了得網藝術_趙汝珍講古玩/方家講壇

第三節古玩商古玩獨立成為商號，始於何時，無從稽考。然據各名人札記之載述，明代中葉即已創興。降及有清，*為隆盛，業務極為繁興，地位亦甚崇尚。蓋繫社會之實際需要所演成也。按京市古玩商，有小攤、掛貨鋪與古玩鋪三種。小攤與掛貨鋪，並非古玩之專營商，故本編所謂之古玩商，乃專指古玩鋪而言也。以前京市之古玩鋪，無處無之，而尤以琉璃廠為中心區。緣琉璃廠自明以來，即為書肆、紙鋪、筆莊、文具店之總彙集所。士大夫終日奔走於古玩商肆，顯示有閑與有錢，必易啟社會之疑，遭御史之參。但買書、買筆、買紙張、買文具固無人可非議、可指責也。商人循士大夫之心理，雜古玩商鋪於其間。好之者雖終年流連於古玩商鋪，亦可以遮掩一般之耳目。琉璃廠之所以成為古玩市場者，此為主要原因也。次之則後門一帶。因王公之所集居，古玩商肆亦多。今則王謝凋殘，滄桑迭變，除琉璃廠尚能維持外，其他肆街之古玩鋪，所存均已無幾矣。至古玩商交易之實情，亦多為世所不了解者。
一般外地人之心理，咸認為北京商人*不注重信用。說謊騙人較任何外埠為甚。此種情形，在其他商界是否屬實，作者不敢臆斷：惟在正式古玩商，則*不如是，且**注重信用。古玩似無定價，但在內行確有定價。蓋以前仕宦府第，以此為遺留子孫*可靠之不動產。如果價值不定，孰肯收存乎？且以前外官送禮，非**值不爭，即品物亦不能見，**由古玩商代辦。如果不注重信用，購主金錢上之損失尚小，其影響於購主之前程者甚巨。設信用不著，孰肯以此相托也？且古玩之購主，多半為當代之當權者。如果信用不佳，不必正式取締，即於口角間微露宣抑，即有意外之累。不重信用其可乎？再收買古玩，*非如購買他項物品，見之即買；必多方探詢，覓人介紹。如果信用不佳，孰肯介紹乎？又古玩業迥異於他商貨品，不能遍備，但應有盡有，何以故？蓋合全古玩商為一肆也。古玩商會之組織**親密，平居各肆主每日必集會，談論每人所收得之物品及某店存有之物品。因此一肆主對全行所有之存貨均甚清晰。設某人購求之物為本鋪所未有者，但他家有之，亦可取來代售。設定價百元，至多索價百十元或百二十元。如過此以上，則原主認為不名譽、不信用，下次必不與之合作，且賣得之價亦必照實告知原主，再行分給經手費用。如有一分不實，則喪失信用，下次無人與之合作矣。再如甲店存有某物，此物繫某人所喜歡收集者，但甲店與某人不熟，而乙店與之相熟。則甲店托乙店持送某人，其索價情形亦必如上所述，絲毫不能隱瞞。設有一次不信用，一元不實在，則即不能在該行活動，亦即不能在該行存在也。是古玩商之交易，由任何方面言之，亦不能不注重信用也。再者，古玩商之通規，售出之古玩，凡未改毀原狀者，無論經過若干年後，發現與原議不符者，均可照**退錢，則不信不義亦無所得也。又且古玩商*重義氣，諺所謂“同行是冤家”，惟古玩商則不然。互相幫忙，全體合作，彼此均有聯絡，彼此**公開，各店物品均可互相代售。如由外地來京一要人，素喜收羅銅器，隻某甲商與之相識，則各店之銅器，均任便由某甲商取去洽商，無論索價多少，賣價多少，均必照實報告，*無絲毫隱蔽者。再如在古玩商會等發現有一種物品，二以上均欲置留，則不用投標辦法，而大家共留，謂之“伙買”。然後由一人設法出售，他人亦不問其賣與何人，賣價多少，隻於成交後憑口頭報告而已。由上述各事，可知古玩商之*不隨便要價， *不任意騙人也。即其門市收貨，亦重信用。如某人持某物求售，設出價二十元或增至三十元，出售者如認賣時，即須留下。否則去後至數家詢問，以三十元為*高價，復來再賣，此時非特不出三十元，即一元亦不許留。此古玩鋪之通例。是亦表示信實一端也。總之，古玩商*重信義。與其常交往者，定知此言之不謬也，第四節古玩之購買 **社會之普通心理，以購買古玩為難事，以走人古玩鋪為畏途，此誠誤解古玩商，以為古玩商盡繫說謊騙人也。此實*大之錯誤，不可不解明者。蓋古玩商*重信義，已於前節說明。如果購主不重信義，則古玩商不能辭其咎矣。昔時外官之一切京中應酬，全由古玩商代辦，非**值不爭，即原物亦不能親見，如不信義，能有人托辦乎？即**講求古玩者，其價值亦為古玩商之所求是應，並不與之爭講。蓋古玩之價值有定，古玩商之取利亦有定。如果暴利出售，必為同行所不齒，同行所不樂予合作，是自掘其墳墓，古玩商*不為也。且收買古玩者均為上層社會之人士，其友朋中明白古玩者必多。設某商以價值百元之物，索價二百，經友朋告知後，下次*不受其欺騙。是雖有一百之便宜，杜*此後之交易，商人雖愚亦不為也。設售價八十元，則友朋共認為便宜，非特此購主仍能維持續購，即此購主之友朋，亦必托轉介紹，求予交易，是騙人與誠實之利弊，古玩商久已知之*詳，又何必騙人自取覆敗也！惟商人之所騙者，假充內行，自作聰明，及不誠實之購主。設購買時聲明並非內行，不明真假與優劣，古玩商*不欺騙；設假充內行，自作聰明，古玩商不負欺騙之罪也。且古玩商*忌還價及購主承認其說謊。如某物索價百元，盡可取去賞玩，俟索款時謂暫欠二十元先付八十元則可。如必還價八十元，則商人*不出售，蓋忌諱說謊也。普通之古玩交易為加賺，即某商以百元購進某物，以原值通知購主，請求加錢若干，以*高者為得主，此*通行之事也。古玩商 *忌還價。比如某物公值百元，而購者必還價八十元，則此後之百元價貨必索價百二十元，留為還價之餘地，即同行知其謊騙，亦因其購主之不誠實而曲宥之。故購買古玩以不充內行，不知為不知，任商人索價不還價為 *便宜方法，否則喫虧受騙，亦無人原諒，不可不知者。P5-P7

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