◆中國商業**的傳奇人物史玉柱處女作正式曝光！
◆史玉柱迄今為止**公開著作。
◆**親口講述24年創業歷程與營銷心得。
◆首印50萬冊！
◆2013年經管類*重磅圖書！
◆中國商業思想史裡程碑之作！
◆*懂中國消費者的那個人終於出書了！
◆這本書裡的營銷經驗*少值100億美金！
◆隨便翻翻就有收獲，反復體會*覺深刻。

24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來 ，歷經時間沉澱的商業智慧和人生感悟。 《史玉柱自述——我的營銷心得》中，史玉柱毫 無保留地回顧了創業以來的經歷和各階段的思考。全 書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕 描淡寫之間，一語道破營銷的本質。 關於產品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理 、創業投資等，史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考 ，在啟迪讀者的同時，也為中國商界留下了一份彌足 珍貴的商業思想記錄。 這本《史玉柱自述——我的營銷心得》裡的營銷 經驗最少值100億美金！隨便翻翻就有收獲，反復體 會更覺深刻。本書由優米網編著。 24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，歷經時間沉澱的商業智慧和人生感悟。 　　在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創業以來的經歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質。 　　關於產品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等，史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業思想記錄。 　　隨便翻翻就有收獲，反復體會更覺深刻。

第一章 腦白金的廣告為何連續打了10年？
第一節 腦白金如何找到自己的消費者？
第二節 廣告是對消費者大腦的投資
第三節 廣告營銷是否需要公司一把手來抓？
第四節 廣告創意為什麼不能**交給廣告公司做？
第五節 如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首？
第六節 腦白金為何選取卡通人物來做廣告？
第七節 腦白金廣告的投放策略是怎樣的？

第二章 如何做出*有效的廣告？
第一節 怎樣選擇廣告投放的媒體？
第二節 如何降低廣告費成本？
第三節 廣告廣泛傳播前要經過檢驗
第四節 明星效應對於廣告效果作用有多大？

第三章如何成功管理多元業務的企業？
第一節 我是如何管理多元化的業務
第二節 為什麼決定進軍網絡遊戲產業？
第三節 網遊行業的盈利模式是怎樣找到的？
第四節 網絡遊戲的營銷如何進行？
第五節 我為什麼看好民生銀行的投資？
第六節 如何評價教科書中的營銷理論？
第七節 創業應該注意哪些？
第八節 企業如何從失敗中爬起來？
第九節 怎樣跟媒體打交道？
第十節 對創業者的寄語

第四章 我對產品策劃和策略的認識
第一節 如何做好一個產品？
第二節 巨人創建以來的產品和策劃

第五章 我對網絡遊戲策劃的體會
第一節 策劃在網遊行業的地位
第二節 玩家需求的八字方針
第三節 任何遊戲都要闖印像關、嘗試關和無聊關
第四節 遊戲策劃方面如何管理
第五節 如何處理遊戲裡的幾大關繫

第六章 我的經驗和教訓
第一節 我的創業歷程
第二節 我的失誤與教訓
第三節 我是賭徒的反面，膽子*小
第四節 我的失敗教訓*值錢

第七章 民營企業如何在逆境中成長
第一節 逆境的三個好處
第二節 巨人在逆境中是如何做的
第三節 如何從低谷中站起來？
第四節 巨人的企業戰略

第八章 在中國如何做企業
第一節 在中國做企業還是低調一點好
第二節 企業應隻認功勞不認苦勞
第三節 企業家一定是壞人
第四節 民營企業的“十三種死法”

第九章 我對創新和市場競爭的看法
第一節 我對創新的理解
第二節 我對市場競爭的體會
第三節 隻說產品的一個好處纔能被記住
第四節 除了保健品、銀行和互聯網，其他行業我基本不踫

