弟一草

 華為營銷的故事

 20pan>年9月pan>日，我在華為接待一家參訪華為的遊戲企業。這家企業的老板也是華為前員工，辭職創業取得了巨。遊戲公司老板安排手下年輕的管理者們華為，目的就是要讓他們開開眼，學一學華為公司的氣質。

 這一天是華為公司注冊成立30周年的日子，但是公司像往常一樣，沒有任何慶祝、發文。華為就是有這樣一種氣質：專注於商業本身，不搞繁文縟節，隻搞他們認為有用的事。華為每年大會時高都搞工作作風宣誓，共八條，其中第六條是：“我們反對文山會海，反對繁文縟節。學會復雜問題簡單化，600字以內說清一個重大問題。”

 華為也會搞儀式，但儀式要有明確而實在的目的。1996年，華為為了讓市場部老從管理崗位上撇下來，換上更有知識、更有能力的人，就搞了一個市場部干部辭職大會，所有干部都辭職，然後重新任命上崗。這個儀式給華為立下了一個干部能上能下的規矩，對華層能夠不斷地新陳代謝起到了關鍵的作用。2000年，為了扭轉研發部門閉門造車、不市場的風氣，在深圳蛇口搞了一場研發部“獃死料”大會。20pan>年，為了提撥研發體繫的年輕人，又搞了2000名研發將士奔赴市場的出征大會。公司發個文、開個簡單的會議，也能搞定這些事。但這些儀式不是多餘的，儀式可以讓員工熱血沸騰，對深入貫徹最重要的思想、統一行動重要，善於搞儀式的公司更有活力。

 1987年9月pan>日注冊的華為技術有限公司，開始就是一個二道販子，俗稱“倒爺”——當年市場經濟剛開始積累一段時間，二道販子是市場經濟的先行者，對市場最敏感。華為創業時期，市場上倒爺滿天飛，華為也是其中一員。

 當時注冊公司要2年接受媒體采訪時講，後來出資者的錢都高價歸還給他們了。

 雖說叫技術有限公司，但華為一開始是沒有技術的，而是倒騰各種東西找飯喫，據華為原副總裁回憶道，最初創業時華為還賣過減肥藥。後來任正非在遼陽的一個戰友告訴他，倒賣小型電話交換機可以賺錢。這個機緣讓華為走到了通信領域，30年後，華為成為中國商業史上的一個奇跡。

 1988年，中國GDP超pan>萬億幣，你可以大致想像......