| | | | 營銷心理學 大中專教材教輔 劉樹，馬英著 電子工業出版社 978712 | | 該商品所屬分類：圖書 -> 各出版社圖書 | | 【市場價】 | 232-336元 | | 【優惠價】 | 145-210元 | | 【出版社】 | 電子工業出版社 | | 【ISBN】 | 9787121361784 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：電子工業出版社 ISBN：9787121361784 商品編碼：49212810600 開本：16開 出版時間：2019-04-01 頁數：208 字數：333000 代碼：39
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 營銷心理學 大中專教材教輔 書籍 | | 作者： | 劉樹 | | 代碼： | 39.0 | | 出版社： | 電子工業出版社 | | 出版日期： | 2019-04-01 | | ISBN： | 9787121361784 | | 印次： | | | 版次： | 2 | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 |
本書為高職高專能力導向市場營銷學科規劃教材，結構編排新穎，以“任務”代替“章”，以“情境”代替“節”，使內容更加接近職場實際。本書按照當前職業人纔培養的目標，將心理學的基本理論和市場營銷理論與實踐相結合，闡述了營銷心理學的基本理論和基本策略。本書從心理學的角度研究企業營銷活動的主要對像――消費者的購買行為特點及規律，並以此作為構建本書的基礎。每個任務中均配有學習目標（知識目標、技能目標）、實際案例、導讀案例、學習反饋、實務作和延伸閱讀等欄目，以適應教師教學需要、學生參與需要、師生互動需要的新型教學理念。本書既可作為高職高專及本科市場營銷專業的教材，也可用於企業管理人員、市場營銷人員和消費者個人的學習與研究。
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| 目錄 |
學習任務一 緒論 1
實際案例 1
學習檔案 2
情境一 營銷心理學及其發展 2
情境二 營銷心理分析的基本原則和基本方法 6
學習反饋 9
實務作 10
延伸閱讀：厚利之策：讓一分利給顧客 10
學習任務二 營銷心理分析的理論基礎 12
實際案例 12
學習檔案 13
情境一 心理學概述 13
情境二 消費者心理活動過程 15
情境三 市場營銷學與營銷心理分析 19
情境四 營銷策略與消費者心理 24
學習反饋 29
實務作 31
延伸閱讀：8種有營銷價值的消費者心理 32
學習任務三 影響消費者購買行為的因素 35
實際案例 35
學習檔案 36
情境一 經濟因素 36
情境二 心理因素 38
情境三 文化因素 48
情境四 社會因素 53
學習反饋 68
實務作 71
延伸閱讀：亞伯拉罕?馬斯洛 72
學習任務四 消費者的購買過程分析 75
實際案例 75
學習檔案 76
情境一 消費者的購買動機 76
情境二 消費者的購買行為 81
情境三 消費者的逆反心理 86
學習反饋 88
實務作 89
延伸閱讀：日本商店對消費者購買心理的分析研究 89
學習任務五 產品組合與消費者心理 92
實際案例 92
學習檔案 93
情境一 新產品開發的心理策略 93
情境二 產品生命周期的心理策略 98
情境三 產品品牌的心理策略 103
情境四 產品包裝的心理策略 107
學習反饋 111
實務作 111
延伸閱讀：品牌名稱決策 112
學習任務六 價格組合與心理策略 113
實際案例 113
學習檔案 114
情境一 消費者的價格心理 114
情境二 基本價格制定的心理策略 118
情境三 價格制定的心理策略 121
情境四 產品調價的心理策略 122
學習反饋 124
實務作 125
延伸閱讀：日本電視機的價格戰術 126
學習任務七 分銷組合與心理策略 127
實際案例 127
學習檔案 129
情境一 批發商的采購心理 129
情境二 終端市場與消費者心理 132
情境三 終端市場營銷場景的設計 137
學習反饋 151
實務作 152
延伸閱讀：肯德基的選址 153
學習任務八 促銷組合與心理分析 155
實際案例 155
學習檔案 156
情境一 促銷及其組合策略 156
情境二 廣告心理策略 158
情境三 營業推廣心理策略 164
情境四 公共關繫心理策略 168
情境五 人員推銷心理策略 171
學習反饋 176
實務作 177
延伸閱讀：廣告中的黃金白銀法則 177
學習任務九 網絡營銷心理 179
實際案例 179
學習檔案 181
情境一 網絡購物概述 181
情境二 網絡購物心理 183
情境三 網絡營銷制勝的要素 188
學習反饋 191
實務作 192
延伸閱讀：ALS冰桶挑戰 193
參考文獻 194
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| 編輯 | 營銷心理學是介於心理學和市場營銷學之間的一門邊緣性學科，是研究營銷的心理現像，揭示營銷現像的產生、發展及其規律的一門學科。心理學研究表明，消費者行為、決策受到需要、動機、認知、態度和人格等心理因素的影響和制約。在以消費者需求為導向的市場經濟條件下，研究消費者心理活動已成為企業開展營銷活動的基礎。營銷心理學就是將普通心理學的一般原理應用於營銷領域，研究在營銷活動中如何針對消費者的心理特點采取相應的營銷心理策略等問題。
本著“以能力為本位，兼顧知識教育、技能教育和能力教育”的精神，編者在內容結構和表述方式等方面做了精心策劃，力爭使本書具有較強的職業。 |
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