第十章 我的微博記錄
第一節 人生心得
第二節 企業經營
第三節 股票、金融
第第一章 腦白金的廣告為何連續打了10年？
第一節 腦白金如何找到自己的消費者？
營銷，*核心的是要了解你是銷給誰
賣腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說
定位就兩個字：送禮
病句是*容易讓人記住的
廣告*怕變，積累不能丟
第二節 廣告是對消費者大腦的投資
廣告其實是持續性投資
做廣告，定位的準確比廣告形式*重要
*好的廣告就是推銷產品
黃金酒案例
五糧液案例
第三節 廣告營銷是否需要公司一把手來抓？
廣告是*大部分企業的命脈
第四節 廣告創意為什麼不能**交給廣告公司做？
廣告創意要*了解產品的人來做
第五節 如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首？
“*佳”廣告，第二年就死掉；“*差”廣告，10年後還活著
“送禮”=“腦白金”，廣告規定了消費方式
腦白金廣告被評為*差，是因為廣告大家印像深刻，播放頻次很高
第六節 腦白金為何選取卡通人物來做廣告？
廣告語一直沒變，表現形式變一變
卡通版廣告效果很好，就一直不變
第七節 腦白金廣告的投放策略是怎樣的？
廣告播放，要研究怎樣給消費者留下深刻印像
要播廣告，至少堅持一年
播放頻率搞“脈衝”
大部分消費品都有季節性
銷售旺季集中播放

第二章 如何做出*有效的廣告？
第一節 怎樣選擇廣告投放的媒體？
搞清楚消費者都看什麼電視臺
重視央視的作用
獲得便宜的廣告資源
第二節 如何降低廣告費成本？
花*少的錢做*多的廣告
廣告與銷售掛鉤
廣告要陸海空全面覆蓋
豬圈上也有我們的廣告
第三節 廣告廣泛傳播前要經過檢驗
新產品上市，要告訴消費者相對多的信息
營銷沒有教科書，要靠自己摸索、體會
好廣告都是改出來的
廣告發現錯誤就要改
*好的策劃導師就是消費者
消費品公司，每個人都應了解消費者
消費者訪談要確保都是真實記錄
能讓人記住的廣告，特點就是不停地重復
四節 政治民生廣告定位要準確，投入要科學
選消費力高、成本低的地方試銷
公司評“**”也要評“十差”
賞罰要分明
第四節 明星效應對於廣告效果作用有多大？
明星代言沒有用
廣告理論是為騙錢
欄目冠名要看具體情況

第三章 如何成功管理多元業務的企業？
第一節 我是如何管理多元化的業務
集中優勢兵力
同一個時間，我一定隻管一件事
第二節 為什麼決定進軍網絡遊戲產業？
保健品空間不大
第三節 網遊行業的盈利模式是怎樣找到的？
好遊戲也是改出來的
網遊商業模式也是試出來的
讓遊戲玩家有榮耀感
讓有錢人為遊戲中的好友花錢
讓男玩家為遊戲中喜歡的女玩家花錢
網遊世界的定價方法
隻要是面向消費者的生意，都要研究消費者
第四節 網絡遊戲的營銷如何進行？
網遊營銷靠口碑
第五節 我為什麼看好民生銀行的投資？
10年之後的銀行會很值錢
我就敢取消銀行收費
民生銀行貸款的質量**好
民生銀行中層干部我都聊過
我不做短線
民生銀行是中國銀行裡*有特色的
民生銀行企業文化有狼性
民生銀行推出的產品是經過測試的
民生銀行的核心競爭力：打通產業鏈
民營機構機制靈活
沒研究透的我不投
第六節 如何評價教科書中的營銷理論？
實事求是，自己多花時間去檢驗
第七節 創業應該注意哪些？
創業，*好主攻一個方向
民主決策後要堅定地執行
營銷驅動型公司，老板要親自抓營銷
創業者如何統一個人興趣與市場需求？
我的用人心得
要允許下面的人犯錯誤
如何授權
第八節 企業如何從失敗中爬起來？
隻要有團隊和產品，摔倒也能再起來
第九節 怎樣跟媒體打交道？
跟媒體保持距離
如何應對媒體的困擾？
第十節 對創業者的寄語
每一份成功都是心血澆灌

