或許投資人會希望你看看這本書。
當投資人認為你能出色地實踐你的想法或執行你的計劃時或許他們希望你能讀讀本書。如果你的執行力的確出色投資人肯定就會希望你能實現你在商業計劃書和演示中所承諾的回報主要是經濟回報。事實上作為創始人和夢想家你最重要的工作就是說服投資人讓他們相信你可以將創意、技術、人員、市場、產品和計劃等因素正確地結合起來打造一家成功的企業實現盈利。
但萬事難順遂。
在企業的成立和經營過程中美好的理會受到諸如以下各種現實因素的影響正所謂“理是很豐滿的而現實卻是骨感的”。
1. 技術和專利。無論是通過收購還是其他方式來獲得技術這些技術可能都並不能如你所願地發揮強大作用。專利或者正在申請的專利都可以證明這種情況的存在。例如你開發的產品在能方面可能無法與市場上其他產行有力的競爭。又或者競爭對手起訴你侵犯專利權試圖借此耗盡你的資金。
2. 人員。例如你的創始伙伴之一也是公司的核心人物拿到了另一家公司的工作機會收入高得讓人難以拒絕。或者某位創始人的表現辜負了其他創始人的期望導致無法到達重要的裡程碑。
3. 市場。當今世界科學技術正以驚人的速度發展新產品層出不窮市場不斷變化且競爭激烈消費者對新產品的要求較高產品的價格通常很快就會下調因此你產品的利潤可能會降低甚至失去競爭力。
挫折有多種形式盡管人們可以預見會遇到挫折而且可以有多種舉措去減小其影響。我們明白創業對你個人和投資人來說都存在固有的風險。
我們必須了解投資人的動機和風險承受力。
很顯然投資人的主要目的就是賺錢。從“職業”角度來說他們也迫切希望能為公司合伙人和投資支持者賺錢。當初創企業因為某種原因未能如期獲得成功職業投資人會更積極地采取舉措力爭扭轉頹勢。他們通常會為創業團隊提供寶貴的知識、技能和人脈。他們可以帶來更多資源和資金。他們與你一樣都是以成功為目標的。當一展順利甚至展不順利時他們都可能變成你的合作伙伴。
但創業者必須明白職業投資人既能成為合作伙伴而當企業業績達不到他們的期望時他們也可能會成為“敵人”。最糟糕的情況當屬投資人通過最初簽訂的投資協議獲得了更大的控制權和更多股權。就創業者和投資人兩者之間的關繫而言其核心就在於投資人是否能獲得更多的控制權和所有權。
本書將幫助創業者懂得如何為初創企業奠定堅實的基礎。創業者若能遵循本書提供的建議就能做好更充足的準備遊刃有餘地與潛在投資人打交道行談判並在成功獲得所需資金的同時盡可能多地爭取到更多的股權。
我通過觀察發現很多創業者雖然有出色的創意但他們並沒有掌握一些關鍵的知識點很難或者根本無法將創意成功地轉化為產品。因此本書將為創業者提供一些指導和真知灼見幫助他們就可能延誤或阻礙成功的難行談判限度提高初創企業的初始價值在創業過程中保住手中的股權解決創業初期可能遇到的、可能會導致他們遭受作者的管理問題。
同時也希望你能閱讀更多的關於創業、領導力、初創企業管理、財務報表的編制以及其他相關主題的書籍行更詳細的學習。
本書立足於初創企業籌備、成立和早期運營的流程也就是說每個章節都是按照時間的先後順序來排列的符合任何時間點的活動的先後順序這樣可以限度地降低成本直到創業初期發展的風險得到降低或消除。創業者若能遵循本書所介紹的流程將有望最終創建立一家資金充裕且生機勃勃的初創企業。
撰寫本書時我的重點放在可采取的具體行動上。創業者必須了解這些行動為自己的創意爭取資金並且著手創建一家初創企業。
本書也探討了哪些想法可行哪些想法不可行讓你知道在創業時不能脫離實際。身為企業的創始人和領導人你在面對挑戰時要怎麼辦你的反應會決定創業的成功與否。我們對創業的想法必須務實。在明白哪些行動可行、哪些行動不可行後你就能更加清楚地知道要怎樣做纔能限度地提高成功的可能。
這正是我撰寫這本書的目的。