**部分：即第一章至第三章，讓讀者了解珠寶的屬性、珠寶市場的類型、中國珠寶市場的基本情況以及信息對珠寶首飾營銷的重要性和珠寶消費者的購買心理與購買行為，為珠寶企業制定經營決策提供市場依據。
第二部分：即第四章至第七章，全面介紹珠寶企業在認識行業演進規律的基礎上制定珠寶企業經營戰略和競爭戰略的思路以及如何建立珠寶品牌和從事目標營銷。
第三部分：即第八章至第十一章，按照營銷組合的要求．講述如何根據企業的定位制定企業的營銷組合方案，並根據市場環境的變化調整企業的營銷組合策略。
第四部分：即第十二章，對中國珠寶行業的發展趨勢進行展望。
包德清編著的《珠寶市場營銷學(第2版)》力求突出珠寶市場營銷的應用型學科和中國珠寶市場的特點，形式上通俗易懂，理論與實踐相結合，並盡量采用**珠寶企業營銷的典型案例，分析珠寶企業營銷的方法和技巧，使讀者在理論指導與市場實踐的感知中掌握珠寶市場營銷的真諦。

包德清編著的《珠寶市場營銷學(第2版)》以市 場營銷學的理論框架為基礎，結合珠寶行業的市場演 進過程t在對我國珠寶行業、珠寶市場和珠寶消費者進 行全面分析的基礎上，繫統講述珠寶企業如何結合行 業的特點和自身的實際，制定適合珠寶企業的經營戰 略和珠寶營銷組合策略。 《珠寶市場營銷學(第2版)》力求突出珠寶市場 營銷的應用型學科和中國珠寶市場的特點，理論與實 踐相結合，並盡量采用國內珠寶企業營銷的典型案例 ，分析珠寶企業營銷的方擊和技巧，使讀者在理論指 導與市場實踐的感知中掌握珠寶市場營銷的真諦。教 材適用於普通高等院枝珠寶營銷管理專業的學生，也 可作為珠寶企業管理人員的營銷參考書。

第一章 緒論
第二章 珠寶及珠寶市場
第一節 珠寶的商品屬性
第二節 珠寶市場類型
第三節 中國珠寶市場發展概況
本章小結
第三章 市場調研知己知彼
第一節 信息對珠寶營銷決策的影響
第二節 珠寶營銷應關注的信息
第三節 市場調查的內容與方法
第四節 信息的處理與運用
本章小結
第四章 抓住消費者的心
第一節 誰是珠寶首飾的購買者
第二節 影響消費者購買行為的因素
第三節 如何抓住消費者的心
本章小結
第五章 企業戰略高瞻遠矚
第一節 概述
第二節 行業演進下的珠寶企業戰略思考
第三節 行業演進下的珠寶企業戰略模式
本章小結
第六章 市場競爭相機而動
第一節 市場競爭概述
第二節 珠寶企業競爭戰略選擇
第三節 珠寶企業市場競爭制勝方略
第四節 珠寶企業競爭戰略制定的程序和原則
本章小結
第七章 品牌——珠寶營銷永恆的主題
第一節 品牌及珠寶品牌概述
第二節 品牌在珠寶營銷中的意義
第三節 我國珠寶行業品牌建設的現狀
第四節 我國珠寶品牌發展的制約因素
第五節 我國珠寶企業品牌戰略模式
本章小結
第八章 定位——營銷成敗的關鍵
第一節 概述
第二節 珠寶企業如何細分市場
第三節 珠寶企業的目標市場選擇
第四節 珠寶企業目標市場定位
本章小結
第九章 產品——與定位呼應
第一節 產品及產品組合概述
第二節 珠寶企業的產品組合策略
第三節 珠寶企業的產品創新
第四節 珠寶首飾的包裝
本章小結
第十章 定價——衡量購買欲的砝碼
第一節 認識珠寶首飾的價格
第二節 珠寶首飾企業定價的意義
第三節 影響珠寶首飾定價的因素
第四節 如何為珠寶首飾定價
第五節 中國珠寶首飾業定價的誤區
本章小結
第十一章 渠道——暢通無阻
第一節 分銷渠道的概述
第二節 珠寶企業分銷渠道的選擇
第三節 珠寶企業連鎖經營
第四節 珠寶企業渠道的整合
本章小結
第十二章 珠寶促銷——組合拳與點穴功
第一節 珠寶促銷的方式
第二節 珠寶促銷組合設計
第三節 設計促銷的賣點
第四節 我國珠寶企業促銷的誤區
本章小結
第十三章 展望未來前程似錦
第一節 經濟推動下的珠寶營銷
第二節 珠寶營銷在變革中前行
第三節 兩岸三地的優勢互補
第四節 走向成熟的中國珠寶市場
主要參考文獻