第四章 我對產品策劃和策略的認識
第一節 如何做好一個產品？
決策失誤是一個企業代價*高的成本
做好一個產品要過產品關、策劃關、團隊和管理關
第二節 巨人創建以來的產品和策劃
M-6401桌面排版繫統——創業起步產品
巨人漢卡（M-6403桌面印刷繫統）
GAC電腦
腦黃金
三大戰役
巨人大廈
巨不肥
腦白金

第五章 我對網絡遊戲策劃的體會
第一節 策劃在網遊行業的地位
網絡遊戲*重要的是遊戲性
巨人在策劃上花的精力*多
第二節 玩家需求的八字方針
榮耀
目標
互動
驚喜
第三節 任何遊戲都要闖印像關、嘗試關和無聊關
印像關
嘗試關
無聊關
第四節 遊戲策劃方面如何管理
二次策劃
一把手要抓細節
決策民主
責任人制度
定量管理
策劃人一定是遊戲的狂熱分子
第五節 如何處理遊戲裡的幾大關繫
簡單與復雜的關繫
療效和副作用
累和無事可做
人民幣玩家和非人民幣玩家
短期收益和長期收益問題
打錢公司和玩家小號養大號的問題
貨幣的回籠和通貨膨脹問題
抄襲與**的問題
故事背景和遊戲性的關繫
壓力與價值

第六章 我的經驗和教訓
第一節 我的創業歷程
第二節 我的失誤與教訓
投資的失誤
資本結構不合理
管理不規範
企業文化流於形式化、不適用
第三節 我是賭徒的反面，膽子*小
反思網絡遊戲產品研發機制
網絡遊戲得非人民幣玩家者得天下
一個時期隻做一件事
第四節 我的失敗教訓*值錢
失敗的總結教訓*值錢
營銷的基礎一定是好產品

第七章 民營企業如何在逆境中成長
第一節 逆境的三個好處
逆境中成長*快
逆境中做事比較冷靜
逆境中企業負責人過得*舒服
第二節 巨人在逆境中是如何做的
巨人危機的緣起
正式啟動腦白金
巨人從低谷起來的原因
第三節 如何從低谷中站起來？
不灰心
果斷地放棄
重新起步要選擇自己*熟悉的行業
聚焦聚焦再聚焦
在低谷的時候要及時地總結
第四節 巨人的企業戰略
巨人不給自己定遠大的目標
巨人在選業務方面的幾點原則
巨人是如何選擇項目的？
人纔的戰略問題
企業倒下，陷入困境，大部分是做了不該做的事

第八章 在中國如何做企業
第一節 在中國做企業還是低調一點好
失敗時總結的教訓*受用
說到做到是企業文化**條
做保健品的兩大關鍵
做自己喜歡做的事
未來創業者的兩大素質
第二節 企業應隻認功勞不認苦勞
我對企業制度建設方面的體會
我對企業文化建設的體會
第三節 企業家一定是壞人
第四節 民營企業的“十三種死法”

第九章 我對創新和市場競爭的看法
第一節 我對創新的理解
第二節 我對市場競爭的體會
市場充分競爭階段，是市場拉動研發
市場和競爭都要從消費者的需求出發
市場競爭歸根結底還是人纔的競爭
產品生命周期可以通過努力來解決
第三節 隻說產品的一個好處纔能被記住
第四節 除了保健品、銀行和互聯網，其他行業我基本不踫

