| | | 國際商務談判(國際商務繫列教材) | 該商品所屬分類:經濟 -> 行業經濟 | 【市場價】 | 262-380元 | 【優惠價】 | 164-238元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787300141442 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
| 【本期贈品】 | ①優質無紡布環保袋,做工棒!②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
| |
版本 | 正版全新電子版PDF檔 | 您已选择: | 正版全新 | 溫馨提示:如果有多種選項,請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折,例如了得網價格是100元,電子書pdf的價格則是69元。 *. 購買電子書不支持貨到付款,購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。 *. 如果收到的電子書不滿意,可以聯絡我們退款。謝謝。 | | | | 內容介紹 | |
![](https://bnmppic.bookuu.com/goods/08/13/30/97873001414422082736-fm.jpg)
-
出版社:中國人民大學
-
ISBN:9787300141442
-
作者:黃衛平//丁凱//宋洋
-
頁數:260
-
出版日期:2011-09-01
-
印刷日期:2011-09-01
-
包裝:平裝
-
開本:16開
-
版次:1
-
印次:1
-
字數:375千字
-
黃衛平、丁凱和宋洋編著的《**商務談判》針對**商務談判學科的特點,結合**外研究與實踐的成果,詳細介紹了**商務談判知識。本書注重理論與實踐的結合。理論部分的介紹充分借鋻**外相關學科數十年來的研究成果,並形成體繫,為實踐部分各項談判技巧的學習和掌握奠定堅實的理論基礎;同時結合案例、實踐,將理論知識融人到各項談判策略中,使讀者能夠準確地掌握談判策略,並加深對理論部分的理解。
-
第一章 **商務談判概述 第一節 **商務談判的概念與特征 第二節 **商務談判的構成與分類 第三節 **商務談判的程序與管理 第二章 **商務談判理論 第一節 商務談判的經濟學理論基礎 第二節 商務談判的心理學理論基礎 第三節 整合性談判模式與雙贏原則 第四節 博弈論與誠信原則 第五節 其他理論 第三章 商務談判的準備 第一節 資料準備 第二節 策略準備 第三節 人員準備 第四節 其他準備 第四章 開局技巧 第一節 開局階段的控制策略 第二節 確定談判議程策略 第三節 謀取談判主動權策略 第五章 談判中的探測技巧 第一節 談判中對對方意圖的探測策略 第二節 打開談判局面的策略 第三節 窺測對方意圖的策略 第四節 如何消除對方的不快 第五節 對對方窺測己方意圖的防御策略 第六節 如何應對對方的直接探測 第七節 與西方人談判的防範原則 第六章 磋商階段的技巧 第一節 發盤策略 第二節 還盤策略 第三節 讓步策略 第四節 僵局緩解策略 第七章 成交技巧 第一節 成交意願的表達方法 第二節 成交信號接收策略 第三節 成交促成策略 第四節 成交簽約策略 第八章 其他策略與技巧 第一節 協調與談判對手關繫策略的調動 第二節 針對商務談判內容調動的談判策略 第九章 **商務談判中的語言技巧 第一節 **商務談判語言及其表達原則 第二節 **商務談判語言的運用技巧 第三節 **商務談判中的行為語言 第十章 **商務談判禮儀 第一節 服飾禮儀 第二節 舉止和談吐禮儀 第三節 饋贈禮儀 第四節 宴請禮儀 第五節 日常交往禮儀 第十一章 **商務談判中的文化差異及談判風格 第一節 文化差異對**商務談判行為的影響 第二節 基於文化差異的**商務談判對策 第三節 各地區商人的談判風格 第十二章 **商務談判經典案例分析 術語中英文對照表
| | | | | |