皇甫智見著的這本《中國大生意人（晉商發跡秘訣）》是為了讓讀者了解晉商歷史的真正價值而作。本書通過分析、歸納晉商的創業秘訣、決策智慧、管理方法、用人思路、人脈心法和核心理念，希望能幫助到有志於從經商中獲得財富的人，學到晉商發跡的秘訣，通過邊學邊用、學用結合，*終成為中國大生意人。本書*後還總結了晉商的失敗主因，希望大家能從中汲取教訓，在創業與經商過程中作為前車之鋻。

一直以來，人們從未間斷過對晉商的研討與學習 。晉商，這個在中國歷史上輝煌了五百年的商幫，曾 與猶太商人、威尼斯商人並稱“世界三大商人“。徐 珂在《清稗類鈔》中列舉了十四家山西富戶，他們的 財富加起來有“三千萬兩銀子”之多，相當於大清帝 國一年的收入。 曾經的晉商能夠擁有富可敵國的財富，必定有其 過人之處和與眾不同的管理方式。雖然，如今的晉商 已不再輝煌，可它曾經成功和衰落的經驗教訓都是留 給我們最難能可貴的財富。 皇甫智見著的這本《中國大生意人（晉商發跡秘 訣）》從晉商經營、管理、用人、決策、人脈、理念 、文化等方面來細說晉商的成功之道，從中找尋其對 當代創業的可取之處，讓我們在中國更從容地做大生 意，賺大錢，做成功的老板。

壹 晉商的創業秘訣：晉商是這樣拼得**桶金的
人多地少，走西口：肯走出去所以有好運氣
勇往直前，敢於抓住每一個機遇
為了牢牢抓住機會，必先充分了解市場
善於另闢蹊徑，不隻愛一行
能喫苦耐勞，一步一個腳印往前走
不計較小利益，眼光能放得很長遠
以學保商：做得大小生意，學得淵博知識
崇商重利，做純粹的商人
貳 晉商的決策智慧：晉商是這樣迅速發跡，做強做久的
薄利多銷，生意做得*久，回報*加巨大
*不會被傳統束縛，能大膽創新
票號的出現，創造了屬於晉商的大時代
勤於收集信息，善於審時度勢
靈活機動，迅速發現顧客的需要
培養子孫當“商海高手”，所以“富過三代”
重視子孫後代的家規、家訓、經商教育
努力開拓市場，把生意做到國外
參 晉商的管理方法：晉商是這樣令員工們死心塌地做事的
用科學的組織機構，確保管理效率
兩權分離，權責明確
施行“人身頂股制”，讓每個員工都是老板
家有家法，鋪有鋪規：晉商獨特的管理制度
密押制和財簿制：晉商財務智慧的一個充分體現
晉商都有讓員工死心塌地效力的激勵機制
肆 晉商的用人思路：幫助晉商長盛不衰的用人機制
堅持“用鄉不用親”的基本原則
招聘用人，考察嚴格
用人不疑，疑人不用
知人善用，任人所長
用“學徒制”培養商業人纔
嚴格執行職工制度，強化約束機制
伍 晉商的人脈心法：晉商是這樣相互借力做大生意的
善用貴人，結織人脈網
以和為貴，喫虧是福
天下晉商是一家：重視群體合作的力量
聯號經營，彙通天下
同鄉相助相讓，和氣生財
洞察政治風向，掌握經商方向
熱衷於在政治和軍事上進行風險投資
陸 晉商的核心理念：揭秘晉商*重要的經商之道
做生意就是在做人：**守信，第二講義，第三取利
晉商的“關公情結”：以義為先，以義制利
堅持“服務顧客”的理念：顧客至上，以禮相待
憑過硬的質量打造品牌商號
保護商號的信譽是*大的生意
學而優則商，衝破傳統觀念
晉商精神：*寶貴的文化財富
樂善好施，熱心公益
勤儉自律，拒***

民歌《走西口》你有可能會隨口哼上幾句，但你 不一定清楚地知道隱藏在這首歌背後的故事——這是 無數個走西口的男人們用他們的汗、淚和血吼出的一 首蕩氣回腸的創業悲歌。
“走西口”一詞的來源*早可追溯到明末清初時 期。彼時戰亂剛剛結束，一些休養生息政策的推行， 使得人口迅速增長，乾隆時全國人口突破三億，道光 三十年*是突破了4。3億，成為中國封建社會歷史人 口*高的紀錄。在這種情況下，人多地少的矛盾日益 嚴重。而在光緒三年到五年間，山西發生大旱，據記 載：“晉省城災州縣已有八十餘邑之多……待賑饑民 逾五百萬多眾……往來二三十裡，目不暇接，皆繫鵠 面鳩形，耳之所聞，無非男啼女哭……甚至枯骸塞途 ，繞車而過，殘喘呼救，望地而僵。” 可見，當時的山西人根本無力生活下去了。怎麼 辦？難道要眼睜睜地看著老婆孩子和父母被活活餓死 嗎？山西漢子毅然地選擇告別黃天厚地，告別親人， 踏上了“走西口”這條坎坷的人生之路。這裡蘊含著 多少慷慨悲壯，多少悲歡離合，多少淒美摯情呀！ 那麼，走西口到底要走向哪裡呢？西口即殺虎口 ，位於山西省朔州市右玉縣西北部，走出這個西口， 就到了庫倫和多倫、烏裡雅蘇臺和科布多及新疆等地 區。大致路線是這樣的：從山西中部和北部出發，一 條向西，經殺虎口出關，進入蒙古草原；一條向東， 過大同，經張家口出關進入蒙古。而這個“殺虎口” 可是通往蒙古恰克圖和俄羅斯等地經商的重要商道， 它的興衰史與晉商的發展興亡息息相關。殺虎口之地 如此重要，是由它的地理位置決定的——連接蒙古和 俄羅斯的重要商道，而這也是山西人每年每縣走西口 人數達2～4千，甚至過萬的原因。
說到走西口，我們不得不提到聞名的“大盛魁” 。
那是康熙征噶爾丹時，軍隊即使帶足了兵馬糧草 ，可**天喫下去，軍需還是得有補給，所以官家就 組織了大批的隨軍貿易商隊。大盛魁的創始人王相卿 等就在軍隊中當廚夫或服雜役，同時，他們也為部隊 采購一些生活用品，有時順便會收集一些蘑菇之類的 東西，挑回來賣掉。
雖然隨軍打仗生活艱苦，可是這個山西人卻是鐵 了心，跟著隊伍走出了張家口，一路向北、向西走去 ，經歸化城（今呼和浩特），到蒙古（今蒙古人民共 和國）到烏裡雅蘇臺，到俄羅斯貝加爾湖草原，從 1696年一直走到1935年，他們知道，隻要跟著這支部 隊，他們就總會有生意可做。
而因為常常走這條路線，王相卿和同伴們辦了個 小商號“吉盛堂”，也就是後來的“大盛魁”。剛開 始時，王相卿的吉盛堂也就是小打小鬧，和蒙古人進 行原始的物物交換，如蒙古人出裘皮，王相卿出茶磚 。而與此同時，王相卿等一些晉商運用自己的渠道和 貨源，彌補康熙年間的軍需供應這一薄弱環節，讓自