商源發展的二十年歷史，也正是中國酒類流通行業發展壯大的二十年。老沃、蔣易君編著的這本《共好（商源20年見證中國酒業的奮鬥與夢想）》，既真實反映了商源這家企業從小到大發展嬗變的過程，也折射出這二十年來中國酒類流通行業發展演變的規律，對全國的酒類流通企業來說，具有很好的實用與借鋻意義。

老沃、蔣易君編著的這本《共好（商源20年見證 中國酒業的奮鬥與夢想）》是中國酒水流通行業的第 一本融企業史、商業思考、酒文化再造為一體的頗多 新意的企業傳記。它以“仰望星空”的夢想為起點， 反映浙商“腳踏實地”精神的充滿傳奇色彩的企業奮 鬥史。通過剖析商源二十年的發展歷史，總結得失， 留下寶貴經驗與業界同行，甚至以其正向能量影響更 多的人。

楔子 商道酒魂
第一章 大商源起
第一節 商源前傳
聽從心靈的安排
學徒的上升之道
苦心人天不負
第二節 汪洋中的一條船
乘風破*浪
那口子的天賜良緣
壯士斷腕，百萬歸零
第三節 成也蕭何，敗也蕭何
繞不過的秦池標本
初嘗顛覆營銷勝果
都將成為歷史教材
第二章 伊力特傳奇
第一節 鼕天來了，春天還會遠嗎
知我者，謂我心憂
淚流滿面
第二節 夢裡尋“伊”千百度
找尋千裡馬
有緣千裡一線牽
夜奔蘇吳
第三節 賞英雄，拼本事
職業經理群
打響杭州***
風生水起
第四節 繫統變革
“長子”角色
軟得起，也硬得起
深度鏈接
第五節 英雄惜英雄
共好的廠商關繫
獻給自己的榮耀
第六節 成功啟示錄
啟示一：人在陣地在
啟示二：三位一體的匹配因緣
啟示三：開先河者得天下
第三章 老臺門的文化復興
第一節 黃酒史話
千年史脈
上海現像
老朱的黃酒夢
第二節 老臺門誕生記
結緣塔牌
打開嶄新的一頁
不能忘卻的人物
第三節 十年功名塵與土
破與立的新生
不走尋常路
品牌修煉
第四節 文化復興的黃金時代
黃酒文化重構
地道國酒
第四章 樓蘭中國夢
第一節 歷史回聲
光輝歲月
歷史成就的基因
天造地設
第二節 品牌夢的塵埃落定
新疆品牌再生緣
八千裡路雲和月
億元學費帶來的疼痛與收獲
第三節 鳳凰涅槃又三年
酒廠整改與論持久戰
本土化的法國釀酒師
重新定義中國酒莊酒
得天獨厚的歷史文化資本
第四節 逆勢飛揚，**歸來
第五章 商源的**版圖
第一節 開局與定位
第二節 從瑪歌出發
試水聖佩特羅
“有序瑪歌”之路
差異化的大廠路線
金榜AOC為消費者做嫁衣
讓羅曼尼-康帝走出神壇
第三節 找到戰略杠杆
“三步走”戰略
MCCA的自我創新
第四節 另一種模式——供應鏈服務
第六章 久加久的戰略合囪
第一節 渠道整合的構想
做一個新角色
美好的開端門
第二節 逆水行舟
久加久出爐門
速度與模式之爭
第三節 自我博弈的競技場
熱鬧的市場
幾家歡樂幾家愁門
第四節 創新與試錯
老零售的新思路
前進中的徘徊
第五節 讓電商回歸本質
**無法改變世界
聯盟化運作
第六節 戰略合圍的航母效應
盧教授指點迷津
區域連鎖烽煙
升格
產業拼圖
第七節 駛向新紀元
第七章 打造價值鏈——水到渠成
第一節 供應從雷甸開始
渠道建設戰
內部市場化的原動力
第二節 軟力量
讓渠道*“軟”的硬功夫
看不見的手
大和小的關繫
第三節 資本價值渠
在安全渠裡流動
杠杆纔是利潤
資本價值論
醉翁之意也在酒
第四節 鳳凰於飛
良材如水引入渠
得失之思，起用之慮
栽下梧桐樹
騰飛的兩個維度
第八章 大商格局
第一節 二十年的內省與反思
伐謀皆上兵
耗散過去的優勢
第二節 變革者得未來
變革三部曲
踩住時代的節拍
第三節 “共好”的中國精神
義利兼修
基本法的時代夢
後記：偉大的光源
大事記