第十章 我的微博記錄
第一節 人生心得
第二節 企業經營
第三節 股票、金融
第四節 政治民生

營銷，*核心的是要了解你是銷給誰 　　其實我現在都不知道教科書裡面的營銷是怎麼定義的，我也沒有在這個詞上面去琢磨過。但是我在營銷上考慮的還是比較多的。
　　營銷，我覺得*核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然後再適當用一些表現手法，說法上用一些技巧，把你的這個想法當面給他；把當面說的那些話，變換一種方式告訴他。
　　這個定義我一下說不清楚，下面我們談一些具體的東西。
　　賣腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說 　　腦白金廣告形成的過程是這樣的。
　　我在腦白金推出初期的時候，還沒有正式銷售、還在試銷的時候，有一次我帶了幾個人去公園實地調研。一些老頭老太太在公園亭子裡聊天。因為那個城市我們已經在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。
　　我問他們對腦白金了不了解，他們說知道腦白金。
　　有一兩個老頭老太太說他們是喫過的。大部分人說有興趣，但是沒喫過。後來我就問他，為什麼不喫呢？他們回答說，買不起。
　　其實他們的收入是夠的，買不起的原因是什麼呢？ 　　後來我在聊天過程中發現，中國的老頭老太太其實對自己是*摳的，對孫子他是很大方的。他的錢存在那想養老，如果要花，他都想花在孫子孫女身上，就是對自己太摳，不舍得自己花錢。
　　怎麼樣纔能讓他買腦白金呢？ 　　他們就說，除非兒子或者女兒要給他買，他就願意喫。
　　我發現有多半的老人都是這樣的。並不是不想喫，其實在等他的兒子或女兒買。
　　其中有一個買了腦白金的人就說，他每次喫完了之後，自己舍不得買，想讓兒子幫他買，怎麼辦呢？他就把那個空盒子放在窗臺上面，提示他兒子。他兒子有時候看見了就幫他買，沒看見的時候十天二十天都不幫他買。
　　所以根據這種情況，我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。
　　向老頭老太太說沒有用。
　　定位就兩個字：送禮 　　中國的傳統，如果給老人送禮就是盡孝道，這又是一個傳統美德。所以我們回來就討論，這個定位必須要對（老頭老太的）兒子女兒說，不要說得太多，就說兩個字——“送禮”。所以我們當時市場調研下來得到這樣一個結論。
　　病句是*容易讓人記住的 　　得到這個結論之後，後面就是怎麼包裝的問題。就是怎麼把這個“送禮”對兒子和女兒說出去，讓他們能記住。
　　後來我組織我們的員工，幾十個人，每個人都想，搞了好幾百個，*後在一個員工的提案基礎上改進，改 營銷，*核心的是要了解你是銷給誰 其實我現在都不知道教科書裡面的營銷是怎麼定 義的，我也沒有在這個詞上面去琢磨過。但是我在營 銷上考慮的還是比較多的。
營銷，我覺得*核心的一個問題，還是要了解你 是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然後 再適當用一些表現手法，說法上用一些技巧，把你的 這個想法當面給他；把當面說的那些話，變換一種方 式告訴他。
這個定義我一下說不清楚，下面我們談一些具體 的東西。
賣腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說 腦白金廣告形成的過程是這樣的。
我在腦白金推出初期的時候，還沒有正式銷售、 還在試銷的時候，有一次我帶了幾個人去公園實地調 研。一些老頭老太太在公園亭子裡聊天。因為那個城 市我們已經在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。
我問他們對腦白金了不了解，他們說知道腦白金 。
有一兩個老頭老太太說他們是喫過的。大部分人 說有興趣，但是沒喫過。後來我就問他，為什麼不喫 呢？他們回答說，買不起。
其實他們的收入是夠的，買不起的原因是什麼呢 ？ 後來我在聊天過程中發現，中國的老頭老太太其 實對自己是*摳的，對孫子他是很大方的。他的錢存 在那想養老，如果要花，他都想花在孫子孫女身上， 就是對自己太摳，不舍得自己花錢。
怎麼樣纔能讓他買腦白金呢？ 他們就說，除非兒子或者女兒要給他買，他就願 意喫。
