生平大事年表
附錄三 胡雪岩經典語錄集錦

做人必須講求誠信 在為人處世中，*能贏得人們的肯定和青睞的就是“誠信”二字了。
因為友 誼、敬仰、信賴、合作、發展無一不是建立在誠信的基礎之上的。“一言 既出，駟馬難 追”，“一諾千金”等成語，都是古人講求信用的典範。
東漢時，汝南郡的張勛和山陽郡的範式同在京城洛陽讀書，是同窗好 友。學業 結束，他們分別的時候，張勛站在路口，望著長空的大雁說：“**一別 ，不知何年纔 能見面……”說著，流下淚來。範式拉著張勛的手，勸解道：“兄弟，不 要傷悲。明 年的秋天，我一定去你家拜望老人，同你聚會。” 一年後的秋天，落葉蕭蕭，籬菊怒放，長空一聲雁叫，牽動了張勛的 情思，不由 自言自語地說：“他快來了。”說完趕緊回到屋裡，對母親說：“母親， 剛纔我聽見長 空雁叫，範式快來了，我們準備準備吧！”“傻孩子，山陽郡離這裡千裡 之遙，去年的 一句隨便之語，哪裡就來了呢？”張母不相信，並嘆息，“一千多裡路啊 ！”張勛說： “範式為人正直、誠懇、守信，不會不來。”張母隻好說：“好好，他會 來，我去準備點 酒和菜。”其實，老人並不相信。到了約定的那**，範式果然風塵僕僕 地從山陽趕 到了汝南。張母感嘆道：“天下真有這麼講信用的人！”範式重信守諾的 故事一直 為後人傳為佳話。
在社會交往中，人們也總是對誠信的人加以謳歌。
胡雪岩深知這一點，他說：“為人*要緊的是收得結果，一直說話算 數，到臨了 失一回信用，自己就完了。”所以，他經商的一生，也就是講求信用的一 生。
左宗棠剿滅了捻軍、鎮壓了回族起義、收復了新疆之後，回到朝廷。
由於他的 功勞，皇帝提撥他直人軍機處，成為軍機大臣，掌管兵部。此時，由於中 國的江南沿 海一直都受到列強的騷擾，清政府為了抵抗這種騷擾，增強自己的實力， 就派左宗 棠籌辦南洋實務，訓練新兵。左宗棠派遣王德榜去自己的家鄉湖南招募兵 勇組成 新軍。幾個月下來，王德榜在湖南招募到六千人馬。因為招募來的新軍需 要用火 *來裝備，又要給每個人發軍餉，同時，還要一筆開撥費，這些錢粗略算 起來就要二 十幾萬兩銀子。盡管這是**的事，這筆錢應該由**來出，但是，當時 的清政府 腐敗已經到了極限，貪污腐化成風，就算清政府把這一筆錢撥下來了，那 也肯定是 還沒有到士兵的手上就被各級官員給貪污掉了。左宗棠對這種事情一清二 楚，所 以他也沒有對政府的撥款抱有多大的希望。那麼誰來給他出這麼多錢呢？ 這時候 他想到的自然是胡雪岩。
左宗棠自從和胡雪岩相交以來，胡雪岩就一直為左宗棠的事業提供資 金，而左 宗棠也為胡雪岩的生意提供靠山。他們之間的關繫就是一種互相依靠的關 繫，但 是又很緊密。
這一次，左宗棠也給胡雪 岩寫了一封信請求胡雪岩提供 資金，胡雪岩滿口答應了。盡 管胡雪岩答應了，但是自己卻 有點為難了。因為中國和法國 在上海發生糾紛，導致上海的 市面極其蕭條，不管是生絲還 是藥材市場，都不怎麼景氣，胡 雪岩在這兩方面都沒有賺到什 麼錢。同時，胡雪岩為了能夠 控制生絲市場，他投入了兩千 萬兩銀子用於囤積生絲，導致 阜康錢莊的現金流量不足了。
同時，因為李鴻章和左宗 棠向來就是政敵，此時李鴻章 為了排擠左宗棠，不讓他在東 南地區插足，已經定計叫盛宣 懷在上海擠掉胡雪岩，授意上 海道臺卡下各省解往上海的協 餉。這一部分協餉，原是用來 歸還胡雪岩為左宗棠經手的* 後一筆洋行貸款的。這一筆洋行貸款的**期五十萬兩還款期限已經到了 。這裡 有五十萬兩銀子要還，再加上左宗棠需要的資助款和購買幾千隻洋*，總 共不下一 百萬兩銀子。一百萬兩銀子對於以前的胡雪岩來說，根本算不了什麼，但 是現在的 胡雪岩把阜康錢莊的資本都壓在了生絲上了，實在抽不出資金。
盡管這樣，但是胡雪岩還是答應了左宗棠，為他提供資助。因為自從 結識左宗 棠以來，胡雪岩在左宗棠面前說話從來沒有打過折扣，很有信用，因而深 得左宗棠 的信任。現在左宗棠已經老邁年高，且身體又多病，在朝廷的時日也許不 會太多 了。如果他現在不幫助左宗棠，別人就會認為他是因為左宗棠快要退出權 利層了， 沒有什麼可以依靠的了，於是就把左宗棠丟一邊了，自己也就可以不為他 辦事了。
胡雪岩*不是一個過河拆橋的人，他決不願意一生注重信用而到*後 為一件 事使這種靠一生積累起來的信用付之東流，因此，即使到了真正是勉力支 撐，而且 岌岌可危的時候，寧可支撐到*後一敗塗地，也要保持自己的信譽、形像 。哪怕現 在的他再艱難，也答應左宗棠的請求，正像他自己說的，“為人*要緊的 是收得結 果，一直說話算數，到臨了失一回信用，自己就完了。”他經過多方周折 ，想盡多種方 法，終於解決了左宗棠的要求。
縱觀古今、中外的成功者，無一不是講誠信的楷模。對此，提起李嘉 誠，大家都 不會感到陌生，一個家貧如洗、孤苦無依的少年，**憑借個人的奮鬥， 成為擁有億 萬財富的商界梟雄！這其中有什麼奧秘嗎？李嘉誠是這樣說的：“曾經有 人問我， 為什麼我能將事業做大呢？無他，一字而已——信。”這句肺腑之言，深 深震撼著人 們的心靈。李嘉誠和胡雪岩一樣，能夠在殘酷的商界中乘風破浪，靠的就 是誠實， 靠的就是信用。是誠信使他們贏得了對手的尊重，贏得了社會的信任。的 確，誠實 *可貴，守信*可靠。
智慧絮語： 有誠信的人纔值得別人去相信，這是一句真理。的確，誠實*可貴， 守信*可 靠。若想在殘酷的商界中乘風破浪，必須恪守誠信的準則。
P2-4