1987年的夏天，蘭溪青年朱躍明高考落榜，遭受 了人生**個大 挫折。
對於浙西農村的高中畢業生來說，沒考上大學就 等於失去了一次 改變命運的重大機會。干軍萬馬過獨木橋，掉下橋來 的落榜生，能夠走 出去的道路似乎隻剩兩條：要麼參加高考復讀班繼續 過獨木橋；要麼 去當兵，這通常是鄉村青年走出農村的又一條光明大 道。從小到大深 刻體會過農村生活的艱辛，長大後要走出去是很多農 家子弟根本無須 多想的人間正道。否則，就隻能**放棄夢想，拿起 **的鋤頭，塵歸 塵，土歸土，站在肥沃的田野裡，日出而作，日落而 歸，進入父輩的人生 輪回。
朱躍明已經記不起當初為何沒有去當兵，也沒想 重考，他獨闢蹊徑 選擇了第三條路——做生意。就這樣，他拿著母親幫 他湊來的500元 做本錢，變成了一個小生意人。起步時做的生意確實 很小，小如紐扣。
故事要從20世紀80年代的義烏小商品市場說起。
那時候的義烏已經在全國出名了。“雞毛換糖” 出身的義烏商人， 用他們堅韌不撥的開拓精神，“既能當老板，又能睡 地板”，硬是把一座 缺乏資源優勢的縣城，發展成聞名全國的小商品批發 市場。義烏還被 部分經濟學家以“義烏模式”為課題，列入研究範疇 ，並在90年代繼續 崛起，成為中國改革開放的成功樣板，一直延續至今 。現在的義烏，依 然是中國區域經濟和城市經濟的經典樣板。
毫不誇張地說，在20世紀80年代末這個時間節點 上，義烏是浙 江乃至全國小本創業者的興奮點，是無數中國草根浙 商夢想出發的地 方。朱躍明高考名落孫山之後，會把尋求發展的目光 投向義烏，那是再 自然不過了。而且，義烏與蘭溪同屬金華市，兩地相 距僅71.8公裡，往 返也就一個小時左右車程。朱躍明懷揣著沉甸甸的本 金直奔義烏，按 照他自己的說法：始終帶著好奇心，比較樸素，也比 較單純，就想走出 來。那時候的他，內心是踏實的，*多空手去空手回 ，因為家裡有地，什 麼都不怕。別人能做的事情，我也能做。初生牛犢不 怕虎，不是老虎不 可怕，而是不知道老虎有多可怕。
進了義烏小商品市場，朱躍明開了眼界。他沒想 到小商品市場會 有這麼大。當時，他暈暈乎乎地轉了好幾個小時，纔 選好自己要進的商 品——小小的紐扣。為什麼？他並不清楚，隻是跟著 感覺走。
這樁貌似簡單的小生意其實是很折騰人的。從義 烏進了紐扣，朱 躍明就回到了他的大本營——蘭溪，開啟了艱辛而又 漫長的小買賣生 涯。整個蘭溪都是他的業務版圖，騎著自行車在蘭溪 城內和周邊的鄉 村兜了幾趟之後，他大致掌握了自己客戶群的分布。
接下去要做的工作 看上去也很簡單，那就是挨家挨戶地向他的目標客戶 ——個體裁縫鋪 推銷紐扣。銷售方式很靈活，既可以買一包，也可以 買一組，甚至可以 隻買五六顆、七八顆，大紐扣小紐扣搭配起來買也可 以。靈活多變，薄 利多銷。其實，那個說著滿嘴方言，騎著自行車走街 串巷的朱躍明，就 是一個小小的渠道商，從上遊拿貨銷售給下遊，通過 對業務終端的精 準營銷，開拓著自己的生存空間。
朱躍明的一個高中同學，外號叫“雙頭腦”的羅 樹星，披露過當時 的部分情形，他曾經身體力行地跟著朱躍明去推銷過 紐扣。不過，他因 為怕難為情，拉不下臉，就站在離裁縫鋪五十米開外 的地方，遠遠地看 著朱躍明笑瞇瞇地和那些裁縫師傅談生意。貌似錎銖 必較的小買賣 裡，藏了多少生意經？這個“雙頭腦”就不知道了。
若干年後，“雙頭腦”羅樹星也走出了蘭溪農村 ，投奔已經到杭州 發展的朱躍明，與他一起打天下。可惜的是，當企業 開始擴張，出現第 一次“人纔衝擊波”的時候，由於各種原因，他選擇 了離開，失去了成 為企業元老的機會。而今他又回到了集團的德清分公 司，也算是緣 分未盡。
話說朱躍明也真是個有本事的人，後來再去義烏 進貨的時候，市場 上居然有個認識不久的朋友願意替他擔保賒賬，因為 那人感覺眼前的 這個農村小伙子很值得信賴，這也讓朱躍明**次深 刻體會到，人品和 信譽在商貿流通領域的重要性。
現在再來回顧做紐扣這單起步小生意，也許能梳 理出這樣一些有 趣的環節和未來事業源起的邏輯本源：義烏批發攤老 板，是整個業務 鏈的上遊供應商；個體裁縫鋪，是業務鏈的下遊終端 ；挨家挨戶地去推 銷，是在進行渠道建設，構建終端網絡——紐扣供應 鏈的雛形由此清晰 地浮出水面。在未來的歲月中，當朱躍明開創的商源 集團開始傾心打造 “久加久供應鏈模式”的時候，不知是否還記得這個 小小的紐扣生意？ 或許應該保留一枚金光閃閃的小紐扣，把它**地點 綴在企業的歷史 版圖之上。因為從某種意義上看，這就是商源集團* 微不足道也繞不 過去的那個起點。
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