我發現有多半的老人都是這樣的。並不是不想喫 ，其實在等他的兒子或女兒買。
其中有一個買了腦白金的人就說，他每次喫完了 之後，自己舍不得買，想讓兒子幫他買，怎麼辦呢？ 他就把那個空盒子放在窗臺上面，提示他兒子。他兒 子有時候看見了就幫他買，沒看見的時候十天二十天 都不幫他買。
所以根據這種情況，我們就覺得，要賣腦白金， 不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。
向老頭老太太說沒有用。
定位就兩個字：送禮 中國的傳統，如果給老人送禮就是盡孝道，這又 是一個傳統美德。所以我們回來就討論，這個定位必 須要對（老頭老太的）兒子女兒說，不要說得太多， 就說兩個字——“送禮”。所以我們當時市場調研下 來得到這樣一個結論。
病句是*容易讓人記住的 得到這個結論之後，後面就是怎麼包裝的問題。
就是怎麼把這個“送禮”對兒子和女兒說出去，讓他 進成現在這個。選了一句容易記憶的。
　　因為這句話“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”是病句。
　　其實病句是*容易讓人記住的，因為後面一句話跟前面一句話是矛盾的。
　　“今年過節不收禮，收禮……”這個“禮”字重復得也比較多，容易記得住。這個廣告語，就這樣確定下來了。
　　當時也說，這個廣告語要打就準備打十年，不能變。
　　廣告*怕變，積累不能丟 　　廣告*怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。
　　所以我們把“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”這個廣告語確定下來了之後，用了十三四年了，廣告語基本上沒有什麼變化。但是表現形式我們每年會變一下。
　　現在看，這個廣告效果挺好的。
　　在這個廣告打到大概第五年的時候，在消費者腦海裡面，一提起“送禮”，他就和“腦白金”不自覺地開始畫等號了。
　　後來，幾年之後，我到中安聯商場裡面在那蹲著，看著別人來買。
　　快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家裡面人。他們在商場就挑來挑去，*後有人拿起腦白金，他買了腦白金。
　　我就上去跟他聊天。
　　他**句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的。腦白金廣告我很煩，但是真的挑起來，好像就它的知名度高一點，然後就不得不買了。
　　其實這代表了多數消費者的一個心態。
　　廣告其實是持續性投資 　　廣告，它其實是一個投資。
　　它在消費者大腦裡面，是對消費者大腦做的一項投資。
　　如果你廣告語老變的話，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等於全浪費了。
　　我現在新打的廣告固然也會對消費者起作用，但是當他去實施購買行為時，你過去的宣傳對他所起的作用，比這個禮拜、這**他看到的廣告作用要大很多。
　　所以廣告是一個積累，*怕的就是打一段時間就換，尤其是打了半年一年就換掉，這樣你前面花的錢基本上就全浪費了。所以廣告語能不變盡量不要變。
　　我們的教訓太多了。像以前，我在珠海巨人集團的時候，做過很多產品。因為我這個人不安分，經常想去換廣告語。有個*好的，我就要重新再拍，就要把它換掉。後來發現效果不好。
　　我在珠海的時候就違背了“能不變就不變”這一點。
　　做廣告，定位的準確比廣告形式*重要 　　在珠海的時候，我做廣告*注重形式，不太注重對消費者的研究，也就是定位的準確。
　　像我當時頭腦發熱的時候，在1994年，我一下上了幾十個產品。有藥品，有保健品，還們能記住。
後來我組織我們的員工，幾十個人，每個人都想 ，搞了好幾百個，*後在一個員工的提案基礎上改進 ，改進成現在這個。選了一句容易記憶的。
因為這句話“今年過節不收禮，收禮還收腦白金 ”是病句。
其實病句是*容易讓人記住的，因為後面一句話 跟前面一句話是矛盾的。
“今年過節不收禮，收禮……”這個“禮”字重 復得也比較多，容易記得住。這個廣告語，就這樣確 定下來了。
當時也說，這個廣告語要打就準備打十年，不能 變。
廣告*怕變，積累不能丟 廣告*怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。
所以我們把“今年過節不收禮，收禮還收腦白金 ”這個廣告語確定下來了之後，用了十三四年了，廣 告語基本上沒有什麼變化。但是表現形式我們每年會 變一下。
現在看，這個廣告效果挺好的。
在這個廣告打到大概第五年的時候，在消費者腦 海裡面，一提起“送禮”，他就和“腦白金”不自覺 地開始畫等號了。
後來，幾年之後，我到中安聯商場裡面在那蹲著 ，看著別人來買。
快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西 給家裡面人。他們在商場就挑來挑去，*後有人拿起 腦白金，他買了腦白金。
我就上去跟他聊天。
他**句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑 不出一個特別好的。腦白金廣告我很煩，但是真的挑 起來，好像就它的知名度高一點，然後就不得不買了 。
其實這代表了多數消費者的一個心態。P3-6 有電腦、軟件等。
　　我當時打的廣告——計劃是一個月，實際上大概兩個多禮拜——在兩個多禮拜不到二十天的時間裡，我在全國花了5000萬的廣告費。
　　我帶著團隊設計了100多幅廣告。那時候是報紙廣告為主，我們設計了100多幅。
　　而且那個廣告往往是通版的，就是兩個版拼在一起。
　　這個時候我犯了兩個錯誤。
　　**個錯誤就是，廣告太多了，花樣太多了。
　　第二，定位錯了。
　　我們當時做的這批廣告，當時叫“三大戰役”或者叫“百億計劃”。
　　我描述的一個廣告就是，一排偉人，比如馬克思、愛因斯坦，大家心目中那些偉人，搞了一排，手挽手往前走，然後上面的廣告語就搞個“巨人集團”。
　　其實是想打一個氣勢，但這個廣告是**失敗的，對公司沒有任何作用。當時我很沉迷於這些東西，對這種形式很在乎。
　　*好的廣告就是推銷產品 　　*好的廣告其實就是推銷產品。
　　你賣形像廣告，除非是像保險公司這樣的，可能它們需要一些形像廣告。其實很多公司是不需要形像廣告的。
　　當時我們的錢全部做形像廣告了，產品隻是在拐角裡面，用很小的字把30多個產品羅列在那個地方。這個廣告一點效果沒有。當時1994年，5000萬那是很值錢的，那時候5000萬估計比現在的50億還值錢。而且1994年的時候，真正能拿出上千萬的民營企業，全中國我估計20個都找不到。我們一瞬間就把這個錢給浪費掉了，所以當時交了很多學費。
　　黃金酒案例 　　黃金酒不是我做的，當時我已經不管這個公司了。黃金酒是我們團隊做的一個項目。
　　因為這個公司我已經不參加任何決策了，他們出於尊重是來找過我，說我們要上個黃金酒你看怎麼樣，我當時就有兩句話，我說我不同意，但是決策權是你們的。*後他們還是上了。
　　我後來也跟蹤了一下。我覺得他這個產品選得挺好的。黃金酒就是我們的一個配方、我們的一個生產權，跟五糧液合作生產，用的是五糧液大概市場賣五百八的那種酒，去和基酒做出來的，其實市場價一瓶也就一百多塊錢，本來是應該能賣得很好的。但是就犯了個錯誤，他廣告語老變，不到兩年，就換廣告語了。
　　後來有一次我見了他們，我說過這個問題，他們也發現了這個問題。所以黃金酒的銷量，你說大也不大，小也不小，就處於那種情況。我估計這個項目沒啥利潤。
　　我覺得它的廣告策略是有問題的，除非他們改變這個廣告策略，找到一個好的主廣告語，堅持打下去。
　　五糧液案例 　　像這種很老的品牌，比如說茅臺、五糧液這種東西，好像在中國人民心中根深蒂固，需不需要做大規模的廣告、大規模的促銷？我覺得需要。
　　比如五糧液，如果在一九五幾年，你讓中國老百姓報*好的五個酒，其實報不出五糧液。五糧液也是排前面的好酒，但是並不是***的，並不是極限品牌。但是你看五糧液現在銷量就很大，這就跟它後面持續的宣傳有關。
　　有的以前排名比較靠前的酒，現在銷量連它的一個尾數都不到。像過去的八大名酒、十六大名酒，有很多銷量挺慘淡的，你說品質比五糧液差嗎？不見得。至少都差不多吧，都是中國的八大名酒，但是很多銷量都不行。我覺得這些也是需要廣告的。
　　隻不過這些產品，它們是傳統的老品牌，是傳統。所以它如果做廣告，可能和這些新上市的產品不一樣，它的宣傳要走另外的套路。我看過五糧液的一個長篇的廣告，一個一分鐘的廣告，以前在中央電視臺下午四點半播的，我覺得它那個挺好的，看完之後對五糧液的品質、產品的質量，還是相信的。那個廣告是選中了五糧液的質量這點進行主打。